2025 美国黑五战报：TikTok 美区单日 GMV 近 1.7 亿！达人、爆品、直播三重引爆全域增长

当 “黑色星期五” 的购物狂欢席卷北美，TikTok Shop 美区再次交出了震撼行业的成绩单。FastMoss 独家数据显示，2025 年 “黑五” 大促周期（2025年11月13日 08:00:00 – 2025年12月2日 15:59:59 [ UTC+8 ]）内，美国 TikTok Shop 单日GMV 峰值近1.7亿美元，较去年同期 1.3亿美元实现约31%高速增长，标志着 TikTok 美区电商从 “爆发增长” 迈入 “高质量增长” 的全新阶段。

同时延续去年美妆个护、服饰等品类的强势表现，2025 年黑五期间，TikTok Shop 美区五大核心品类GMV 占比超 55%，同时户外装备、智能家居等新兴品类增速亮眼，反映出美国消费者需求的多元化趋势。

其中，美妆个护品类持续领跑，大促期间贡献 25.61% 的核心 GMV，Tarte Cosmetics、BellaVitashop 等头部品牌凭借 “新品首发 + 达人深度绑定” 策略，再次刷新销售纪录；而智能家居品类凭借 “场景化种草 + 节日送礼需求”，实现部分头部品牌同比增速突破 50%，成为今年黑五最大黑马。

01 直播场域：头部达人与品牌自播双轮驱动，单场 GMV 再破纪录

第一、直播榜 TOP3：头部达人引爆流量，主题化直播提升转化

黑五高峰日（11 月 15 日 – 30 日）期间，美区 TikTok 带货直播榜 TOP3 直播间均实现 “GMV 破 70 万美元”，其中达人与品牌的深度合作直播成为主流模式：

值得关注的是，今年头部直播更注重 “内容场景化”：如美区头部品牌Nex Playground在 “HUGE THURSDAY SALE” 直播中，通过 “专注单一品类 + 超长时长 + 高频秒杀”的场景化直播模式，累计吸引12.18 万人次观看，黑五期间单场直播GMV高达80.62 万美元；而另一美区头部品牌Fanttik 的Super Brand DAY 通过跨界直播则借助火箭队的体育 IP 影响力，精准触达 18-35 岁男性客群，实现黑五销量的精准爆发。

第二、品牌自播：从 “卖货” 到 “塑品”，直播间成品牌心智阵地

2025 年黑五期间，美区 TikTok 品牌自播 GMV 占比首次超过达人直播，其中三大策略成为品牌自播破局关键：

场景化内容：如 Halara 的 “圣诞派对穿搭” 自播，通过 “试穿 + 场景演绎” 展示不同款式瑜伽裤的适配场景，黑五店铺GMV突破870w美金；
新品首发绑定：TYMO-BEAUTY 将黑五新品 AIRFLOW 卷发棒放在Black Friday & Cyber Monday LIVE直播间，同步联动 50 + 头部达人发布预热短视频，单场直播单个SKU销量高达835；
会员专属权益：QVC 等零售品牌在自播间推出 “黑五会员专享折扣”，实现客单价突破 80 美元。

1. TOP1：店铺直播间 Nex Playground（单场GMV 80.62 万美元）

核心策略：“专注单一品类 + 超长时长 + 高频秒杀”
选品逻辑：专注覆盖数码配件（100%），其中单价 249 美元的爆品占GMV达 99%，并通过低价SKU（24.97 美元 Nex Playground Active Play System Travel Case, Lightweight Portable Storage for Indoor Family Game Console）引流，带来直播间在线增长；
时长与节奏：直播时长 16 小时（11/20 23:00 – 11/21 15:00），每 2 小时设置 1 次 “限时 1 小时 5 折秒杀”，如 12:00-13:00，14:30-15:30 分别推出低价秒杀，带动各时段 GMV 均超 5 万美元；
互动引流：直播间设置 “分享得优惠券”（满 100 减 30）、“评论抽奖送爆品” 活动，累计吸引12.18 万人次观看。

2. TOP3：店铺直播间 AllPokeTCG（单场GMV 69.13 万美元）

核心策略：“IP 联动 + 粉丝经济 + 限量发售”
IP 绑定：围绕 “Phantasmal Flames” IP（热门游戏衍生 IP），主推 IP 联名商品，如 IP 手办、周边服饰、数码配件，精准触达 IP 粉丝群体；
限量玩法：IP 手办采用 “限量 5000 件” 策略，且直播间专属 “隐藏款”（占比 10%），激发粉丝抢购欲，手办单场销量达 2126 件，GMV 达 69.13 万美元；
内容引流：直播前 3 天，达人发布 5 条 IP 相关短视频（如 “IP 手办开箱”“游戏场景还原”），累计播放量超 500 万次，为直播间引流超 21.56 万人次。

02 达人带货数据分析：头部领跑与多元品类驱动，内容与转化双升级

2025 年 TikTok 美区黑五大促期间（11 月 15 日 – 30 日），达人带货生态呈现 “高增长、高集中” 特征。TOP20 达人累计带货 GMV 达 5.23 亿美元，占同期 TikTok 美区黑五达人总带货 GMV 的 41.8%，头部达人对达人场域的贡献度突出。

