5千字深度 | 一篇文章带你搞懂独立站推广渠道,怎么选?

5千字深度长文干货心得!一篇文章搞懂独立站推广渠道,你应该做哪些?

独立站的推广渠道非常多元。从广告流量(Google,Facebook广告)到社媒流量(Youtube,INS,Tiktok)到联盟流量,EDM流量,SEO流量,论坛流量(Reddit)等等。只要你能搞来精准能转化的流量,就可以做。但这里有个非常关键的点,就是你应该选择什么渠道开始。

最近很多朋友加我问一些问题,很多都是独立站推广方式有哪些,我能做哪些?

我给大家提供几个维度,大家再结合自身情况,去判断可以做哪些渠道。基本可以涵盖大多数项目的思考路径,从产品角度,消费者角度,竞对角度,自身擅长及资源角度。

目录

  • 1.从产品本身出发

  • 2.从消费者出发
  • 3.从竞争对手出发

  • 4.从自身擅长渠道出发

  • 5.从整体资源出发

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从产品本身出发

产品本身平均价格是多少,标品还是半标品,非标品,甚至是定制产品(POD)很大程度影响你在哪个渠道推广。

我们直接上结论!

客单价角度

普遍来说,客单价相对较高的产品更适合谷歌等搜索渠道(SEM,SEO皆可)产品客单价较高,客户考虑的周期会比较久,考虑的维度也会比较高,其中搜索渠道就是很重要的一个参考渠道。所以说搜索渠道天然适合一些客单价较高的产品。

客单价相对比较低的新奇特产品更适合FB等社媒渠道。不限于广告,社媒渠道很多主推产品客单价都比较低,像一些美妆,时尚产品。从几美金到10多美金非常常见。

这种产品也相对容易转化,我之前做PIN的时候也是卖过一些20-30美金左右的产品。社媒渠道里面也有区别,我们后面聊消费者角度会展开说。

产品类别角度

标品半标品等有明确关键词的产品更适合谷歌等搜索渠道。客户明确知道自己想要什么产品,有相对明确的指向。意向度更高。

非标品定制产品等没有明确关键词或者指向很模糊的产品更适合FB等社媒渠道。非标品定制产品更看重款式,看重产品的情感属性,更多需要社媒渠道的传播。

当然很多定制产品是有明确关键词的,但是搜索渠道的竞争非常大,新手能有突破的地方往往还是社媒等渠道。

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就像custom gifts这个词,搜索渠道难度极大。不管是SEO的难度,还是关键词竞争程度,CPC都是非常高的。

产品价值属性角度

一般来说更偏向于功能性的产品更适合谷歌等搜索渠道。消费者搜索关键词就是想找到功能性的产品直接解决问题。这种标品属性的产品在搜索渠道上面就很容易转化。

一般来说更偏向于情感属性的产品更适合FB等社媒渠道。消费者在浏览帖子视频的过程中被吸引,被视频和其中的产品感染进而下单。链路是比较顺畅的。

当然如果你的客单价较高,客户还会在其他渠道对比,比如在谷歌去搜索。多方对比之后再下单。

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从消费者出发

原则上消费者在哪里聚集,你就可以在哪里推广。你的用户在哪个渠道上停留时间长,你就可以在哪个渠道上面发力。谷歌是全年龄段都会用的渠道,我们不专门分析了。

我们从基础的人群标签去划分

25岁以下年轻群体,长时间停留的渠道大多是Tiktok,INS这些社媒渠道。他们的用户价值虽然不大,但是用户潜力还是比较大的,有一定的消费能力,如果想直接转化,那么客单价一定相对较低,产品有一些特色。大家可以看Tiktok上面一些比较爆的视频就知道,都是一些相对客单价低,但是又挺有特色的产品。

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25-45中青年群体。这类人群也是线上主力消费人群。聚集的平台就非常多了,INS,Youtube,Pinterest等等。

