流量越来越难获取，还要做 SEO 吗？

在我们的 SEO/GEO 出海群里有朋友感慨，现在做 SEO 越来越难了！努力半天，自己博客文章的排名也不错，但是流量数据却越来越差。于是有群友回应说，因为流量都被谷歌的 AI Overview 给抢了。于是这个群友开始感慨，现在做 SEO 优化还有意义吗？

接着下午又有一个在做 SEO 服务的朋友找我咨询，自己服务的一个网站，做了一个多月，开始谷歌还能给一些展示流量，结果现在展示都很少，不知道该怎么办了。

事实上，从去年年中的一份对海外的 SEO 从业人员的一份调查问卷收集到的反馈，就有很多关于 SEO 流量下跌的讨论。自从有了搜索引擎，就有了 SEO。在互联网时期，衡量一个网站是否成功的一个核心指标，就是流量。SEO 因为是利用优化手段去从搜索引擎获取自然搜索流量，因此衡量 SEO 成功的核心指标就是流量。所有的搜索引擎提供的后台工具，也无一不把流量相关的指标作为Dashboard的主要指标。

但是随着 AI 时代来临，衡量 SEO是否做得好的这些指标开始失效，因为谷歌的搜索排名系统也引入了 AI。从最早的 SGE，到后来的 Google AI Overview，谷歌首先开始在搜索的自然结果中引入 AI 回答，并且高居搜索结果的第 0 位。当然，现在谷歌也推出了新的 AI 搜索相关的指标。

做过 SEO 的朋友们都知道，我们做 SEO 内容通常会按照用户的不同搜索意图，去规划从漏斗上部、漏斗中部到漏斗下部的不同的内容。由于用户日常在互联网上搜索的内容都是一些知识性问题，所以通常我们会准备最多的的和自己业务相关的与用户可能遇到的问题有关的内容。当用户去搜索的时候，如果这些内容排名好，我们就有机会获得用户的点击，从而获得用户对网站的访问。通过合理的内链布局以及 CTA，我们就有机会把用户转化为客户或者留下用户的联系方式，进而进入到私域运营状态。

但是 Google AI Overview 的推出则完全打乱了这套逻辑，因为谷歌的 AI 会根据用户的搜索意图把高排名的结果做总结，直接把答案给用户。对于我们创作的知识性内容，用户直接在谷歌搜索结果页就拿到了结果，也就没有兴趣继续点击我们的网站链接，于是我们期待的流量就没有了，这也就是我们常说的 Zero Click-零点击。

另外，除了引入了 Google AI Overview，谷歌还进一步引入了 AI Mode，用户可以直接用 AI 问答的方式来直接获取答案，这也分流了一部分搜索流量。

面临这个变局，所有的 SEO 人都会产生这个疑问，在现在这个局面下，我们做 SEO 还有意义吗？另外，很多人都在说 GEO，我们是不是就放弃 SEO，直接做 GEO 就好了？

说到这个话题，我们就来聊聊现在这个形式下，我们该不该做 SEO，以及 SEO 和 GEO 的关系。

SEO 当然要继续做

对于我们出海做营销的企业来说，SEO 当然要继续做。这几年 AI 在搜索当中的引入的确对SEO 的结果评估产生了巨大挑战，但是谷歌还是海外最大的单一流量平台，用户也仍然会在搜索引擎搜索问题。只不过，我们不能再用传统的思维方式来评估 SEO 带来的效果。

事实上，我们已经逐渐从互联网时代（移动互联网算是互联网的自然延伸）进入到了 AI 时代，在 AI 时代，流量不再是考量一个企业或者品牌成功的最重要的指标了。

在互联网时代，我们通过互联互通构建了信息传播的新的方式，流量是信息的载体，也是商业变现的最核心的基础。但是在 AI 时代，信息成了 AI 的输入，而我们得到的是被 AI 过滤、理解之后的结果。所以，在 AI 时代，信息被压缩了，信任成了最重要的因素。

而如果想要被 AI 信任，我们就需要有正确的、有价值的、独特的信息能让 AI 理解并认可我们。而这些东西，也正是我们做好SEO 需要做的。所以说，我们仍旧需要做 SEO，只不过需要更正确地做 SEO。

SEO 和 GEO 的关系

从去年到今年，GEO 一直是一个很热门的话题。我在上周还写了一篇《GEO 本质是品牌》的文章。这里就再展开讲一下 SEO 和 GEO 的关系。

本质上，SEO 和 GEO 都是内容营销的方式，只不过优化的目标不同。SEO 优化的目标是在搜索引擎中的提高排名获取流量，GEO 是优化品牌在 AI 中的表现。

我的朋友，深圳 SEO 大会的组织者 John 对 GEO 有过一个不错的总结：

GEO 就是自己网站的 SEO 加上在其他网站的租赁 SEO。

解释一下，就是 GEO 需要你在自己网站做好 SEO 工作，然后再在站外通过 PR、社交媒体、点评等方式提高自己品牌在站外的影响力，从而最终让 AI 信任自己的品牌。

国内有不少服务商在提供出海 GEO 的服务，这些服务商通常会提到 Reddit, PR, YouTube等等手段，这些都是提高站外品牌影响力的手段。但是做好 GEO 的基石，还是我们要有一个值得 AI 信任的，SEO 做的出色的网站。

哪些曾经有效的 SEO 手段现在基本无效了？

曾经PSEO 对于 SEO 来讲是一个非常有效的快速获取流量的手段，但是随着谷歌对内容质量要求越来越高，大家做程序化 SEO（PSEO）要格外小心。现在谷歌的算法能力越来越好，如果大量做 PSEO，一个可能性是被谷歌的算法识别为低质量内容，整体降低网站的质量评分。另外，还有可能触发谷歌的人工审核，让你不得不花更多精力来应对人工审核。

与网站业务关系很弱的泛内容也越来越没用了。在 24 年的时候，我们还可以通过大量的长尾泛内容来给网站获得流量。但是随着谷歌算法的更新，谷歌越来越重视内容与网站核心业务的关联性。如果你的内容与业务关系不是那么密切，这些内容可能就不会被收录。有时候尽管被收录并且有不错的排名和流量，也会随时会被谷歌把页面改为不收录状态。

什么变得更重要了？

在今天这个形式下，做 SEO 也好，GEO 也好，我们越来越需要回归商业和品牌的本质，也就是理解自己是谁，理想用户是谁，这些用户有什么问题，为什么是我们来服务他们。

研究、分析、规划对于现在做 SEO 和 GEO 变得越来越重要。

另外，网站的核心页面，包括首页、产品页、解决方案页等等页面的质量在现在越来越重要，因为这是告诉用户、谷歌以及 AI 你是谁的核心页面。最近有不少客户让我帮忙分析网站的问题，结果发现基本上产品页都是非常薄的页面，从谷歌的角度属于价值含量非常低的页面。网站如果大部分核心页面都是低质量的薄页面，后边写再多高质量的博客，也很难获得很好的结果。