聚焦长期：特朗普上任，新举措怎么看？

美国第47任总统特朗普一上任，大刀阔斧一套“组合拳”。TikTok、关税、新能源、性别定义……所签署行政令涉及的话题五花八门。大洋两岸不少出海中企的老板们，一点点分析这些“变天”措施，一篇篇地阅读媒体、业内大咖的解读，紧张地思考着该怎样应对。

要我说，观察当然是有必要的，但不用观察得过于细致，通过特朗普的每一个小举动去判断具体政策走向——这样做其实是一种过度关注政治风向的短期主义观点。我们要做的是始终秉持长期主义原则，聚焦市场与客户；在正常的政策波动中，找到真正值得关注的角度与重点，获得启示，从而做出正确的决策。

给大家举几个例子。

特朗普在就职演说强调美国官方只承认“男性”和“女性”，并签署相关行政令。因为国内这方面提及较少，很多中国企业由此矫枉过正，觉得整个美国都支持LGBTQ性少数群体。如果选择在这方面“入乡随俗”支持一些本地活动，那未来几年就可能踩坑；话说回来，这也是西方企业在中国容易踩的坑。对于这些观点和主张很容易产生“极端者”的议题，出海企业最好不要“站边”。特朗普这次通过行政举措确认“二元性别”否认“多元性别”，非常明显地体现了一点：美国不是一个大集体；从党派到各种政治派别，企业在争议性大的话题上“站边”有风险，会很容易得罪客户。其实，不承认“多元性别”，特朗普在5年前可能并不敢说；如今高调支持二元性别，正说明几年来美国社会产生了一些大变化，某种程度上“物极必反”，让政治正确从一个方向走向了相反方向。而企业“站边”在某种程度上是永久性的——可能会因为被“翻出来”而惹上麻烦。我一直鼓励出海企业在本地多做好事；而这些“好事“应当是供应于本地、有利于本地的，没什么政治性或者争议性的——比如援助穷人、帮助年轻人、支持客户等等；总之要多在这些“不可能有问题”的领域做好事。

特朗普签署了一份叫做“释放美国能源”的行政令，撤销了拜登政府的“绿色新政”；总体来说就是撤销了相当一部分联邦政府对新能源事业的支持。通俗来说，特朗普希望挖更多石油、天然气，而未来可持续新能源可能反而会成为一个“政治不正确”的事情。这和上面谈到的围绕性别定义问题的“政治正确转向”有类似之处。此外，还有很重要的一点，燃料汽车在美国是传统发达的产业；福特发明生产线是几代美国人心中的骄傲。放弃传统燃料的汽车对于很多美国人——尤其是较为保守的那部分——来说是放弃基因的一部分，他们从骨子里会觉得电车等新能源汽车和燃料车是不一样的。特朗普签署这份行政令，相当于在“弹”美国人的“心弦”——是一种“走心”的举动，目的是确保他的基本盘继续支持他。另外，纯粹从经济方面来说，燃料汽车和新能源汽车在一定时期内是两条平行的发展道路，很难说谁好谁坏；但如果走新能源道路，底特律之类传统的工业城市会很危险——由于电车所需的配件设备少很多，很多人会因此失业。

这给我们带来的思考是，不要简单觉得美国是五年、十年前的中国。美国是一个独立市场，它走上什么样的道路，会受到它自己的种种因素综合作用，不要简单的从中国的“来时路”去判断、去作为商业决策的依据。这也不限于能源领域，TikTok的发展和走向也类似——并不是美国过几年就满大街电动汽车了，也并不是过几年美国就开始直播带货了。从这个意义上来说，所谓“中国模式”出海，是一个值得质疑的说法。而再回到新能源问题上，或许可持续发展依然是长期路线，但我们也要意识到美国国内有不同的声音，可能很难去集体拥抱新能源转型。出海企业可能更要注意从具体客户出发，着眼于细分市场——比如，作为自由派重镇的加州，新能源产业发展可能会比保守州更顺畅一些。

还有关税。大家本以为特朗普会和中国作对，上任第一天就“兑现诺言”，向中国征收60%、100%的关税，但其实现在是要加征10%关税，且涉及欧盟、加拿大、墨西哥等等，并非针对中国。相反，特朗普明确表示愿意和中国交谈，反而在对一向的好兄弟加拿大说“最狠的话”。这和加拿大、墨西哥以公开喊话的方式，强硬应对令他们不爽的特朗普言论有关；比较而言，中国以智慧应对的手段就强很多。我可以感觉到，中国方面在和特朗普团队密切沟通。这是目前特朗普2.0上任之际，中美关系看上去开局不错的首要原因。

还有出生公民权。我们不要局限于细细讨论“现在什么情况下孩子在美国出生不能获得公民身份了”，而是要看清特朗普的总体话术——和他在许多别的议题上的说法是一致的，重点就是要关注“利用漏洞伤害美国利益”的行为。出生公民权历史悠久，但同时几十年来都有人认为不合理；“在美国生一个孩子以保证移民”成为备受争议的灰色地带。出生公民权这件事本身，能不能按特朗普所想的改，其实是不一定的。他的职位——美国总统——并不具有无限权力，而是受到多方面的制衡，包括司法机构、立法机构、州权等等。我们从这条举措要看到的是，本届政府的底层逻辑是“一切要有利于美国”；从而我们应当得到的“警告”是，从此后，至少在未来几年内，在美国注册公司的目的，联邦政府会非常关注。

总之，出海中企对于特朗普上台初期各种举动，要观察，但别“看太细”。一方面，可以当作八卦聊一聊，但别当作生命线，弄得自己不知所措；另一方面，还是要从长期、全局的角度看问题，以客户需求为关注点和出发点。对一家出海企业来说，客户的想法其实比美国总统的声音重要多了。