如果你的产品客单价较高,需要消费者更深入的了解,那么Youtube是必做的平台。当然绝大多数卖家是不具备自己产出视频的能力,找到一些优质的红人就是一个很重要的能力了。借助红人去创作高质量的长内容(独立站长期主义者最值得做的内容-深度长内容)我们这篇文章详细聊过。

INS也是大多数品牌站都会做的平台,虽然不能直接导流(除了广告),但是能有巨大的曝光,对品牌的声量也是很大的提升,变相会反馈到品牌词的搜索量,搜索趋势上面

Pinterest也是很多时尚类,家居类,母婴类以及定制的卖家必做的平台。年轻女性受众受众较多。虽然流量没那么大,但是可以放外链,直接引流到独立站,实际引流效果可能比INS之类的平台还要好。

我们之前分析跳绳品牌站(全网首发,9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析)虽然PIN渠道仅有1千多粉丝,但是依然能带来不少流量。

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作为没有那么主力去运营的平台,能带来这些流量相当不错了。

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像twitter之类的平台也能放外链,但是流量不是很高,也可以适当去运营,同步素材过去。有些朋友用多账号的方式去做,也能获取还不错的流量。

每个渠道的玩法很多的,能通过一个渠道赚到钱的,都是需要花一定时间有一定积累的。我们后面聊从自身擅长渠道及资源的角度会展开聊。

除了社交平台,一些论坛也是非常重要的。很多话题热点都是从论坛里面发酵,出圈的。

像一些Reddit版块,其实也非常适合品牌去做。有很多人会在论坛讨论,自发给品牌传播,以素人的账号回复其实效果也不错。不要有太多的营销痕迹,过多的营销会引起反感。

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成人等特殊类目是可以做Reddit的没有那么多限制,Reddit也可以加外链。有些平台是限制的,也加不了外链。不能直接引流。

我用Reddit结合我的几个站点做过霸屏的玩法,基本可以把首页60-70%的流量引流到我的网站里面

像discord之类的社群也有朋友做的很好。受众在哪里,你就去哪里做内容去哪里宣传即可。

像一些B端的Linkin等平台也可以适当去运营,产品有批发属性的更可以多花时间去运营。

45-65+中老年群体

中老年群体需求也是非常大的,而且他们的购买力也是很强的。除了一些专业的媒体网站,Facebook,Bing也是很好的渠道。

Facebook45-65+的人群其实非常多。很多中老年人社交主要就是FB,值得重点去做的,首先是FB广告,然后是FB群组,再有精力运营下FB主页。

Bing的用户也有很多老年人,互联网刚兴起时的用户很多还在用Bing。他们其实用户价值非常高,Bing广告可以作为一种补量的渠道,我们之前测试过比谷歌的ROAS要高,但是量只有谷歌的10%-20%。还有桌面的用户也非常多,桌面转化比较好的产品可以尝试这个渠道。

Bing的SEO和谷歌很类似,也是站长工具去提交网址收录,但是收录的时间很长。不会像谷歌那样提交之后,基本就收录了。不过收录之后,排名靠前,点击率其实还不错的。能带来一些流量。转化各方面也是不错的。

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从竞争对手出发

竞争对手是最好的老师。很多时候,你把竞争对手研究清楚了,你自然就知道你该往哪个方向发力了。

有很多朋友其实没有看完文章,问我的挺多问题我的文章里说的很清楚的。其实文章是非常高效的学习方式,跟着实操一遍,大体上就能掌握方法了。学习其实更多要自己多花时间钻研的,老师主要是提供思路加上部分的讲解。最后还得需要你多花时间去学习实践。

我之前的竞争对手分析的文章(全网首发,9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析)说的很详细。

我们这篇主要从竞对角度考虑,调研竞对做了什么渠道,重点运营哪些渠道。

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之前我们分析的这个运动品牌的案例,就很清晰,如果你要做一个运动品牌完全可以参考,他的重点是内容营销(SEO)+社媒+搜索广告。

