这是李坤锦的第50篇原创
持续日更，做特懂品牌化出海的创业者
今天下午，一位做国内市场的老同事来找我聊出海。她对海外市场完全空白，卖什么产品、做哪个市场、针对哪个人群——所有信息都来自小红书、视频号、抖音上那些被算法放大的“爆发案例”。
她觉得国内太卷了，钱不好搞，以为出海好搞钱。问我的每一个问题，都不是在求真知，而是在等她心中预设的答案，好印证她的焦虑与幻想。
我坐在她对面，心里涌起一种熟悉的无奈。我明知她这样大概率会亏钱，却不知从何劝起。最后她果然问我：“坤锦，你既然知道这么多机会和资源，为什么不自己下场卖货？”
一、“知道”和“做成”之间，隔着一片深渊
我见过太多这样的朋友——看到别人在TikTok上卖百万美金，就以为这是蓝海；看到某个品类在社媒上火，就以为这是机会。
但他们没看到的是：那些成功的背后，是创始团队多年的供应链积累、是对本地文化的深度理解、是交过巨额学费后的认知重生。
信息不对称可以带来机会，但认知不对称只会带来灾难。
我为什么不下场？因为我知道：“知道很多”和“能让它成”，完全是两回事。资源、信息、人脉，都只是生产资料。能把它们组织起来、持续赚到钱的，是另一种能力——一种需要时间、耐心、失败和极度务实才能长出来的能力。
卖货也好，做品牌也好，对于创业者来说都是一种商业模式的选择。此刻，我也很期待，我的第三次创业是做什么？
二、我送他一句原则，也送给此刻的你
聊到最后，我送他一个我观察多年后总结的决策原则：
“向内求，找到你的相对能力优势。”
- 你懂供应链，就从供应链出发；
- 你懂内容，就从内容出发；
- 你懂技术，就从技术产品化出发。
资源也是能力的一种体现，但前提是——这资源你能掌控、能调用、能持续。
这个原则不能保证你赚大钱，但能大概率保你少亏钱。在出海这条路上，“少亏”有时就是最好的起步。
三、“有条件，去当地看看”
我还给了一个更直白的建议：“不要在大陆找出海机会。有机会，买张机票去你要做的市场待一阵子。”
去美国看看超市货架上的产品排列、去欧洲看看社区小店里的生活日常、去东南亚看看本地人真正在为什么买单。
你会发现自己刷短视频得来的“机会认知”，有多单薄。实地感会打破幻想，也会给你真正的洞察。
四、我在做什么？我在“翻译真实”
所以，我不下场卖货。我在做另一件事：把那些真实的、残酷的、有用的认知，翻译给需要的人。
每天切磋操盘手、CEO、创业者，把他们的成功路径、决策逻辑、踩坑教训记录下来，变成课程、内容、对话，分享给像你一样在路上的人。
我不生产机会，我生产清醒。
五、如果你也想出海，先回答自己这个问题
在你找风口、看案例、学玩法之前，先停下来问自己：“我的相对能力优势，到底是什么？”
是你能拿到比别人更便宜的货？是你擅长用内容打动某一类人？是你有技术能做出差异化的产品？还是你愿意花时间，亲自去市场走一走、住一住？
找到它，从那里出发。哪怕出发得慢一点、笨一点。慢的清醒，永远比快的幻觉，走得更远。
这条路我也还在走。欢迎你一起，保持清醒，保持务实。
本文由 @奇赞李老板 原创发布于奇赞，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
