年入8000万美金，只靠一小小贴片灯

今天我们看看下面这个网站: https://nanoleaf.me/

这是一家卖变色灯块的网站，看起来技术难度低，国内已有不少小方案商都能做出类似的产品。9片灯块套装售价189.9美金。

品牌：Nonaleaf

销售业绩：

• 2013，众筹销售额达27w美金；
• 2014-2016，最初的产品系列包括安装在折叠电路板上的小 LED 灯泡，其设计类似折纸。但因其只能依赖手工制作，且成本极高。长期亏损
• 2016年消费电子展上展示。推出贴片灯，可语音命令、音乐同步和触摸控制。光面板是用印刷电路板上的 LED 芯片制成的，具有平面上的扩散器的特点。获得维港250w美金投资；
• 2021年，年销售额超8000w美金；

产品：主营产品为贴片灯块。

初代产品：节能灯泡

第二代产品：贴片灯

产品由多个六边形的LED等组成，你可以按自己的喜欢把它组合成任意形状，安装到天花板上，甚至固定在墙面或桌面上。（diy在海外不得了，用户可比你玩的花，素材就像自来水）

01 创业背景

朱嘉钧、Tom Rodinger和闫思成相识于加拿大多伦多大学太阳能赛车队的研发团队，三位环保主义工程师毕业再次相遇后，决定改变这一现状，重新发明一款高效的LED照明灯。

于是三人邀约了几个伙伴，7人一起组建了Nanoleaf。Nanoleaf的灯泡设计大胆打破传统，使用了3D打印的PCB印刷板做灯体，并包裹成多面体，每个面上点缀几颗LED灯，再配以多种颜色，即使不照明，摆在家里也像一款工艺品。

02 清晰明确的产品理念 

即将上新的Aurora尝试放弃PCB灯罩，由多个三角形的LED等组成，你可以按自己的喜欢把它组合成任意形状，安装到天花板上，甚至固定在墙面或桌面上。

而早期产品Nanoleaf Bloom是一款不需要调光器就可以实现调光的智能灯泡，打开后，灯泡亮度会缓慢提升，整个过程大概需要7秒。期间，如果灯泡亮度达到你想要的程度，快速完成一次开、关，就可以将灯泡固定在你偏好的亮度上。而Nanoleaf夜光模式的开启也十分有趣，快速按下开关3次（开、关、开）即可。

“很多人觉得我们是为了做品牌搞噱头才把产品做得这么特立独行，其实这完全是来自工程师的情怀。而且PCB的材质使灯泡加倍坚固，能更有效的散热，我们的热量损耗很低，不到10%，比市场上最高能效50%的利用率高得多。”

03 销售模式–全渠道销售

Nanoleaf早期主要以线上销售为主，打开知名度后通过大量发展线下渠道，拥有数百个零售商，公司约30%的销售来自线上，70%营业额来自线下。 先来看看线下渠道：（豪华渠道天团）

据知情内部人士告知，早期Nanoleaf并无渠道资源，开发销售也不顺利，团队也都是刚毕业的大学生创业，销售一度陷入停滞。

后因维港的投资，获得了引荐进入苹果homekit，但进入的过程也充满了艰辛，不停递样品，修改样品，也一度想放弃。

进入苹果homekit后，从此其他各大渠道一路绿灯。

线上销售情况：

1、  独立站销售，每月460.5k的流量；

网址：https://nanoleaf.me/

2、  亚马逊平台销售：

网址：https://www.amazon.com/stores/NANOLEAF/page/1E2FCD9B-13B9-40E2-9A9B-2F1EC4AA6DE1?ref_=ast_bln

3、  批发服务：

网址：https://nanoleaf.me/en-US/about-us/selling-partners/

网站上有很清晰的产品目录、批发政策、退货，同时还有一份详细的社媒工具包，里面非常清晰地说明了批发零售的产品在各网站、Facebook、instagram、Twitter这些社媒上的推广要求及准则，还罗列说明了nanoleaf风格、post示例及产品实拍图片包。

4、  联盟计划：

https://signup.cj.com/member/signup/publisher/?cid=5541391#/branded

这种全渠道式的销售模式，给NanoLeaf增加了很多订单，这种销售模式大概也得益于接入了苹果homekit，且进入了苹果销售渠道。有了苹果做背书，其他渠道的信任成本较低。而且他们也擅长众筹，多次参加CES展会。

公司的产品还有经营理念也得到更多投资者的认同，2016年拿到李嘉诚旗下维港投资250万美金。

04 网站分析

直接流量占了58%，其次是搜索流量占了35%，主要搜索流量词也是品牌名。这主要是品牌已经建立，有了足够的知名度，自带的流量。网站也一直在Facebook、Google、亚马逊上不断打广告，维持品牌的曝光度。

社媒还不是Nanoleaf主要的流量来源，整个网站除去品牌的自然流量外，也一直在做外链、内容等。尤其这两年外链数量有了明显的增加。

总结：

我们羡慕DTC品牌建立，国外真的有很多很好的案例值得我们去思考学习。

树立品牌观念，差异化产品，确定好品牌定位，把握品牌策略，尝试多维度品牌营销，这些都是可以帮助企业建立长期的竞争力。

最后引用快刀青衣的一句话作为结尾：

因为过去这几个月，AI 发展的太快了，各种信息大爆炸，对于我这个好奇心爆棚的产品X来说，形成了巨大的挑战。就是没事发生或者没有看到什么好产品的时候，觉得天空是灰色的，而看到了好的产品或者有好的想法时，觉得天空是一条彩虹，就有了各种动力。