1. 带货品类：全品类与垂直品类分层发力，高价值品类占比提升

全品类达人主导头部：TOP5 达人中，Resellergrowth（GMV 510.64 万）为全品类达人，覆盖电子、家居、服饰等多赛道，并凭借 “黑五全品类爆品组合” 策略，实现黑五销售的爆发，其带货的 Harman Kardon 音响（单价 199 美元）单品 GMV 超 80 万美元；
垂直品类达人深耕细分：垂直品类达人在细分赛道表现亮眼 —— 保健品类品牌MaryRuth’s（GMV 169.32 万）聚焦健康食品与膳食补充剂，其中垂直品类达人分销GMV 占品牌总 GMV 的 45%。

2. 内容策略：场景化与 IP 化双驱动，短视频种草效率提升

2025 年头部达人更注重 “内容与商品的深度融合”，通过场景化演绎、IP 联动提升种草转化效率：

场景化内容激发需求：全品类达人 simplymandys（GMV 214.01 万）在短视频中打造 “卧室护肤 – 厨房家电 – 户外装备” 生活场景，将不同品类爆品自然植入，单条场景化视频平均播放量超 50 万次，单次带货商品最高销量 2.78万；垂直品类达人🫧GiniGlow✨（GMV 139.35 万）通过 “美妆教程 + 产品实测” 短视频，近 28 天视频总浏览量 3529.79万，总互动量 25.90万；
IP 联动破圈引流：POP MART US SHOP（GMV 207.03 万）作为潮玩垂直店铺，围绕 “THE MONSTERS” IP 打造短视频内容，包括 “IP 手办开箱”“盲盒拆箱” 等，累计播放量超 800 万次，为直播间引流超 30 万人次，IP 相关商品 GMV 占品牌总 GMV 的 75%。

1. TOP1：Resellergrowth（GMV 510.64 万美元）—— 全品类爆品 + 多场景内容

核心策略：“全品类选品 + 场景化内容 + 高频直播”
选品逻辑：覆盖数码（35%）、家居（25%）、服饰（20%）、保健（20%）四大品类，精选高性价比爆品，如 Harman Kardon 音响（单价 199 美元，GMV 80 万）、智能扫地机器人（单价 149 美元，GMV 65 万），高客单价爆品 GMV 占比超 70%；
内容运营：短视频采用 “问题解决型” 场景，如 “户外露营缺电源，这款便携电源帮你搞定”，单条视频平均播放量超 40 万次；

2. TOP2：Ty（GMV 361.50 万美元）—— 垂直品类深耕 + 达人联动

核心策略：“垂直品类聚焦 + 头部达人联动 + 限时福利”

品类聚焦：深耕家居工具与数码配件赛道，主推高实用性商品，如 Rhino USA 伸缩绑带（单价 79.99 美元，销量超 25.99 万件，GMV 1505.44 万）；

3. TOP4：Susan Luckhardt（GMV 228.11 万美元）—— 生活场景深耕 + 短视频种草 + 直播高效转化

选品逻辑：深耕家居生活、服饰、个护和户外四大核心品类，贴合日常消费场景，选品以高实用性、高性价比为核心，如家居收纳工具、舒适服饰单品、个护小家电等，刚需品类 GMV 占比超 90%。
短视频种草：短视频主打 “生活场景融入” 模式，如 “居家收纳小技巧”“日常穿搭分享”“健康护理教程” 等，将商品自然植入使用场景，单条视频最高播放量达 630w 次。

03 商品板块数据分析：科技与美妆领跑，细分品类多点开花

2025 年 TikTok 美区黑五大促周期（11 月 13 日 – 12 月 2 日）内，商品板块呈现 “头部引领、中腰部跟进” 的增长格局。从层级分布来看，差异特征清晰：

头部门槛高：TOP1 商品 Harman Kardon 蓝牙音箱以 1499.70 万美元 GMV 领跑，TOP5 商品 GMV 均超 400 万美元，TOP10 商品 GMV 均超 220 万美元，头部商品凭借 “高客单价 + 强需求” 形成竞争壁垒；
同比增长显著：对比 2024 年同期（2024 年 TOP1 商品 Magcubic 投影仪 GMV 335.58 万美元），2025 年头部商品 GMV 翻 4.47 倍，印证 TikTok 美区商品竞争力的快速提升。

1. 手机与数码（Phones & Electronics）：TOP 品类，高客单价商品成主力

高客单价商品主导：TOP20 中 2 款数码商品 GMV 均超 500 万美元，Harman Kardon Onyx Studio 8 蓝牙音箱（单价 499.95 美元）凭借 “品牌溢价 + 场景化需求”，GMV 达 1499.70 万美元，占数码品类 TOP20 内 GMV 的 76.1%；Nex Playground 家庭游戏机（单价 249 美元）聚焦家庭娱乐场景，GMV 达 569.91 万美元；
内容引流效率高：数码商品关联短视频平均播放量达 310 万次，互动率 1.3%，如 Harman Kardon 音箱通过 “户外露营场景演示” 短视频，单条视频带动销量 1455 件，GMV 超 127 万美元。

