分享一个近期的Demand Gen投放案例。
# 背景
1. 广告受众
通过自定义细分创建的，定向竞争对手同款产品的网址列表。
2. 产品策略
在同一个广告组中，
- 一条广告语推产品A，我们一款高度对标竞争对手的产品。
- 另一条广告语推产品B，是产品A的升级版，增加了更多功能，价格也更高。
3. 结果
和竞争对手产品高度相似的产品A，跑下来结果表现反而不如它的升级版产品B
升级版的转化价值高出210%（$41,522.45 vs $13,357.76）
升级版的ROAS高出44.28%（31.31 vs 21.70）
如下图所示
# 那些你从数据里看不到、但其实非常关键的适用条件信息
从上面的案例可见的投放技巧：既投放用户在找的产品，也同步测试他们可能没想到、但更优的升级版产品。
从方法论上说，这个没错。
但也可能有人直接照着这些总结去投放升级版产品，却并不能跑出同样好的结果。
因为每个人的产品情况都不一样 。
那为什么我投放升级版产品会有效？
这里面其实有一些从数据截图里看不出来的适用条件信息：
① 这个升级版增加的功能，客户真的用得上。
② 升级版价格依然比竞品更低。这个竞品是国外品牌，售价$170。我们的产品A售价$70，升级版产品B售价$110。也就是说，即使推的是升级版，我们在价格上依然有明显优势，同时还提供了竞品没有的功能。
③ 这个品类的受众本身就是一群愿意花钱、容易冲动购买的人群，否则Demand Gen的转化表现也不会这么好。
如果你的产品、竞争和受众情况也类似，那么大概率也能跑出不错的结果。
但并不是所有产品都具备这样的条件。包括我自己，目前也只有极少数产品符合这种情况。
# 建议
1. 首先，还是会推荐去看看 “投放升级版产品” 这个思路是否适用于你的产品。因为如满足投放条件，大概率能够给你带来不错的转化，非常值得一试。
2. 如果你复制了别人分享的投放技巧，但应用到自己的广告账户后效果不好，建议结合自身产品和受众做深入分析，弄清楚为什么在你的场景下不可行。
3. 对于别人分享的新投放思路，如果你准备花钱去测试，最好把分享者的原文完整读一遍，理解它的背景和细节，而不是只让AI帮你提炼结论后就直接照着用。
我会用AI新闻订阅助手去收集广告相关的信息，并做要点整理、生成洞察和建议。也经常用Chrome的 问问Gemini 对当前页面做快速提炼和分析。但当看到值得花钱去测的点子，我一定会回到原文，把全文认真看一遍再做下一步。
以上，希望能给大家带来一些有用的启发。
来源公众号： 昕昕点灯LY（ID：gh_791bbb1c3da8）分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。
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