昨天小报童收到一个留言，提了6个问题，“频繁调整客单价会不会影响广告效果”是其中一个，之前被问过类似的问题，顺便也分享到这里来。
问题1
Q：我们是做美国站DTC，汽配行业，广告费月消耗5、6万美金，ROAS在5左右，现在准备开拓澳洲市场，新澳洲站是否需要联系新谷歌直客对接，或开通新广告账户？还是与之前的直客对接即可？
A：开新的广告账户。因为站点不同且美国站消耗较高，混在一起不利于做预算控制，优化和数据分析。开新户很简单。你之前是自己开的，那照旧再开一个。
如果你需要谷歌直客的支持，联系之前的人，因为他们通常是按公司主体来划分客户的，不是地区。可以问问针对澳洲市场的投放建议，有没有新客激励之类的优惠政策。
问题2
Q：频繁调整独立站产品的客单价是否会影响广告效果？原因是什么？原客单价300美金，调整价格仅在50美金上下以内也会影响吗？
A：会。会直接影响转化率和算法学习，进而影响广告效果。
原价300美金的产品再动50美金左右，这个幅度不小。价格上调大概率会导致转化率下滑，广告转化数变少。而转化数变少，不利于算法学习。尤其是在使用ROAS智能出价的情况下，频繁改产品价格会不利于算法去预测转化价值。
所以不要频繁改产品的价格，调整的幅度也不要太大。
问题3
Q：创建的PMAX广告设置出价策略为“尽可能提高转化次数”，需要跑多久才能将出价策略改为“尽可能提高转化价值”，再需要跑多久才能将出价策略改为“尽可能提高转化价值（目标广告支出回报率）”
A：跟跑多长时间没有直接关系，更多还是看转化表现。
出价策略没有固定的升级路线。不一定是遵循 “尽可能提高转化次数” -> “尽可能提高转化价值” -> “尽可能提高转化价值（目标广告支出回报率） 这个顺序去调。
没有足够的背景信息，很难给你进一步的建议。能否提供更多背景？
问题4
Q：在智能出价中，转化设置“每次”还是“仅一次”？使用账户级还是系列级？
A：主要看转化动作是否带来增量价值。
有带来增量价值，就选择“每次”。比如购买转化动作，客户下了两个单，价值是累加的。基于你是做DTC，应选择“每次”。
如果动作产生多次但价值没增加，就选择“仅一次”。比如B2B的投流，以询盘为转化动作。用户提交表单后，发现漏问了，接着又提交第二个表单。同一个人的多次提交，价值并没有增加。
如果你整个账户的主要转化目标都是为了购买，而不是购买+询盘+或其它， 选择账户级，这样做可以共享转化数据，让广告系列互相学习。
问题5
Q：需求生成广告为什么要关掉“优化定位”，才能守住精准阵地？
A：需求生成的受众是用于定位，即只投给指定人群，不是信号。如果你不关“优化定位”，系统就会去把广告推送给指定受众以外的人，拓圈是无法保证受众的精准度的。
关掉优化定位的情况下跑出来的结果都不好，就更没必要开优化定位。跑出来的结果很好，也不敢轻易开启优化定位，怕会跑崩。跑得好，想扩量，我们会单独新建广告做隔离测试。
如果你设置的受众过于宽泛，或者人群不对，就算关掉优化定位，那投放也会不精准。
问题6
Q：谷歌需求开发广告的单位费用转化价值（可与其他平台对比）、转化次数（可与其他平台对比）和每次转化费用（可与其他平台对比），与单位费用转化价值、转化次数和每次转化费用的数据不一致的原因是什么？
A：因为不是同一个东西，这两类的指标定义就不一样。
带有（可与其他平台对比）的那类转化指标，可以粗暴理解为点击+互动型转化，就是用户点击后购买+即使用户不点击但看到广告或观看了视频互动类动作后的购买。仅可以作为辅助转化参考。
还是要重点关注不带（可与其他平台对比）的转化指标，因为那个才是更真实接近广告产生的价值。
来源公众号： 昕昕点灯LY（ID：gh_791bbb1c3da8）分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。
本文由 @昕昕点灯 原创发布于奇赞平台，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
