对于 TikTok 出海的商家而言，“爆品” 是打开海外市场、实现业绩突破的关键。但很多商家常常困惑：自己的产品短期卖得好，算不算爆品？不同行业的爆品有哪些特征？又该通过什么方法找到爆品？今天这篇内容为大家一一解答。
怎么样才算爆品？
不少商家对 “爆品” 的认知停留在 “短期销量好”，但从 TikTok 平台运营逻辑和数据标准来看，爆品有更清晰的界定 ——不区分美国、东南亚等市场，以店铺商品的订单数据为核心依据。
- 爆品：30天内商品日均订单达到30单，就意味着进入了行业爆品阶段。
- 超级爆品：30天内商品日均订单能突破100单，就是妥妥的超级爆品。
和爆品相比，超级爆品的生命周期更长，后续还能通过裂变组合、包装升级等方式，进一步挖掘市场价值，甚至带动店铺其他产品的销售。
各行业的爆品特征
不同行业的消费需求、用户关注点差异极大，爆品特征也各有侧重。本文将针对 TikTok 上热门的 Beauty（美妆）、Non-Beauty（快消、保健品等）、Lifestyle（家居生活）、3C、Fashion（时尚）五大行业，拆解爆品的核心特征，帮你精准对标。
1 Beauty（美妆 / 彩妆）
美妆类产品直接作用于皮肤，用户最关注 “安全” 和 “效果”，爆品通常具备三个特征：
- 有明确主打功效：无论是美白、保湿、祛痘，还是去角质，必须让用户一眼知道产品能解决什么问题，比如 “熬夜急救面膜”“控油祛痘精华”，精准击中需求痛点。
- 成分健康透明：海外用户对成分的关注度不低于国内，天然、无刺激、有权威认证的成分，能大幅提升信任感，比如 “含积雪草提取物的修护面霜”“无酒精敏感肌适用爽肤水”。
- 有复购需求：通过使用场景、带货话术强化用户记忆，比如 “早晚各一次的眼霜”“日常补妆必备的唇釉”，让用户用完后能主动想起品牌，形成复购习惯。
2 Non-Beauty（快消 / 保健品等）
这类品类涵盖保健品、日常快消品等，爆品逻辑可分为两类：
- 保健品：作为 “入口食用” 的产品，用户最看重安全性和有效性。首先要有明确日常使用场景和具体功效，比如 “助眠软糖”；其次需要权威背书，天然健康的材质是基础，若有达人、明星代言或行业认证，会更有竞争力；最后可通过 “季节需求”“场景需求” 创造新鲜感和代入感，比如 “冬季防感冒维生素礼盒”。
- 其他快消品：核心是 “创造需求”，和国内抖音、小红书的玩法类似，通过短视频展示产品的新奇用法，让用户发现 “原来我需要这个”，比如 “可降解的一次性餐具”“便携装的衣物去渍笔”。
3 Lifestyle（家居生活）
家居类产品和日常生活紧密相关，爆品往往具备“高实用性” 和 “高复购性”，具体特征有：
- 满足刚需：解决用户生活中的实际问题，比如 “厨房油污清洁剂”“卫生间防滑地垫”，都是家庭必备的刚需品。
- 性价比高：海外用户注重 “物有所值”，同等质量下价格有优势，或 “量大实惠” 的产品更容易成为爆品，比如 “10片装的厨房清洁布”“家庭装的洗衣液”。
- 场景多元：一款产品能在多个场景使用，比如 “可折叠的收纳箱”，既能放衣物，也能装零食、玩具，拓宽使用范围，提升购买意愿。这个是在产品卖点说明和内容场展示上需要格外说明的点。
4 3C
3C 品类的爆品往往围绕 “提升生活便利性” 展开，同时需要结合市场需求创新：
- 主打便利性：比如无线耳机、便携充电宝，解决用户 “有线束缚”“电量焦虑” 的痛点，在存量市场中持续热销。
- 需求创新：关注不同市场的细分需求，比如日本、欧洲市场的 “车载充电器 + 手机支架”，美区的 “手机防窥膜”，都是针对当地用户使用场景和关注的需求开发的爆品，新商家可重点关注这类 “小而美” 的细分品类，容易在垂类市场破局。
5 Fashion（时尚）
时尚品类（服装、运动户外、饰品等）的核心是 “让用户开心”，爆品特征可总结为三点：
- 强种草属性：通过短视频展示穿搭效果、场景氛围，比如 “夏日海边连衣裙”“运动健身套装”“一周OOTD”，让用户产生 “我穿也好看” 的代入感。
- 悦己导向：产品设计、风格要贴合用户的审美和情绪需求，比如 “甜酷风饰品”“舒适亲肤的家居服”，满足用户 “让自己快乐” 的消费心理。
- 低决策成本：价格亲民、款式百搭，用户看到广告或商品后，不需要过多犹豫就能下单，比如 “9.9美元的基础款T恤”“20美元的百搭牛仔裤”，适合中小商家快速起量。
如何挖掘爆品？
知道了爆品的特征，接下来就是 “如何找到爆品”。其实 TikTok 及周边生态中，有很多公开的数据源，中小商家完全可以借助这些渠道，精准定位潜在爆品。
1 小店后台（首选）
TikTok 小店后台已经完全开放 “商品榜单”，这是最直接、最准确的数据源。商家可以直接在后台查看：
- 总榜：了解当前平台整体热卖的商品；
- 新品榜：重点关注，新商家可对标新品榜中的产品，分析其卖点、定价，找到适合自己的切入点；
- 直播榜、短视频榜、商品卡榜：根据自己的运营模式，查看对应渠道的热销品，比如做直播的商家，可参考直播榜的商品选品。
2 第三方平台
除了官方数据，第三方平台也能提供补充参考，商家可以通过这些平台查看商品的销量变化、用户评价、定价区间；不同市场的热门品类分布；以及竞品的运营策略，比如达人合作、广告素材；为自己的选品和运营提供参考。
需要注意的是，第三方数据可能存在一定误差，建议结合小店后台数据交叉验证。
3 站内直接搜索
和国内电商玩法类似，直接在TikTok站内搜索关键词（比如“summer dress”“wireless earbuds”）。查看高赞商品的标题、头图、短视频内容如何展示产品，比如是否有场景化演示、用户证言。
对于中小商家而言，“模仿爆款” 是快速入局的捷径，通过分析爆款的逻辑，再结合自己的供应链优势去打造差异化产品。
4 当地货架电商
不同市场的货架电商头部平台，往往能反映当地用户的消费习惯，商家可以通过这些平台，找到 “跨平台爆品”：
- 欧美市场：参考亚马逊、Shein（希音）；
- 东南亚市场：看虾皮（Shopee）、 Lazada；
- 日本市场：乐乐天、雅虎、亚马逊日本站。
在查看时，不仅要关注 “卖什么”，还要对比价格 —— 比如 TikTok 上的商品定价，可参考货架电商的价格区间，结合自己的成本，制定有竞争力的价格。
另外，还有一个小技巧：关注国内抖音的热卖品，很多国内验证过的爆品，在 TikTok 上同样有市场，且短视频内容可以借鉴。
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