这就可以直接参考,当然你要再具体分析SEO里面还有哪些低竞争的词可以做,社媒里面还有哪些渠道有红利更适合你定位的人群。

还要重视的一点,就是竞对没有做的渠道,也可以全面调研下,受众到底在不在这个渠道,有没有做的价值。如果你发掘到竞对没有做,而且还能带来很多竞争的流量的渠道,那就是非常好的切入点。不要觉得竞对做的很好,就所有渠道都能做好,实际情况并非如此,我调研过很多品牌,并不是每个渠道都能做好的,有些渠道明明很有价值,但是也没有做起来。这很正常。时机,投入的资源,有没有专业的人去运营等等都是可能的原因

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从自身擅长的渠道出发

很多朋友一分析发现似乎很多渠道都可以做啊,但是你一定要结合自身情况,切忌贪多嚼不烂。从成功率最高的开始,然后逐步去做其他渠道。不要上面就铺开,没有那么时间,也没有那么多试错的机会

从你最擅长的渠道开始,是最佳的选择。你更容易获得正反馈,更容易先把独立站的基础流量做起来。

自身时间出发,优先做那种能产生长期价值的渠道(真正应该做的独立站模式 – 长站模式)每个人的精力都是极其有限的,花费同样的时间,你何不做更有价值的事情。做短期生意还是长期项目是要权衡思考的。


我最近看到一篇文章就是告诫刚创业的朋友要做短期主义的生意,先把自己养活,然后考虑长期主义的事业。

我倒是有另外的看法,做短期的生意养活自己和团队是没有问题的,但是人是有路径依赖的,做多了短期的生意,很多人很多团队没办法沉淀下来做长期的事情。我也因此走过弯路。

短期的生意除非能很比较快速的积累资金,不然不是那么值得去做。或者说不值得投入全部的精力去做,即使决定做,也要把一部分时间投入到长期的事业中,慢慢的积累。积小胜为大胜。


身擅长多个渠道,可以拓展的流量渠道就比较多。不要满足于现在擅长的东西,多去学习实践成为全栈营销人才(如何提升独立站运营能力?成为全栈营销人才-4千字干货带你搞懂需要提升哪些能力

再聊聊我的经历

22年我自己做站点的时候,觉得自己选品能力相对比较欠缺,我又发现PIN这类还有流量红利的渠道,我就去投入大量的精力去学习实操。这其中获取了不少流量,也碰到了很多问题。能赚一些钱,但是确实很辛苦,每天都要弄素材,找很多产品。那是一种精铺的模式,在平台初期可以通过批量的方式去吸一波红利,主要靠执行就可以赚到一波钱的模式。

但是过程中碰到很多平台的限制,封号等等情况。也做了一些矩阵账号,但是后来发现收益越来越低。在那段时间做过这个平台应该很清楚,换了CEO之后大幅提升商业化的步伐,非常多的广告位,想靠自然流量赚钱难度激增,平台也收紧政策,账号封禁越来越频繁。

后面逐步把精力投入到研究SEO上面,以SEO+SEM引流为主。选品的思路从精铺转向精品,从泛流量转向精准流量。

很多的后端的事情变得简单很多。当然流量获取的难度其实也上升了很多。不过SEO带来的流量转化率还是比较不错。也是坚持了一段时间逐渐有了起色。

小的总结

我也浪费了一些时间在Pinterest上面,我当时有意识去逐步做SEO,但是并没有真正花比较多的时间,仅仅是浮于表面,当时觉得Pinterest只是调整,后面还是可以多做个账号规避风险。思路转变的比较慢,后面踩了坑,痛定思痛全力去做SEO。

即便我有各个渠道获取流量的能力,我也会被过往的胜利所蒙蔽,也会有路径依赖。如果你还没有多个渠道获取流量的能力,只会单一渠道,但是模式又没办法走下去,那可能离出局不远了。

