在前一篇，我们聊了CTR高，不一定意味着广告效果好。
CTR不只是能用来衡量广告的好坏。
我还在日常的投放工作中，用到CTR来发现长尾的扩量机会，以及快速判断广告是否出现了问题。
方法如下：
- 你得先知道自己品类的CTR正常大概在什么范围。
- 一旦留意到CTR明显偏离，特别高或特别低，就得注意了：要么广告效果特别好，要么某些地方出问题了。
- 接着要深入看看，是不是能趁机扩量，或者得赶紧调整以避免浪费预算。下面用两个例子，具体讲讲怎么操作。
利用CTR来发现长尾扩量机会
为什么要强调长尾呢？
因为这常发生在某个不起眼的产品，或者某个不起眼的关键字上。
由于没有重点投入，转化量也少，通常不太容易被马上注意到。
而CTR就是帮助发现这类潜力产品或受众的一个有效方法。
举个例子。
我的标准购物广告平均CTR是1.44%。一般来说，单个产品的标准购物广告的CTR通常在1%到2%之间。
然后有一天我发现，有一个产品在标准购物广告中的CTR高达5.49%，远高于平常范围。
进一步分析发现，转化也很不错，主要是因为产品本身有优势，且竞争对手很少。
于是我提高了这个产品在标准购物广告中的出价，还将它加入PMax去扩量。
利用CTR来发现潜在风险
CTR过低，往往说明广告效果不理想，可以尝试调整受众或优化广告语来改善。
举个例子。
我的一个B2B搜索广告组里，有两个关键词的CTR都低于3%（见下图红圈部分），并且明显比组内其他定位关键字低。
进一步分析发现，问题出在使用了广泛匹配，匹配了许多不相关的搜索词。
于是我把关键词匹配方式从广泛匹配改为词组匹配，先观察效果，再决定是否进一步调整。
值得注意的是，
不是所有CTR过低都代表有问题。比如，投竞品词，CTR通常比产品词低很多。只要ROI是正的，CTR低也不用去改。
CTR高不一定都是好事。常见于PMax流量暴涨、视频和图片展示广告，CTR高出正常值，但流量质量很差。因为广告推送给了错误的受众，用户手滑点了广告，尤其是当展示型广告不排除游戏网站和APP，可能性很大。当你发现CTR高但转化率很差，需要尽快排查。
以上。
来源公众号： 昕昕点灯LY（ID：gh_791bbb1c3da8）分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。
本文由 @昕昕点灯 原创发布于奇赞平台，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
