这对年轻的夫妇在TikTok上创造了一个扎染头巾帝国

顺应扎染潮流的Lala hijab在头巾行业掀起了风暴。

作者:冬青

“TikTok 完全改变了我们的生活,如果不是它,我们可能也不会开始做扎染头巾的生意。”Sana 和 Will 表示。

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在品牌 Lala Hijabs 创建后仅五个月,他们的扎染头巾便风靡全球,短短一年内夫妻俩的账号 @salehfamily 就在 TikTok 上获得了超 90万名粉丝,现在,Lala Hijabs 的扎染头巾已经成为了全球品牌。

属于萨利赫家族的“多彩”创业路

时间退回到 2020 年。

当时受疫情影响,很多人隔离在家无事可做,在刷 TikTok 时,Sana 发现成群结队的人在家里扎染衣服,这给了她灵感,Sana 也在商店购买了一套扎染工具包并对她的头巾进行扎染。

因为觉得有趣,Sana 开始在 TikTok 上佩戴自己扎染的头巾,没想到的是,有无数的网友向 Sana 咨询购买链接。意识到市场上对这类创新头巾有着巨大的需求,Sana 随即与自己的丈夫 Will Saleh 分享了创业灵感,彼时的 Will 恰好因疫情失去了航空工程师的工作,因此二人决定开始操练起扎染头巾的生意。

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2020 年 8 月,在没有扎染、商业或时尚方面的经验的情况下,这对夫妇开始对头巾颜色、技术和设计进行尝试,品牌 Lala Hijabs 也在这时成立了。品牌名字的灵感来源于她们的大女儿,最初夫妻俩无法就品牌名称达成一致,最终女儿提出的想法得到了认可,logo 的颜色则由不同深浅的粉红色、黄色、蓝色紫色等颜色组合而成,代表着品牌的创造性。

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夫妻俩分工也很明确,所有的设计出自 Will 之手,而 Sana 则负责颜色选择和混合,两人合作手工染色每一件头巾,以确保每件物品都经过精心制作。

Sana 表示,Lala Hijabs 致力于采用扎染的方式创造现代清新的头巾,如今客户几乎遍布世界各个角落,这一切都要感谢 TikTok。“它让我们有勇气去随心所欲地发挥创造力,创造出头巾市场上不存在的设计和颜色。”

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TikTok成了Lala Hijabs的吸粉小福星

对于许多小型企业来说,社交媒体是扩大受众和吸引新客户最简单直接的方法,在这其中,日活超十亿的 TikTok 更是迅速成为人们的最爱。事实上,Lala Hijabs 在最初能够快速成长和扩张很大程度上离不开 TikTok 病毒式传播的助力。

“在我们开展业务的第一年,我们没有为单个广告付费,所有的流量都是自然流量,Lala Hijabs 有超一半的销售额都来自该应用。”Sana 说道。

“每当有新品发布或是有产品要展示时,我们都会先在 TikTok 上展示它,并且关注用户对产品反馈。而 TikTok 也在帮助我们增加关注度和知名度。”

目前, TikTok 账号 @lalahijabs 主要发布头巾使用教程、头巾搭配、新品宣传等,自发布以来,现已拥有超过 14.28 万粉丝和 430 万个赞。

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例如,这则用芭比娃娃示范如何戴头巾的视频吸引了 150 万的观看。

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Sana 也会与用户分享品牌幕后的内容。

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除品牌账号外,萨利赫家族还在 TikTok 账号 @salehfamily 里分享一些喜剧和家庭相关的内容,通过娱乐教育的方式让用户了解穆斯林文化以及戴头巾意味着什么等等。融洽的家庭氛围以及幽默有趣的人设为其积累了 180 万的粉丝量和 5410 万的喜爱,不少视频播放量更是超百万。

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2020 年 8 月,Lala Hijabs 推出第一个粉彩系列的头巾,100 个头巾在 24 小时内销售一空。

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Will 表示,“人们都喜欢多样性,目前市面上的头巾基本都是裸色、棕色和黑色,而我们的目标是想让头巾像佩戴头巾的人一样独特、美丽,因此在设计第一个系列时我们便考虑了色彩理论,用不一样的色彩来营造积极向上的感觉。”

不出所料,这出创意在评论区引得用户好评不断。

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此外,Lala Hijabs 的第一个粉彩系列头巾以慈善为基础,每售出一个头巾都会有一部分收益通过加拿大伊斯兰救济组织捐赠用于水井工程项目,这点在最初也为 Lala Hijabs 博得了许多好感。

而后,Sana 和 Will 每隔几个月就会发布符合潮流的新系列。例如,在第一个系列发布的一个月后,Lala Hijabs 在 Sana 生日当天推出生日洒水系列,将所有的颜色融合在了一起。

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到现在,Lala Hijabs 已经推出了十几个产品系列。

这其中包括了扎染系列、雪纺系列、丝绸系列以及儿童系列等,同时还推出了头巾磁铁、发带这些单品。

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在 Lala Hijabs 官网上,产品的价格在 7-25 美元之间不等,其中北美和英国地区满 70 美元包邮,全球地区则需要满 100 美元。

虽然一直以来,独特的设计都是 Lala Hijabs 头巾最大的亮点,但创意有趣的图案和颜色以及手工制作并不是 Lala Hijabs 脱颖而出的唯一方式。除这些因素以外,Sana 和 Will 还把可持续性放在了首位,并声称 Lala Hijabs 是首批使用可持续包装的头巾公司之一,这是他们在业务开始前就已经做出的决定。

Lala Hijabs 表示头巾使用的是无毒环保的染料,发货时采用环保薄纸进行包裹。

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Sana 表示,“我们使用的一切材料都是可降解的,尽管这样做的成本更高,但这样做可以减少对环境的影响。”此外,Wil 认为这也是客户喜欢他们品牌的一个重要原因。

目前,品牌 #lalahijabs 在 TikTok 上已经积累了 530 万的播放量。

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如今 TikTok 上穆斯林时尚爱好者的数目逐渐庞大,其中,作为代表性时尚单品的头巾在 TikTok 上的热度更是超过 200 亿,就连头巾的佩戴教程的话题 # hijabtutorial 都有 50 亿的观看。

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穆斯林女性对于头巾日益增长的时尚需求也带动了像 Lala Hijabs 这类企业的蓬勃发展。从 2020 年至今,这对年轻的夫妇通过他们的环保扎染头巾公司 Lala hijab 将美丽多彩且充满活力的时尚头巾带到了全世界,而像 Sana 和 Will 这样致力于为市场创造设计独特的头巾而始终在赛道坚持的卖家们也还有很多很多。

封面来源:谷歌

来源公众号:白鲸跨境(ID:baijingKJ)致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。

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