过去几年，越来越多的商家开始把目光投向海外市场， TikTok 无疑是最受关注的增量平台之一。因此总有人发出这样的疑惑“现在做 TikTok 出海，先冲哪个市场好？”在我们看来，这个问题的答案应该是：先懂人和产品，再去做市场。
先懂用户，再做市场
在Nebula日常的客户接触中，很多商家一上来就习惯问：“在TikTok什么品类好卖？”但问题真正的关键是：卖给谁？作为TikTok目前最成熟的两个市场区域，美国和东南亚就是截然不同的消费人群结构。
数据来源：TikTok Market Scope
- 美国市场：人群非常均衡
有钱的资深中产、年轻的 Z 世代、精致妈妈、蓝领工人、白领阶层等等，几乎所有你能想到的消费群体，在美国都能找到对应人群。对中国商家来说，这就像在一二线城市做生意：人群多元、消费能力强、市场结构成熟。
- 东南亚市场：人口结构则更偏年轻化
越南、菲律宾，Z 世代比例极高，简直是“全球最多年轻人”的市场。泰国、马来西亚的中产比例更高，更注重品质和生活方式。这意味着，如果你的产品只适合年轻群体，在菲律宾、越南可能有更大机会；如果你想做品质和品牌溢价，泰国、马来西亚会更合适。
人群决定品类机会
用户是谁，直接决定你能卖什么。
- 泰国
品类/产品选择：泰国中产人群比例最高，他们更关注生活品质。因此，如果是客单价相对较高的产品和具有品牌溢价的产品想进军东南亚市场，泰国是一个比较好的选择。像“颈霜”这种在国内小众的细分类目，在泰国却有不错的潜力。因为只有具备一定消费力、追求精致生活的用户，才会关心颈部护理这种细节。客单价较高，质量不错的3C类产品，在泰国也有比较大的市场空间。
素材方向：佛教文化深厚，金色系元素在审美中非常受欢迎。在美妆视频里加入一些金色元素，可能在国内觉得“太夸张”，但在泰国却能大幅提升好感度。
达人选择：泰国消费者非常注重外表，对美白、防晒、护肤的需求强烈，适合选择 Beauty Influencers 或 大学生群体的KOL，她们的粉丝基础稳定，带货转化率高。尤其是肤色偏白、皮肤状态好的达人，展示产品效果更有说服力。
泰国爆款美容仪视频
- 菲律宾
品类/产品选择：美妆护肤品类目而言，彩妆与“上镜感” 强的美妆单品（底妆、眼影、唇部）和简洁护肤很适合菲律宾市场；当地年轻人把美妆视为“刚需”，审美受欧美风影响深、同时吸收K-beauty元素（更注重“皮肤质感”与“上镜精致”）
素材方向：菲律宾受欧美文化影响较深，本地流行欧美妆容。强调上镜、耐汗、持妆与易上手。
达人选择：用欧美长相、身材曲线更明显的博主，转化效果往往比本地达人要高。
- 越南
品类/产品选择：护肤（尤其韩系风格、轻量功效型）与防晒、底妆；韩系品牌在越南彩妆护肤份额最高。“水光/奶油肌”“轻量护肤”“少步驟但有效”的套装更易被接受
素材方向：越南年轻人普遍追随韩流，从护肤到时尚都偏好韩国风格。水光肌、韩风妆容、韩系护肤品在这里更容易受欢迎。因此在越南做美妆护肤类目，产品和内容素材都可以往韩流方向靠近。
达人选择：韩妆风格审美的本地美妆达人（会做“水光肌/伪素颜”），或会讲越南语的韩风博主做联合直播。
- 马来西亚
素材方向：马来西亚是以穆斯林为主的多元社会，素材里必须体现尊重宗教与生活方式。例如在美妆、穿搭类视频中，女性模特最好佩戴头巾，并且服饰不过分暴露。开斋节、宰牲节等节日期间，素材可以融入节庆氛围（家庭团聚、节日穿搭、送礼场景），更容易引发共鸣。
达人选择：穆斯林人口占比超过 70%。带头巾的达人往往比不带头巾的达人更能获得信任。
中小商家做出海，最常见的误区是：跟风看品类，却忽略了人群与文化。真正的出海逻辑应该是：先懂用户 → 再看需求 → 找到品类 → 再做市场。TikTok 给了我们进入海外市场的机会，但能不能把握住，取决于你能否跳出固有审美和消费习惯框架，用一颗好奇心和耐心，去真正理解海外消费者。走对第一步，出海才不是“赌博”，而是有迹可循的生意。出海没有标准答案，关键是“本土化”。
来源公众号：芸星跨境Nebula（ID：gh_e03e1ec694c7）TikTok 一站式代运营服务,分享实战干货与最新资讯。
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