kickstarter内众筹中的facebook广告投放策略

目录

众筹前的测试

邮箱的收集

facebook社区的运营

上线初期的facebook广告投放

上线中期和收尾的facebook广告投放

机缘巧合，从2021年到2023年 参加过4-5次kickstarter和indiegog众筹项目，投放过2个百万美金的众筹项目。激光雕刻机，游戏掌机品类。

我将带你完整地走一遍Kickstarter项目从0到1的Facebook广告布局全流程。无论你是准备入行的小白，还是寻求突破的投手，相信都能让你有所收获。

第一阶段：众筹前（Pre-launch）- 蓄水养鱼，精准制导

很多新手认为，广告是在项目上线那一刻才开始烧钱。这是最大的误区！一个成功的Kickstarter项目，至少有50%的成功取决于上线前的工作。这个阶段的核心目标有两个：验证产品与市场的匹配度（PMF） 和 积累高质量的潜在用户邮箱。

1. 众筹前的广告测试：花小钱，办大事

在产品还未完全定型，或者说还在打样阶段，我们就应该开始测试了。这个阶段我们不追求直接转化，而是收集数据，验证我们的核心卖点是否吸引人。

测试目的：找到最吸引目标用户的产品功能点或文案。确定哪一类视觉素材（图片/视频）点击率最高。证我们设想的目标受众是否精准。

怎么做？

广告目标： 选择“互动（Engagement）”或者“流量（Traffic）”。我们的目标是让用户对帖子产生兴趣，或者愿意点击了解更多。

素材准备：A/B测试法： 准备3-5组不同的广告素材。视觉优先： 对于Kickstarter的产品，一个高质量的产品渲染视频或GIF动图，效果远胜于长篇大论。把产品最酷、最核心的功能直接展示出来。

受众选择：

核心兴趣词： 直接定位对“Kickstarter”、“Indiegogo”等众筹平台感兴趣的人。品类兴趣词,竞品受众.

预算： 这个阶段不需要高预算，每天50-100美金，跑上一到两周，足够你收集到宝贵的数据。

数据分析： 重点关注点击率（CTR）和互动成本（CPE）。哪个卖点的广告CTR最高，就说明市场对这个点最感兴趣。这就是你未来详情页和核心广告要放大的内容。

邮箱的收集：上线即引爆的关键

当你的项目即将上线前1-2个月，必须启动专门的“潜在用户开发（Lead Generation）”广告，也就是我们常说的“邮箱收集广告”。

为什么邮箱如此重要？

首日引爆： Kickstarter的算法非常看重项目上线24-48小时内的筹款金额和支持人数。你收集的邮箱列表，就是你上线第一天最坚实的“种子用户”，他们能帮助你的项目快速达到筹款目标，从而获得平台更多的自然流量推荐。

建立私域流量： 这是完全属于你自己的用户池，不受Facebook算法波动的影响。你可以通过邮件，持续预热，传递价值，建立信任。

怎么做？

创建着陆页（Landing Page）：

这个页面是专门用来收集邮箱的。内容要极具吸引力，清晰地展示你的产品是什么，解决了什么痛点。

核心钩子： 必须给用户一个“立即留下邮箱”的理由。最有效的方式是提供“上线早鸟优惠”（Super Early Bird Discount）。例如：“立即订阅，获取上线后高达40%的专属折扣！”

