Back to school，对北美年轻人来说，从来不只是“开学”这么简单。在Tiktok搜索back to school，搜索框下的“New Semester,New Vibes”说明着它更是一场带着仪式感的焕新时刻，也是学生们表达自我的方式。#BackToSchool 话题下已有超过5,000,000篇内容，Back to school 已经演变成一次“全面升级”的消费狂欢。TikTok和Instagram是返校内容的种草广场，Z世代是两大平台的核心用户和创作者，在这里品牌顺势把产品和“新学期新气象”绑定，都在使用哪些营销打法呢?
一、BTS三大营销节奏
营销打法正式开始前，都会有着营销节点的铺设。Google Trends 上 8 月 10 日“BackToSchool”热度直接拉满至 100，意味着一年一度的返校消费大潮正式到来。返校季不仅是学生的返校期，也是北美仅次于黑五网一的年中最大购物季。据美国零售联合会NRF最新统计数据，2025年美国返校季总支出预计甚至将达1282亿美元！
数据来源：Microsoft Advertising
数据来源：Google Trends
但别以为大家都是拖到八月才开始囤货的“临时生”——根据数据显示，超过 45% 的消费者在 7 月就早早开买。除了文具和书包，衣服、鞋子、美妆个护、平板电脑等，全都在购物清单上。返校季已经完全进化成一次“全面升级自己”的消费节点。
短短几天的返校日，如何延长成足足两三周的购物热潮？答案就是—— 三段式营销节奏感：
- 预热期（7/1-7/31）：提前种草。品牌可以推出 “Back to school must-have”“Top picks” 清单，推荐宿舍神器、开学穿搭、美妆个护等，帮消费者把购物车塞满。
- 暴发期（8/1-8/20）：折扣引爆。用“购物清单 Check”之类的玩法强化“开学在即”的紧迫感，配合满减和折扣，让理智和冲动同时上线。
- 冲刺期（8/21-9/5）：最后召唤。突出“last minute sale”，给拖延症人群最后的机会，营造错过就真的要等明年的紧张氛围。
二、BTS人群洞察与消费趋势
返校季最大的消费群体毫无疑问是学生党，尤其是高中和大学生。同时也别忽视了家长人群，他们是买单的重要力量，尤其在电子产品和大件消费上。
数据来源：YUGUO
另外，返校消费已经不再局限于“学生本人”，年轻白领也会蹭一波“返工返校”的仪式感，给自己添点新装备，像是办公包、便携咖啡机、笔记本电脑等。换句话说，返校季逐渐变成了学生世代到年轻职场人共同参与的消费节。
三、返校季热卖单品盘点
去年（2024）全球返校季市场规模达到 1723亿美元，其中欧美市场占据近一半份额，美国家庭人均支出高达 875美元。
数据来源：YUGUO
从趋势来看，线上购物仍是家长首选，57%的美国家庭会通过电商渠道完成返校采购。从热卖单品来看，还是离不开以下几大类：
学习类必需品：文具套装、笔记本、书包
服饰鞋品：运动鞋、牛仔裤、卫衣，带点“新学期第一印象”的意味
美妆个护：底妆、防晒、护肤套装，女生们开学前夕的必买
宿舍好物：床上收纳、迷你冰箱、小夜灯，让宿舍前后对比
电子产品：iPad、笔记本电脑、蓝牙耳机——学习也要高效
这些品类几乎每年都会成为返校季的流量担当。一旦和“返校必备”挂钩，就不仅仅是单品，而是学生心中开启新学期的标配清单。
四、返校季社媒内容灵感
返校季内容其实特别容易做出氛围感。常见的几个思路包含以下几种：
开学穿搭挑战：#BackToSchoolOOTD 话题在 TikTok 上年年火，几套校园穿搭就能做一条短视频，既轻松又有讨论度。在上学路上展示ootd，在家check便装一周上学穿搭都是每年返校热门视频。
购物清单分享：晒出“返校 must-have”不仅有高中生大学生，也有带娃的家长。除了线上购物，线下超市折扣同样实用，家庭类账户博主带着3个孩子到Dollar Tree沉浸式采购。把文具、饭盒、宿舍用品、美妆护肤等摊满，一边开箱一边讲理由，天然种草感。
宿舍改造 vlog：开学搬宿舍是社交媒体最具传播力的内容之一，“before & after”改造画面对比强烈，很容易出爆款。宿舍改造三件套、地毯、窗帘、台灯、装饰等好物分享也能巧妙植入。
开学第一天仪式感：记录起床、早晨 routine，从化妆、穿搭到咖啡出门，以 vlog 呈现满满氛围感，真实还原学生的新学期开始
折扣信息分享：聚焦“学生党专属优惠”，分享返校省钱 tips，跟随博主沉浸式购物体验，实用又极易激发共鸣与转化
如果说圣诞季是全欧美的礼品季，那返校季是属于年轻人一年一度的“换新”季。
对品牌来说，这也是少有的刺激年轻人消费的机会。只把好种草、折扣、清单推荐这些点，顺着年轻人的节奏去做营销，就能更自然地进入他们的购物清单。简单来说，返校季就是“买新东西，开始新生活”，但也不是单纯卖货，而是和学生们一起创造开学仪式感的过程。有了红人的分享和内容表达，更让年轻人买单。
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