新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

什么,YouTube Shopping上线了联盟营销计划?

新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

说起Google,对于普通人来说只是一个全球最大的搜索引擎。

对于海外营销从业者来说,Google是一个无法忽视的流量平台。母公司旗下有Google,Google Chrome,Google Play,Gmail,YouTube等杰出产品,手握全球几十亿活跃用户,广告收入是其最大的收入来源之一。

似乎流量平台都有个电商梦,所谓手握流量,兴风作浪。
Google作为TOP Publisher,在电商上面的探索从未停止:

2020年8月,上线Buy On Google购物平台(预计2023年9月关闭)。
2021年5月,Google和Shopify在电子商务上面达成合作。
2023年6月,YouTube Shopping上线了联盟营销计划。

Youtube (油管)作为全球最大的视频搜索和分享的社交平台,也是众多出海品牌视频内容营销的主阵地之一,特别是KOL营销这块,YouTube的转化效果可能远好于Instagram和TikTok。

最近其上线YouTube Shopping Affiliate Program,这个对跨境卖家有何影响,是否是一个新的流量获客渠道?接下来重点解读。

新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

一、YouTube Shopping联盟营销计划是什么?

联盟营销计划(Affiliate Program)指的是广告主(品牌)开展联盟营销吸引联盟客加入推广以获得佣金的计划,比如Amazon Affiliate Program,品牌独立站的 Affiliate Program。

YouTube Shopping Affiliate Program指的是面向YouTube平台上的内容生产者上线可以通过标记品牌或者产品赚取CPS佣金的一种新的赚钱方式,为了方便大家理解,简单画了一个草图:

从下图可以看出, YouTube Shopping Affiliate Program本质上是一个Sub Affiliate Network,对于二级联盟平台不理解的可以看看往期文章 
聊聊海外联盟营销生态重要角色-二级联盟平台(Sub-Affiliate Network)

大概的原理是:
1.Youtube Shopping跟联盟平台对接获取数据追踪

2.品牌和Youtube Shopping建立联盟合作关系(目前处于邀请内测阶段,YouTube Shopping Affiliate Program入驻兴趣问卷表链接 可以关注公众号:根谈 回复:“YouTube”  即可获取))

3.设置佣金比例和Cookie有效期。

4.网红加入到Youtube Shopping联盟营销计划

5.网红视频带货挂产品购物链接进行追踪

6.如果消费者购买,网红获得CPS联盟佣金,所赚取的佣金会在消费者购买后60-120天发放到其Adsense的账户中。

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YouTube平台上面有很多网红做开箱,试穿,测评等种草视频,通常来说如果视频里面包含产品推荐,就只能放在视频描述下面,网红也会在视频里面引导粉丝直接点击描述里面的链接进行购买。

新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

如果品牌和网红同时加入了Youtube Shopping Affiliate Program,整个流程变得简单了
网红选择视频里面包含的产品进行后台添加,导购链接会直接出现在视频里面,消费者点击链接在视频右边会出现购物清单以及商品图片,有兴趣点击产品链接跳转到品牌官网进行购买。

新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

二、如何加入YouTube Shopping联盟营销计划?

1.网红入驻方式

申请条件:
-网红已经加入了Youtube的合作伙伴计划(YPP)
-Youtube频道订阅人数超过2万
-账户位于美国,也就是只面向美国内容创作者
-视频内容不包含面向儿童(未设置Made for Kids)
-频道不是音乐艺人以及音乐合作官方频道

满足条件加入方式:
-登录YouTube Studio。
-从左侧菜单中,选择“Earn”。
-在“Program”下,单击Join Now ” 。
-查看并接受 YouTube Shopping 联盟计划协议。
-即可以标记产品赚取佣金

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2.品牌入驻方式

由于YouTube Shopping上线不久,首先开放的市场是美国,据说后续会陆续开放其他市场。目前已经邀请一批品牌进行内测,覆盖 Beauty,Apparel&Footwear,Home,Tech 等产品类目。

如果您是有兴趣加入的品牌方或者零售商,可以在线填写兴趣问卷表,对于符合资格要求的会收到Youtube团队的入驻指引。具体兴趣问卷表链接 可以关注公众号:根谈 回复:Youtube  即可获取

下面是目前支持的品牌和零售商,都是一些知名品牌和零售平台,有意思的是Amazon不在名单里面

新发现!YouTube Shopping上线联盟营销计划,品牌独立站获取流量又一新渠道?

三、思考和总结

1.YouTube作为全球最大的视频内容社交平台,上线Affiliate Program该动作本质是是对于优质内容创作者的争夺战,特别是面对以TikTok为代表的短视频的威胁。

作为一名Youtuber的变现方式靠视频的播放量平台给的收益接商家的赞助合作为主,而加入Youtube Shopping Affiliate Program多了一个赚钱的方式,如果单个视频产出收益越高,其实越有利于内容创作者留在该平台,间接地YouTube也从Affiliate Program获得广告收益(类似二级联盟平台抽佣)

2.对消费者来说,加入Shopping Affiliate Program的视频可以直接点击购物,整体购物体验也得到很大的改善

3.对于品牌来说,如果可以入驻到 YouTube Shopping Affiliate Program,其实是多了一个联盟营销媒体的获客方式,在Youtube上面视频的购买转化率会提升很多。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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李坤锦
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