广告素材： 使用之前测试阶段跑出来的最优素材和文案，核心就是突出产品价值和早鸟优惠的稀缺性。

第二阶段：社区运营 – 从粉丝到家人的蜕变

在收集邮箱的同时，你需要一个地方承载这些对你产品充满期待的用户，和他们深度互动。Facebook Group（小组）是最佳选择。

为什么要建Facebook小组？

培养铁杆粉丝： 小组是一个相对封闭和私密的空间，用户在这里的参与感和归属感更强。

获取真实反馈： 你可以在小组里发布产品进展、设计草图、功能投票等，让用户参与到产品的“创造”过程中来。这些第一手的反馈，价值千金。

口碑传播的起点： 当项目上线时，这些小组成员会成为你最积极的传播者。

如何运营？

引流： 在收集邮箱后的感谢页面，以及每一封预热邮件中，都附上你的Facebook小组链接，邀请用户加入。

内容为王：

创始人/团队故事： 分享你们为什么要做这个产品，背后的故事是什么。真诚永远是必杀技。

幕后花絮（BTS）： 分享产品打样、测试、生产的视频和图片，增加透明度和信任感。

有奖互动： 举办一些简单的问答、投票活动，给予一些小奖励，维持小组的活跃度。

第三阶段：上线期 – 全面开火，分层打击

终于到了项目上线的激动时刻！这个阶段的广告策略需要快、准、狠，并且层次分明。

1. 上线初期（前72小时）：引爆冲量

核心目标： 动用一切力量，将流量集中导入Kickstarter页面，快速达成100%筹款目标，冲击平台热门榜单。

广告策略：

再营销（Retargeting）是绝对主力：

邮件列表受众： 将你辛辛苦苦收集来的所有邮箱，上传到Facebook创建自定义受众。对他们进行高强度广告轰炸，文案直接明了：“我们上线了！承诺给你的40%早鸟优惠名额有限，立即锁定！”

网站访客/主页互动受众： 所有访问过你着陆页、与你主页/帖子互动过的人，都是高意向人群，一个都不能放过。

拉新广告（Prospecting）并行：

类似受众（Lookalike Audience）： 基于你的邮箱列表创建1%-3%的类似受众。这是你拉新广告中质量最高、最精准的受众。

兴趣受众： 使用在测试阶段验证过的、效果最好的兴趣词组合。

2. 上线中期（第4天 – 倒数第7天）：稳定增长，持续破圈

当首日的爆发期过后，流量会自然回落，这时广告的重点是“维稳”和“拓展”。

广告策略：

优化现有广告： 关掉表现差的广告组（比如CPC过高，CTR过低），将预算集中到表现好的广告组上。

扩大拉新范围：

逐步测试更广泛的兴趣受众。

加大类似受众的比例，可以尝试3%-5%甚至更高。

更新广告素材：

使用媒体背书： 如果你的项目被一些知名科技博客或媒体报道了，立即截图或引用他们的评价，制作成新的广告素材。这比你自己说一百句都管用。

展示用户评价： 将早期支持者的热情评论截图，做成图片素材，增加社会认同感。

解锁新目标（Stretch Goals）： 当你们达到某个金额，解锁了新功能或新配件时，要立刻制作成广告，告诉大家“我们更强了”，吸引新的支持者和老用户追加支持。

3. 上线收尾（最后7天）：最后冲刺，制造紧迫感

最后的冲刺阶段，要重新点燃用户的激情，利用紧迫感促成转化。

广告策略：

重新加大再营销力度： 再次对所有互动过但还未支持的用户进行广告覆盖。

制造紧迫感：

倒计时文案： 广告文案和素材上明确打出“最后72小时！”、“价格即将上涨！”、“众筹即将结束，不再享受此优惠！”等字样。

“最后机会主题： 所有的广告都围绕“这是你以最低价获得我们产品的最后机会”这一核心信息展开。

唤醒沉睡用户： 再次激活最开始的邮件列表和互动用户，很多人可能一直在观望，最后的紧迫感是促使他们下单的临门一脚。

写在最后

Kickstarter的广告投放是一场贯穿项目始终的马拉松，而不是上线才开始的百米冲刺。从前期的精心测试、用户积累，到中期的稳定运营，再到后期的全力冲刺，每一个环节都环环相扣。

对于小白新手来说，最关键的是要理解每个阶段的核心目标，并为这个目标选择正确的广告策略。不要害怕花钱测试，因为前期花的小钱，是为了让你在项目上线后，能把大钱花在刀刃上。