一款售价7.99美元的「车用遮阳篷」，材质为涂银布，深受美区车友的喜爱。
自7月5日上线以来，短短五日，成交量突破2.8万单，累计成交金额已超22.4万美元。
背后的操盘手，是一家名为「Normole」的本土店铺，主营居家日用、美妆个护、食品饮料等类目。这家本土店近期上架的拍1发四「简约发卡」刚实现了「卖爆」，在7月5日依靠同为「清凉」功效的汽车单品，实现了一波流量爆炸。
果然，抓住了夏天的「清凉」暗语，方能解锁TK美区的流量密码。
01—7.99美元遮阳篷爆，美区「场景化流量」三板斧
说回「车用遮阳篷」，能够快速获得美国车友们的纷纷下单的原因有以下几点：
一是强调紫外线的反射，海报的头图能够直观清晰的植入其“紫外线反射”的核心卖点。
告诉顾客这不是普通材质和车窗大小的挡板，是一种可以将强光反射出去的挡板，不仅极大减弱太阳光直射，而且实现车内降温。
产品外观上，采用银色反光软膜极具颜值，而且也解决了遮光蓬褶皱而且固定性不好的问题。
从Kalodata的数据，目前该链接有38条相关的视频，视频内容弥补了商品介绍页面长，存在转译困难的障碍。
一是演示了「车用遮阳篷」如何使用，以及如何进行收纳，展示其延展性好、易收纳的产品优点。
二是延展了使用「车用遮阳篷」后的场景，可以在车内安心午休等提案。
三是极致展现车内温度高可能发生的后果，来引出「车用遮阳篷」的作用。
美中不足的是，目前出海的「遮阳伞」和「遮阳篷」均只有一个SKU。
浏览国内的电商平台，满足汽车遮阳需求之外，更是对不同车型推出大小适配的遮阳篷，甚至还推出了与个别汽车的全景天窗配套的遮阳帘。
02—掘金车载「清凉经济」，三大需求与百亿选品
同期，进入大众眼帘的单品还有「遮阳伞」，售价12.99美元。近一个月成交突破5.6万单，累计成交金额超67.3万美元。
这两个单品在近期打爆的机会点，一是美国被称为“车轮上的国家”，在美国家庭的覆盖率超过90%。而且，随着新能源汽车的普及，电池保护与散热成为新能源车主关注的议题，以及车内电子设备的增设，极大增加了「汽车降温」的需求。
机会点二是炎炎夏日，钢铁制造的汽车升温快，车内降温的需求增加。据Kalodata的统计数据，6月整月，汽车和摩托车类目的GMV超过2亿，成交金额前十的商品中，遮阳、散热功用的商品占据3席，创造926万美金的总销售。
在夏季的车载场景中，TKFFF挖掘出三大需求点，以及可以选择的单品。
一是汽车的安全与散热需求
痛点1.高温对车辆电池、空调系统等部件的影响
——汽车空调系统清洁剂、电池保护液、发动机冷却液
痛点2.防止车内温度过高以及紫外线对车内饰、电子产品的伤害
——汽车遮阳挡、汽车隔热膜、车顶遮阳罩
痛点3.高温下，车内容易有异味、细菌滋生
——车载空气净化器、活性炭包、香薰机
痛点4.在露天停车，以及行驶过程中车内温度过高
——车载冰箱、车载空调扇、降温喷雾
痛点5.高温可能引发车辆故障或安全问题，如爆胎、自燃等
——灭火器、胎压监测仪、急救包
二是用户在车内清凉的体感需求
痛点1.女性用户关注驾驶过程中的强紫外线透入车内，伤害皮肤
——防晒霜、防晒手套、防晒衣、防晒口罩
痛点2.防止阳光对眼睛的直射
——偏光太阳镜、遮阳帽
痛点3.座椅和整车温度闷热
——冷感坐垫、冰垫、车载空调
痛点4.车内空气不流通
——车载风扇、空调出风口导流板、车载空气净化器
三是在夏季的车内空间，或夏季需要驱车出行的生活方式场景
场景1.车内午休和避暑的场景
——冰感眼罩、车载冰箱、遮阳挡
场景2.户外活动和露营的场景
——车载冰箱、便携式充气床垫、露营小推车、户外照明灯
03—最后的话
通过对夏季车载场景中的清凉需求的拆解，TKFFF认为夏季车载市场的破局点，在于将「基础功能」升级为「场景解决方案」。
TikTok作为核心的「内容场」，如何将商品说到用户的「心坎」上？我们也有三则经验分享给大家。
1.痛点视觉化——用强视觉符号，直击用户的痛点，也就是引起担忧情绪的场景
2.传播碎片化——依靠达人短视频＋商品详情介绍，让用户对产品的功能有实感，多角度击穿用户决策链
3.场景提案化——比如遮阳篷这一单品，从「防晒工具」延伸至「车内午休空间、露营避暑伴侣」，拓展商品的使用价值
唯有将清凉需求转化为「可感知的场景价值」，才能在夏日经济中持续收割流量与信任。
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