经历过这些,深深的感到路径依赖是很害人的,你过往的成功未必能带来以后的成功,可还会束缚你。你能做的唯有构建更健康的业务模型,让自己有更强的抗风险能力。

如果我回到22年重新去做,我可能还是会去吃那波Pinterest的红利,但是我同步还会做SEO的站点。短期生意和长期项目搭配起来,这样整体业务才会比较稳,抗风险能力才会比较强

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从整体资源出发

每个人每个团队的资源是不一样的。你能的路,别人未必能走。你能轻松搞定的事情,别人未必能搞定。

能力可以学习,但是有些资源未必能短期得到。真正宝贵的资源向来是不外传的。

很多门槛很高的生意,大老板比较喜欢做,非常吃资源,别人能搞定就可以躺赚,你搞不定就别想做。

中小公司和创业者资源上面是不足的,和大公司比不了资金,和小公司比不了成本。

就像很多中小公司想做Youtube,但是很难找到免费红人,也不愿意花钱,那么你就做INS之类的其他渠道。把品牌知名度打出来了,再去找Youtube的红人。

作为员工:用现有的资源做成一定的事,不要抱怨没有资源做不了

作为老板:如果你要求员工这样去做,一定要给足时间,不要指望没资源不花钱还能快速办成事,这种事情梦里都有!

我认为的资源

我们以广告资源为例。别人拿不到广告的返点,你能拿到。别人拿不到账期,你能拿到。那么是不是资源?这肯定是资源。返点,账期这些都是直接影响你的利润资金周转的。基本上现在你很难拿到的。

我们以收款为例。别人搞不定的收款渠道,你能搞定,别人收款的点位比较低,你能拿到高点位。这是不是资源?也当然是资源。这些直接决定项目能不能做,利润有多少,都是很难获取的资源。

我们以红人资源为例。别人很难联系上的高质量红人,合作成本很高的大网红,你能联系上谈到比较低的价格,并且能积累到优质的红人资源,那就是资源。完全可以依托这种高质量红人开拓流量渠道。

当然还有很多像产品,账号等等相关的资源。很多时候有可以做,没有就比较难做,或者利润很低。这就是门槛。

所以我奉劝很多朋友,不要碰那种非常吃资源的生意。你拿不到一手的资源,你很难在其中盈利。你没有过硬的资源最后亏都不知道怎么亏的。

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之前一个加我朋友,就想从COD模式开始,我当时就直说他很难搞定资源,很容易踩坑。

COD模式我接触过。这种模式物流回款是很大的难点,如果你没有很可靠的物流服务商,他想吞你货款就吞你货款,你还没有办法核实。广告账号也是很容易挂,开户买账号等等都是有成本的。没有签收的货,退回的费用,仓储费用等等。所有的成本你算下来之后会发现,没有资源你大概率要亏本,有资源你也要投放技术比较好,不然也难以盈利。

最主要这种模式是门槛极低的,什么人都想着挺好做,我能力挺强的,我也做一下。实际上其中的坑非常多。

没有做过大件高客单价产品的人,觉得我利润低一些,直接低价跑量岂不是美滋滋,实际上光就售后退款率控制不好,你都会亏得很惨。

保持敬畏之心,不要以为自己能力强就可以做

很多项目做的时候,一定要清楚自己能掌控什么,不能掌控什么。自己是否能掌控核心关键,如果不能掌控核心,风险有多大,自己能否承担?

我们后面会出一期,聊一聊为什么独立站模式往两个极端发展。

我的建议!

自身能力出发,结合一定的资源,但不能纯依靠资源,最好是自己能掌控最核心的业务。中小创业者/公司真不要做自己掌控不了的项目,不然你投入了资源,竹篮打水一场空事小,难以翻身就很惨了。

先求不败,再求可胜!

以上!

来源公众号: Jack说跨境(ID:jackshuokuajing) 独立站实战玩家,6年跨境电商实战经验。

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李坤锦
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