小红书TikTok难民和社媒营销

相信对于很多人来讲,刚刚过去的这一周的最魔幻的事件就是小红书突然间涌入了很多来自美国的TikTok Refugees。很多人打开自己的小红书,发现满屏都是来自美国的老外,然后这些老外无一不说自己是来自TikTok的难民,因为美国政府要关闭TikTok,因此他们过来小红书,并且愿意把自己的个人数据贡献给中国。我自己登录小红书发现我的屏幕基本也被老外占领,如下图:

小红书TikTok难民和社媒营销

而今天得到的最新的消息,字节跳动已经正式在美国暂时停止了TikTok, Lemon 8, Lark等系统的服务。由于川普将于美国时间1月20日正式开始自己的第二个任期,TikTok的负责人周受资据说收到了川普的邀请。而川普在TikTok是一个拥有千万级粉丝的大V,因此估计TikTok在川普任期内会有很大概率新生。

TikTok作为最近几年全球最为火热的短视频社交平台,是很多网红经营的主阵地,也是很多海外和中国出海企业做社媒运营的重要平台。而这次TikTok因为大家都知道的原因在美国被关掉,让很多基于TikTok做生意或者作为主要流量来源的企业都受到了不小的影响。当然,过去一直在国际化上比较摇摆的小红书突然之间迎来了破天的富贵,大批的TikTok网红空降小红书,直接把小红书变成了这一周最热门的话题。

作为一个中国出海企业的创始人,这里我不去谈论为什么小红书接到了这个泼天的富贵。这里我主要来结合这个事件谈一下在这个全球化时代关于社媒运营的事情。对于任何一个出海企业,无论是ToB还是ToC,如何高性价比的获取流量都是我们所有的企业都关心的内容。

通常来讲,我们出海获取流量的手段主要有如下几种:

  • 广告 – 广告是获取流量最直接的一种方式,无论是搜索广告还是信息流广告,通过购买广告的流量,我们可以直接通过花钱获得想要的流量。但是过去几年线上广告的成本越来越高,很多产品也很难通过投广告获得足够的收益,有很多企业也没有足够的资金投入到广告中。
  • SEO – 作为一种免费流量获取方式,SEO一直是海外企业和中国出海企业获取流量的不可或缺的手段。相对于广告,SEO的ROI更高,相对的投入也更低。但是SEO见效的周期比较长,因此对于企业来讲,SEO是一个持续投入的长期战略。
  • 网红 – 网红营销对于很多品类,尤其是ToC类型的产品都是非常适合的营销方式。海外有不少垂直在不同的领域的Influencer,比如在TikTok上就有大量的网红。海外网红营销不同于国内的网红主播的直接买它买他这种挂车带货,通常来讲都是采用类似于产品测评等方式来推荐产品,因此海外网红带货有点儿类似软广的性质。而海外利用网红营销通常也与国内纯粹找头部网红做直播带货不同,很多都是找自己细分品类的多个网红,通过产品评测推介方式来提高产品的知名度和热度,进而达到转化。实际上这次小红书来的很多TT Refugee,就是海外在TT上的网红,而这些网红由于TT的命运未定,所以就来到了小红书,希望在另外一个平台来获取粉丝,进而达到流量变现的目的。
  • 社交媒体 – 网红是利用别人已经构建起来的流量来做变现,与广告一样,网红流量同样是付费就有,可能不付费了,流量也没了的问题。对于一个想要长期发展的企业,社交媒体运营也是非常重要的长期积累流量的手段。不同于国内的社媒都是封闭系统,海外的社媒很多都是开放系统,也就是说社媒的内容在谷歌也可能被搜索到。所以做好社媒运营对自己的搜索引擎优化也很有帮助。

那么我们出海做社媒运营有哪些选择呢?通常来讲,海外社媒包括如下的几个平台:

  • LinkedIn – 作为海外最大的职场社交平台,LinkedIn基本上是所有ToB企业都要运营的平台。当然如果一个企业想要做品牌, LinkedIn也是不能放弃的阵地。由于最初LinkedIn主要是职场社交的社交网络,因此LinkedIn上也就集中了最多的职场人,对于很多ToB的产品,如果做好了LinkedIn的运营,就会比较容易客户转化。在LinkedIn,创始人可以经营自己的个人的LinkedIn账号,企业也有企业账号。运营LinkedIn我们需要精心的设置自己的Profile,这样能够提高LinkedIn账号的专业性。另外日常就需要经常发Post以及与别人互动。Engage是所有社交媒体运营的一个非常重要的动作。

小红书TikTok难民和社媒营销

比如上图是我的LinkedIn

  • X(Twitter) – X被马斯克收购后虽然估值降了不少,但仍旧是海外非常重要的社交媒体。X非常适合创始人运营自己的个人IP,然后通过个人IP来提高公司的品牌影响力,进而给自己的企业带来流量。通过在X发表一些有个人色彩的内容,就容易吸引粉丝。比如在SaaS领域,有不少产品的创始人都是在X上积累了很多粉丝,然后通过buildinpublic方式获得了自己产品最早的用户。
  • Reddit – 作为一个海外类似于百度贴吧的产品,Reddit一直是一个非常有意思的存在。最近大模型非常火,而OpenAI很多数据就来自于Reddit。也正是因为这个原因,Reddit在24年成功上市并取得了不错的市值表现。谷歌搜索也有不少内容来自于Reddit的帖子。如果有精力,企业可以在Reddit上开设自己的专区,但是Reddit运营更适合的是找合适的专区,通过与别人互动来适当的时机推介自己的产品和服务。Reddit运营的很大一个挑战是Reddit因为是相对分散的小社区管理,所以经常会出现被删帖或者ban号的问题。
  • Facebook – 作为最老牌的社交平台之一,Facebook仍旧是很多品牌不能放过的运营社媒的平台。企业可以在Facebook创建自己的Facebooke主页,也可以通过Facebook Group来运营自己的社区。开通Facebook主页后,我们可以对主页投广告来获得粉丝关注。与Linkedin类似,要运营Facebook主页,也需要经常发Post才能吸引目标受众的注意和吸引关注者。
  • Instgram – Instgram是海外一个图文为主的社交媒体,是移动互联网时代出现的新社媒。Instgram上年轻人比较多,因此企业开通并运营自己的Instgram账号,能够吸引更多年轻人的关注。
  • YouTube – YouTube是海外最流行的视频平台。企业可以开通自己的YouTube频道,在YouTube频道发布对用户有价值的视频内容并获取关注。YouTube现在也开通的YouTube Shorts, 我们可以制作短视频来让手机用户更容易关注我们的内容。同样的,发布频率是我们运营YouTube账号的一个重要的要求。

对于出海企业来讲,出海不是一蹴而就能成功的,所以需要我们更耐心的去运营。对于任何一个想要在海外获得成功的企业来讲,社媒运营是我们必不可少的工作。而TT这次事件表明,多个平台运营社媒,能够让我们降低风险,这也对我们社媒运营提出了更高的要求。

来源公众号: 老阎杂货铺(ID:gh_59d2a9b32af1)分享一些个人的技术的研究。

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