5个月卖出13万件!创意胸贴在TikTok成现象级爆款!

Cakes Body通过抓住“No bra”的网络热潮和女性用户需求,成为TikTok上的黑马,销量暴增。

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TikTok上,有一个名为#No bra的标签挑战赛长期火热。随着TikTok各大网红和现实中的明星参与创作,越来越多的用户也紧随参与,话题的热度一直居高不下。

在美国,选择不穿内衣的女性的人群也与日俱增,特别是在炎热的夏季,对于女性而言,厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。而乳贴的出现,成为越来越多女性替代内衣的首选。

伴随着No bra的网络热潮与女性用户的需求,有一个内衣品牌靠着TikTok成为黑马,几个月时间卖出十几万件,在TikTok掀起一股热潮,它就是来自美国洛杉矶内衣品牌Cakes Body

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根据第三方数据显示在TikTok Shop美国站,本土小店CAKES body的隐形胸贴在近期销量暴,总销量十几万件,预估GMV达到200万+美元。

Cakes Body跟随这边网络热潮后有哪些策略?为什么Cakes Body能够脱颖而出被用户选择?它都做了什么?一起来看一下吧!

一、抓住机遇,营销开花

从2023年7月份开始,“No bra”一词在美国的热度开始上涨,随后开始波动上升,在美国,选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增,特别是在炎热的夏季。

季节是推动“胸贴”销量猛增的重要影响因素!夏季的高温,成为“胸贴”类产品爆火的助燃剂。胸贴(Nipple Covers)这个名词在夏季亚马逊搜索量也大量提升。

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Cakes Body正是瞄准了这样的机遇,早早的就在社交媒体进行布局,在起步阶段Cakes Body的创始人姐妹Casey和Taylor就对其TikTok品牌账号进行了日更,每天都有发帖。

在TikTok上,Cakes Body的品牌账号@cakesbody拥有9.7万+的订阅量,官方账号上发布的内容大多数是二次剪辑发布的与KOL网红合作的胸贴穿搭、安利等视频,有利于树立品牌形象,吸引用户点击,强化用户购买意愿。

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为了让用户更方便地了解Cakes Body,其品牌账号主页上设置了官网的跳转链接。这样的链接不仅增强了用户的粘性,还为用户提供了另一个了解品牌的途径,加深了用户对品牌的信任

从上面介绍TikTok发布内容可以发现,在布局海外社交媒体的同时,Cakes Body与多位KOL网红建立合作关系,Cakes Body合作的带货网红主要为年轻女性,粉丝量级分布在数万至数百万。

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网红的类型主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类,她们Cakes Body的隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

在建联网红的同时Cakes Body的联合创始人Taylor也参与进行了品牌带货,最大化展示产品的独特卖点。

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Taylor的账号粉丝群体高度垂直,专注于推广Cakes Body的几款主推产品,视频详细展示了产品的使用方法和优势,Taylor还定期与粉丝互动,增强用户的黏性和信任度,这样可以通过直接与消费者交流,吸取意见以便提升优化产品。

深知网红效应重要的Cakes Body还通过发起Hype Girl Program活动,链接了大量粉丝体量较小的KOC,这样可以大面积的铺量增加品牌的曝光率和真实反馈案例,同时提升了销售额。

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对于消费者来说,相较于头部网红,小体量的网红注重与粉丝建立亲近感和信任,在产品试用视频上更容易说“真话”。用户对这类带货视频的接受度更高,因此视频的转化往往会有意想不到的效果。

同时创始人俩姐妹还借势登上了Shark tank创业真人秀,通过节目效果讲述自己的创业故事,将自己与品牌的知名度扩大,在播出后Cakes Body的销售额也进行了翻倍,并且Cakes Body还灵活的搭配此次流量推出官网20%折扣。

二、将乳贴玩出花样

Cakes Body能够伴随流量飞升,同样离不开产品自身的硬实力

Cakes Body的乳贴是一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品。相较于同赛道其他产品,Cakes Body乳贴最大的特点是利用体温自然粘合,而无需任何粘合剂

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传统乳贴最大问题有两个:

1.过分沉重的乳贴会对女性胸部造成压迫,带来一系列下垂和变形的问题;

2.普通乳贴上面的粘合剂会粘在皮肤上,长期有害物质的积累会导致皮肤红肿发痒。

而Cakes Body在传统乳贴的问题上做了优化,Cakes Body的旗舰产品是有着100%硅胶之称的乳贴,以减少“皮肤刺激、自然无害”而大受欢迎。同时Cakes Body到目前为止销售的每件产品都会向妇女健康事业捐献一美元到目前为止已经捐赠了30多万美元。

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同时Cakes Body也做到了尊重每一位女性,Cakes Body推出三种肤色的颜色,并且还推出了多种尺码规格,做到了满足不同肤色不同尺寸的女性需求,使女性消费者感受到被重视的态度

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由此可以总结出Cakes Body的产品拥有五种特点,这就是它成功的重要产品因素:

1.无粘性设计

使用医用级硅胶,通过体温自然贴合皮肤,避免传统粘合剂引起的过敏和不适。

2.高舒适度

材料柔软且透气,确保长时间佩戴的舒适性,适合各种活动场景。

3.环保和可重复使用

胸贴可以清洗并重复使用,符合环保理念,减少浪费。

4.多功能性

适用于运动、休闲和泳装,满足不同场合的需求。

5.社会责任

品牌每售出一件产品会捐赠1美元支持女性健康项目,增强了用户的好感度和品牌认同感。

海玛观品牌

Cakes Body的成功其实就是“产品风口机遇+社媒营销策略+KOL网红推广视频”的综合作用下自然产生的结果,同时搭配产品解决了传统的痛点,提高用户体验,成功在TikTok中脱颖而出,Cakes Body将产品与品牌价值紧密结合,让它变得不仅仅是一件胸贴,更是创始人姐妹对待女性需求的体现,Cakes Body是中国出海品牌可以参考的优秀案例,从中吸取经验,稳步前进。

来源公众号:海玛国际传媒(ID:gh_24b3536312b4)5年品牌出海经验,专注欧美海外网红营销,全案营销策划

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李坤锦
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