2. 美妆个护（Beauty & Personal Care）：品类数量最多，细分单品表现亮眼

套装类商品受欢迎：medicube 玻璃肌护肤套装（单价 237 美元）凭借 “8 件套高性价比组合”，GMV 达 1013.76 万美元，其中 “黑五买赠小样” 活动带动转化率提升 40%；新推出的 “7 天焕亮套装”（单价 79.99 美元）首战黑五即斩获 172.95 万美元 GMV，成为黑马单品；
美容仪器增速快：NuDerma 高频美容仪（单价 499.99 美元）、Wavytalk 离子直发梳（单价 35.49 美元）分别以 216.70 万、191.21 万美元 GMV 入围，其中直发梳凭借 “多档温控 + 便携设计”，短视频相关话题 #HairToolHacks 播放量超 5 亿次，带动销量环比增长 280%。

3. 保健（Health）：需求持续释放，功能型商品成主流

复合成分商品受捧：Toplux 镁复合补充剂（单价 49.97 美元）含 8 种镁元素，主打 “骨骼健康 + 睡眠改善”，GMV 达 436.66 万美元，其中 “买 2 送 1” 促销带动客单价提升至 99.94 美元；Goli 零糖益生菌组合（单价 35.67 美元）聚焦肠道健康，GMV 达 225.64 万美元，短视频中 “营养师成分解读” 内容平均互动率达 2.8%（数据来源：2025 年 TikTok 美区黑五保健商品报告）；
场景化需求明确：保健商品关联直播中，“睡前养生”“运动后恢复” 等场景化讲解占比超 60%，如 Toplux 补充剂通过 “睡前服用效果分享” 直播，单场销量破 5000 件，GMV 超 25 万美元（数据来源：2025 年 TikTok 美区黑五商品直播报告）。

4. 其他潜力品类：细分需求爆发，垂直赛道增长快

除三大核心品类外，多个细分品类商品表现亮眼，成为商品场域的新增长点：

宠物用品：PetPivot 自动猫砂盆（单价 175 美元）凭借 “防臭 + 自动清洁” 功能，GMV 达 419.13 万美元，短视频中 “宠物使用实测” 内容播放量超 200 万次，带动转化率提升 35%。2025年1月15日-16日，PetPivot创始人将以嘉宾的身份出席FGVCon 2026，线下拆解区域市场破局策略。
汽车与摩托车：Rhino USA 绑带（单价 79.90 美元）、Hieha 汽车应急启动电源（单价 49.98 美元）分别以 349.88 万、215.45 万美元 GMV 入围，其中应急启动电源因 “多场景适用（户外 / 应急）”，黑五期间销量环比增长 210%；
运动与户外：VOLTVOGUE 电动自行车（单价 644.90 美元）聚焦 “短途出行 + 户外休闲”，GMV 达 167.99 万美元，“双人骑行” 场景短视频播放量超 100 万次，吸引 18-35 岁客群占比达 72%（数据来源：2025 年 TikTok 美区黑五细分品类商品报告）。

04 店铺板块数据分析：品牌店领跑全域，跨境商家与全托管模式双爆发

2025 年 TikTok 美区黑五大促周期（11 月 13 日 – 12 月 2 日）内，店铺板块呈现 “头部品牌垄断核心份额、中腰部商家多元补位” 的格局。从层级分布与同比增长来看，核心特征清晰：

头部门槛突破 2700 万美元：TOP1 店铺 medicube US Store 以 2750.73 万美元 GMV 登顶，较 2024 年美区黑五 TOP1 店铺（Tarte Cosmetics，1219 万美元）同比增长 79.4%；TOP3 店铺（medicube、QVC、JBL）GMV 均超 1700 万美元，合计贡献 TOP20 总 GMV 的 35.7%，头部集聚效应明显。

跨境与本土品牌协同增长：TOP20 中，跨境品牌店铺（如 Halara US）占 9 席，本土品牌店铺（如 QVC、Crocs）占 11 席，两者 GMV 占比分别为 42.3%、57.7%，印证跨境商家在美区市场的竞争力持续增强。

1. 美妆个护类店铺：品类冠军领跑，品牌自播与内容种草双驱动

medicube US Store（TOP1，GMV 2750.73 万美元）：作为韩国美妆品牌，依托 “爆品套装 + 达人矩阵” 策略实现高爆发 —— 核心商品 “Affordable Glass Glow Skincare Set”通过 50 + 头部美妆达人测评种草，短视频累计播放量超 5000万次；品牌自播时长超 120 小时，直播间 “新品首发 + 限时 5 折” 活动带动转化率显著提升。

2. 数码家电类店铺：高客单价爆品主导，场景化需求拉动增长

JBL Audio（TOP3，GMV 1761.13 万美元）：聚焦高端音频设备，核心商品 “Harman Kardon Onyx Studio 8 蓝牙音箱”（GMV 1499.70 万美元）占店铺总 GMV 的 85.1%；通过 “户外露营场景直播” 演示产品音质，单场直播最高 GMV 达 120 万美元，男性客群占比达 68%。