在内陆城市做TikTok是不是个伪命题?

上海、深圳的团队,现在把所有精力聚焦在直播卖货这个事情上的,我发现比较少,要不去海外本土了,要不都转型了。

最近几天在武汉为一家老牌的互联网企业做内训,这也是开年后的第三场内训了。

如果你也有企业内训的需求,可以直接私信我。

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2月9号在上海携程总部提供内训,主要分享TikTok怎么做品宣、做内容和引导用户下载App。

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2月23日在广东江门,为当地头部照明外贸工厂提供内训,现场教大家怎么发内容、怎么设置主页链接、邮箱询盘等营销插件。

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现在账号已经涨到2万多粉丝,而且后台和邮件收到很多客户意向询盘。

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趁着在武汉的机会,拜访了三家TikTok相关的企业。

企业A做TikTok正好一年时间,早期通过技术开发做矩阵账号,今年方向转到做小店精选联盟带货了。

一年的时间,老板说他最大的心得,就是不要和字节做技术对抗……

企业B是本地跨境领域非常知名的公司,早期做eBay等平台电商起家,聚集了本地非常多的跨境企业和协会资源。

老板对做TikTok的决心很大,已经开了英国和东南亚小店做直播带货,对跨境选品很自信。

但是呢?目前盘子比较小,想结合自己当地的资源,找一些新的业务方向,比如培训、代运营。

企业C在江夏区有十几个TikTok直播间,做服务商,主要是企业品牌代播,签了国内一家非常知名的品牌,播的很不错。

同样的,他们也有非常好的本地资源。困惑也是一样,目前代播的盘子小,想扩大业务。

平时我在上海,出差也主要去深圳、杭州等这些跨境电商和直播行业相对发达的城市。

和武汉的朋友聊完,我发现,对内陆城市的认知是有偏差的。

比如,我最近一直在鼓励说,直播一定是在海外本土,因为人力成本低。

上海招一个英语主播基本上要给到12K底薪,在武汉是多少呢?

4000

还有,我们说国内趋于老龄化了,东南亚都是年轻人,在武汉大街上也都是年轻人。

另外一点,大家对行业的认知,确实存在时间差。

上海、深圳的团队,现在把所有精力聚焦在直播卖货这个事情上的,我发现比较少,要不去海外本土了,要不都转型了。

武汉还在主攻直播带货。

流量模式我觉得还好,只要拉齐认知,调头很快。

最大的问题,我发现是相关的业态少,跨境企业少,有海外市场营销的需求少。

这不是两三家企业能够在短期内带动起来的。

朋友透露,根据支付服务商的统计,武汉的跨境电商企业不到4000家。

不只是武汉,还有西安、成都、郑州、合肥,甚至包括长沙、南昌,都缺乏成熟的跨境生态。

生态没起来,专业人才就少,需求也起不来,大家只能服务外部市场。

上周深圳线下课,有三名学员来自西安。

我和他们聊完,也发现一样的问题:当地缺乏行业生态。

我当时也在想如何破局,到现在也没想出来很好的办法。

不过说到底,终局还是会回归本土,做本地化。

天地不仁,以万物为刍狗。

来源公众号: TK增长会(ID:tik1275)专注分享TK运营技巧和商业变现。

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李坤锦
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