前言
S姐自从写了适合亚马逊，品牌独立站和沃尔玛的联盟平台的相关文章，最近有粉丝朋友来问在速卖通平台上想做联盟营销，除了速卖通官方的联盟营销（Aliexpress Affiliate Program) 之外，还有哪些是卖家做速卖通站外联盟可以选择的平台？
本文大纲
一、速卖通联盟营销简介
二、能够在速卖通做站外营销的联盟平台有哪些？
三、速卖通联盟营销 VS 亚马逊联盟营销
四、速卖通站外联盟平台 VS 亚马逊站外联盟平台
一、速卖通联盟营销简介
速卖通联盟营销，是阿里巴巴旗下速卖通平台推出的按效果付费（CPS）的 推广模式，其核心特色是“不成交不付佣金”，有助于速卖通商家低成本撬动海量站外流量。
卖家在速卖通的官方联盟入口：可以在卖家中心访问 aff.aliexpress.com 或 portals.aliexpress.com 配置商品佣金，预计2个工作日内速卖通官方会进行审核处理。
基础佣金：3%-9%，爆款佣金高达12%，联盟流量覆盖全球 200 多个国家和地区的各大折扣，返现，二级联盟，博客网站。
适合速卖通商家的联盟主要分为官方内置联盟和第三方全球联盟网络两类，推荐优先使用官方渠道以保障数据归因准确，再根据目标市场搭配第三方平台。
官方内置联盟即速卖通联盟营销，所有速卖通注册卖家均可参与，加入后全店商品自动纳入联盟推广范围（亚马逊联盟营销可以自定义ASIN），退出需在加入满15天后才能操作，退出后15天内无法重新加入。
速卖通联盟营销，商家无需预充值，仅针对联盟渠道带来的成交订单收取佣金，佣金计算公式：商品实际成交金额（不含运费）× 对应佣金比例，退款订单会自动扣回对应佣金。
客户首次通过速卖通联盟推广链接访问店铺后，最长15天内的所有下单行为都会被判定为联盟订单，期间再次点击链接会重新计算15天有效期。
二、能够在速卖通做站外营销的联盟平台有哪些？
联盟平台 Admitad
特点：速卖通深度合作的第三方联盟平台，深耕俄语区、欧洲及中东市场。
优势：
-
支持对接本地返现网站、优惠券平台及垂直行业 KOL
-
数据追踪技术比较成熟，能有效防止作弊。
适用场景：主攻俄罗斯、东欧或需要精细化运营特定国家流量的商家。
更多详情请点击历史文章：
联盟平台 Impact, Awin, CJ
联盟平台ShareASale迁移到联盟平台Awin的实践笔记-商家体验版本
特点：CJ今年4月获速卖通联盟年度合作伙伴大奖，来自官方的认可。
优势：
- CJ有国内本地运营团队，适合联盟团队人少，希望借助专业团队实现增长的商家。
- CJ适合有品牌沉淀、计划通过优质联盟客拓展全球站外流量，提升曝光与转化的速卖通商家。
卖家选择建议
起步阶段：建议卖家仅开通速卖通官方联盟，设置具有竞争力的类目佣金（建议 8%-12%），利用平台自然流量测试产品潜力。
- 若重点市场为俄语区域，接入 Admitad 更明智。
- 若主攻欧美品牌站，申请 Impact 或 Awin 的商家计划更适合。
联盟平台 Admitad, Impact, Awin, CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network, Webgains, Tradetracker，PB, 均已和速卖通官方完成技术对接。
商家无需在联盟平台侧单独创建推广活动，只需在速卖通后台开通联盟营销计划、设置有竞争力的佣金比例，再把产品信息同步到这些联盟平台，就有机会被这些站外联盟平台的联盟客主动发现，进行推广。
商家如果需要在这些站外联盟平台进行深度投放或获得专属支持，依然需要按照各个联盟平台的要求，单独完成注册，安排相关协议条款的签署。
三、速卖通联盟营销 VS 亚马逊联盟营销
