复盘2025年亚马逊Prime Day卖爆的产品，营销是怎么做的？

史上第一次为期4天的的亚马逊Prime Day大促（7月8日-11日）已告一段落，Adobe数据显示，Prime Day四天带动美国在线消费总额达241亿美元，同比增长显著（远超2024年142亿），零售销售额增长30.3%，规模超过两个“黑五”。热销榜单里，Apple、 Dyson等熟面孔外，还冒出了更“细分、更有设计感”的产品——比如卖爆全欧洲的中国品牌石头科技清洁品牌Roborock、美国中产人手一个JMGO的坚果投影仪。这些产品卖爆，并不是靠单纯折扣，而是靠着更聪明的营销，再配合 Prime Day 的折扣收割销量。这些在今年 Prime Day 卖爆的产品，到底是怎么做营销的？

一、爆品趋势、大卖品类

要说今年卖得最火的，还是离不开数码科技、美妆护理、家居生活、时尚配饰、厨房家电类等品类。骨价的Apple AirPods、iPad、Kindle等产品让人很难不入手。据亚马逊官方宣布，消费者在超过 35 个产品类别的优惠中节省了数十亿美元！

241亿美元的消费总额下，消费趋势十分明显。大促期间，服装、电子产品、玩具和电视等品类销售增长显著。相比 2025 年 6 月，儿童服装日均销售额增长 250%，家庭安全产品增长 185%，冰箱和冷冻柜增长 160%。同时，受8月即将到来的返校季BackToSchool的临近影响，学校用品、宿舍必需品等品类日均销售额也分别增长了 175%、84%。

二、卖爆品牌的营销手法

今年的亚马逊爆品与旧出海模式中的打法不同，这次几乎是彻底摆脱了“低价内卷”的旧标签。

走出国门在海外大卖的品牌，正以科技感、智能化和生活方式打动海外高净值消费者。它们的单价在300美金以上或更高，靠的不是折扣降价，而是有着一整套差异化+内容+场景化的营销打法。

品类领跑者：石头科技

要说今年 Prime Day 卖得最好的清洁力品牌之一，不是戴森，也不是irobot而是中国品牌石头科技Roborock：高单价799+美元的扫地机器人在欧洲、美国、澳洲等多地的亚马逊平台上拿下了市占率 TOP1。

石头科技战报

早在CES期间，Roborock 就开始了大量科技类宣传。拥有690k粉丝的超垂头部YTB科技家居测评类红人现场体验新品机器人的，长视频里自清洁扫拖机器人主打的仿生机械手、AI激光雷达避障、自动集尘、AI 路线规划等智能卖点全部展现，它不只是“能清洁地”，它还会“帮你做家务”。

除去科技智能外，Roborock也是垂直锁定产品的场景化定点人群营销投放，重点面向女性家庭博主和宠物博主。从消费决策来看，家庭场景中购买清洁电器的往往是女性用户，她们对“减少家务负担”“节省时间”的诉求最直接。多孩家庭清洁、婴幼儿地面食物残渣清洁等多场景展示让每一个家庭主妇都垂直入坑。

而养宠用户则有真实的地面毛发清理需求，日常掉落的猫狗毛是显而易见的痛点。场景精准，痛点真实，也带来了直接转化。

轻奢投影新宠：JMGO

产品单价300+美金甚至千元美金价位的JMGO（坚果）的投影仪也卖得不错。据JMGO CEO 李树森说道，在今年亚马逊Prime Day活动期间，日均销售额达平时4倍。

它们也同样选择了产品差异+场景营销的打法：机身小巧便携、外观简约时尚，在众多同质化产品中先建立差异化印象。在营销上，重点放在科技力背书+生活方式内容的呈现，而非大量素材堆砌。科技博主卖点测评、开箱，用真实体验和专业视角帮助产品获得信任背书。

信任铺垫起大量声量后，Influencers的场景植入宣传开始发力，通过温馨的短视频将投影仪展示家庭氛围影院、露营夜晚、后院聚会等真实使用场景，让用户记住的不只是“这是台投影仪”，而是“有了它，生活会更有品质”。

除了科技+场景营销的经典打法，JMGO的在TikTok的拓展性创新年轻化营销也值得一提，搜索JMGO发现一个以科技力为著称的贵价投影仪居然也投放“抖舞”视频？但这不是一般的“抖舞”，JMGO在官方社媒中发起了合拍挑战，用户参与可获得品牌礼物，#JMGOTWIST 话题下年轻化的博主与品牌视频合拍，跟随视频节奏画面reaction到收到投影机，聚会派对、爆米花、毛绒毯、庭院草坪，节奏感的音乐将多个使用画面衔接，将产品与年轻人喜欢的生活方式绑定。

三、出海品牌启发

回头来看，今年 Prime Day 卖爆的这些中国品牌，其实都有一些共同点：

1、提前布局内容：大促前几个月就先找好科技测评、自媒体和红人博主，把种草内容慢慢铺出来，而不是等到活动期间几天临时上线

2、场景化展现：露营、旅行、后院派对、桌搭，而不是只拍干巴巴的产品参数和卖点，让产品自然融入真实生活

3、找对垂类达人：生活露营博主推荐投影仪，清洁痛点博主推荐扫地机，精准触达目标用户

4、差异化设计与互动：产品本身就有记忆点，让用户不仅愿意用，还乐于分享

5、促销点价格优势：Prime Day 等大促节点折扣让用户放大购买决心，而不是唯一卖点

简单来说，这些品牌不靠一波低价冲销量，而是靠提前铺内容、塑造品牌感、结合真实场景，让消费者先种草、再被优惠带动下单，形成闭环。场景化的营销让用户不再觉得产品只是冷冰冰的硬件，而是和生活氛围直接相关的东西，把产品从功能价值拍成了情绪价值，比起从前一味卷低价国货外销的产品，这样的品牌更可持续，也更能打动消费者。