“写文章的目的和用途因为行业、平台、用户目标不同而多种多样，尤其在内容营销、SEO、品牌建设中，每一篇文章都不是‘写着好看’，而是有具体策略目标的。”这句话，是我做内容几年之后特别认同的一件事。大学的时候兼职做过英语翻译，翻译产品，给产品编写用途和使用指南，那个时候没有AI等工具辅助，纯靠人工翻译，但因为我英文和写作能力还算OK，这份兼职带来了超出平常兼职的薪水，这是第一次因为写东西赚钱，第二次是为公众号代笔，第三次是在小红书给一些品牌写使用指南、用后体验和种草文案，所以对于写东西引流，我其实有一定的心得，通过这篇文章分享给大家。
最近两年看好多ins、小红书上的品牌内容，文笔挺好，句子挺顺，配图也挺美，但没有流量、没有转化，这种文章，对业务来说就没什么用。现在再看一些转化好的品牌，不管是小店还是独立站，都是因为真实；来自用户的真实体验和拍图。我自己就是很好的例子，经常买不到合适的内衣，有一次翻小红书，看到一款内衣，我翻看了前100条评论，下定决心买了（不是因为贵，而是经常被各种平台好看的图片欺骗）意外的好穿，连着购买了三条，并且推荐给和我有一样选内衣痛苦的朋友。这只是一部分，我们写文章要先分清楚场景和目标，是为什么群体写的？做什么用途？
来自朋友的疑问
一、品牌宣传类文章：写给“印象分”看
目的是什么？
- 这类内容不是卖产品，而是传达理念、传递气质、构建信任。
- 尤其是B2B、ToC中高客单价产品，一次成交往往不是一锤子买卖，而是用户对你反复“观察”和“判断”的过程。
- 我们的文章、公众号、官网、社媒，每一篇都在给用户打分。
实操建议：
1、不要只是讲“我们是谁”，而是讲“我们相信什么”
比如不是“我们是某某仪器品牌”，而是“我们相信制造业应该有更精密可靠的测量工具”。
2、最好有人物、有故事、有观点
创始人访谈、团队幕后、品牌初心、行业趋势判断，这些比流水账的“介绍类”内容更容易打动人。
3、少用修饰语，多用事实和案例
专业、可靠、认真，这些词人人都会写，但你的“出厂标准”“客户合作故事”“真实反馈”才有说服力。
- 品牌文章不是在说服别人相信你，而是在让别人看到你“值得相信”。
二、SEO Blog：写给“搜索意图”看的
目的是什么？
- SEO内容的核心目的不是“写一堆关键词”，而是匹配用户在搜索引擎上真实的问题，并且提供一个有用的答案。
- 很多企业写SEO文章，总是从自己的产品出发，忽略了用户的真实意图。结果关键词排名靠后，用户跳出率超高。
实操建议：
1、从“问题”出发，而不是从“产品”出发
不要上来就说“我们的水表怎么样”，而是先回答用户在搜的问题，比如：
“如何判断家里的水压是否正常？”
“水表常见故障怎么排查？”
2、善用结构化内容，让搜索引擎看懂你
- 小标题、列表、常见问答、段落逻辑，这些不只是排版，更是SEO的基础。
- 关键词≠堆砌，更多时候是“围绕关键词构建解决方案”
- 每个关键词，背后都对应一个用户任务。我们要做的是帮助用户完成任务，而不是关键词密度达标。
- 搜索引擎其实很简单：帮用户解决得越彻底，它就越愿意推荐你。
三、产品宣发文章：写给“转化路径”看的
目的是什么？
新产品上线、功能更新、活动推广……看起来是“信息传达”，但真正目的是：引导用户采取一个你想要的动作，比如点击、试用、下单、预约。
实操建议：
1、不要只写“我们做了什么”，而要写“这对用户有什么好处”
举个例子：“我们上线了压力测试功能”，不如说“现在你可以一键判断设备是否存在泄压风险”。
2、内容结构要像销售漏斗一样，逐步推进
首句吸引注意力 → 中段解释价值 → 底部明确CTA（立即体验 / 预约演示 / 获取报价）
3、写法上可以像一篇“带解释型的推销信”
要像一个懂产品的销售，耐心讲清楚这个功能背后的设计逻辑、使用场景和对用户的实际帮助。
产品不是一上线用户就会知道，写好宣发内容，是让用户“愿意尝试”的第一步。
每一类文章背后都有不同的目标对象和评估标准：
- 品牌内容：让人记得你、相信你
- SEO内容：让人搜到你、点开你
- 宣发内容：让人愿意试、愿意买
来源公众号： Perri的海外运营日常（ID：gh_3c794f03bdd6）
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