相同点
两者都属于经典的 CPS 按效果付费联盟模式，核心逻辑都是商家依托海量联盟客实现低成本引流，获客。
联盟追踪链接记录点击，转化数据，无成交就不产生佣金费用，对商家来说，联盟营销的获客成本极低。
二者同时都开放给所有符合资质的推广者免费入驻，覆盖博客、红人资源、折扣站、返现站，社交群组等流量渠道。
分级佣金基础上，平台都可以分别设置绩效激励政策，激励联盟客持续产出优质内容。
差异点
| 对比维度 | 速卖通联盟营销 | 亚马逊联盟营销 |
| 平台定位 | 依托速卖通平价跨境平台，主打全球新兴市场，覆盖200+国家和地区，商品以低价小件为主，客单价集中在8-25美元 | 依托亚马逊中高端电商生态，核心市场为北美、欧洲发达国家，商品偏向高品质品牌款，客单价集中在25-75美元 |
| 佣金规则 | 基础佣金区间3%-9%，部分品类可设置12%以上，商家可自主调整不同商品的佣金比例，门槛低 | 平台统一设置阶梯佣金，整体比例约1%-10%，不同品类佣金差异大，商家自主调整空间小 |
| cookie追踪周期 | 不同站点差异大，美国站为10天，英国站为30天，部分区域站点支持15天追踪有效期 | 标准追踪周期为24小时，若用户点击链接后加入购物车，追踪周期可延长至90天 |
| 适配商家 | 以国内中小跨境卖家为主，无需复杂资质，入驻门槛低，适合走性价比路线的铺货型、白牌商家 | 以品牌型卖家、精品商家为主，需合规运营，适配走高端路线、重视品牌调性的商家 |
| 流量生态 | 对接大量俄语区、新兴市场的折扣站、返现站，流量偏向价格敏感型用户，冲动消费, 退货率高 | 拥有全球超90万联盟客，以欧美内容博主、测评网站为主，流量用户购买力强，对价格敏感度相对较低 |
适配建议
速卖通联盟：内容驱动 + 低价带动 → 波动大且爆发力更强
如果是主打性价比、面向新兴市场的中小卖家，优先选择速卖通联盟营销，低门槛就能快速起量。
亚马逊联盟：搜索驱动 + 品牌信任 → 转化平稳
如果是做精品品牌、专注于欧美成熟市场的商家，亚马逊联盟营销能帮你触达高净值用户，获得更稳定的持续收益。
四、速卖通站外联盟平台 VS 亚马逊站外联盟平台
无论是亚马逊还是速卖通，站外联盟营销相比站内联盟营销，商家的可操作空间更大。
速卖通站外联盟平台和亚马逊站外联盟平台，都是跨境领域主流的按效果付费（CPS）站外引流体系依托的载体。
核心共通点
- CPS联盟（按成交付佣金）
- 依赖站外流量：SEO, 社媒, 内容渠道, 比价站
- 提供深链、追踪、佣金结算系统
- 通过“内容分发 + 转化链接”完成闭环
差异对比
速卖通站外联盟：
- 短视频种草 + 爆款闪购展示 + deal促销
- 平台驱动 + 内容平台联动，爆发力强
- 全球下沉市场 + 价格敏感型用户
- 价格驱动：低价促销 + 爆款
- 内容冲动型流量：TikTok, Instagram, Deal社区权重更高
亚马逊站外联盟
- 深度测评 + 对比 + 使用教程
- 生态更成熟，标准化程度更高，系统更完善
- 欧美成熟中产消费，高净值用户，品牌信任
- 信任驱动：评论，品牌信任转化，稳定需求
- 搜索流量：SEO + YouTube + 内容测评站占主导
对于人力，物力，财力充足的品牌卖家来说，完全可以全面布局亚马逊站内+站外联盟营销，速卖通站内+站外联盟营销，实现测爆品+出单稳定的双轮驱动。
来源公众号： S姐联盟营销（ID：gh_454b1d8bf541）深耕独立站联盟营销8年实战派。
本文由 @S姐联盟营销 原创发布于奇赞平台，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
