分享一波优秀的水杯询盘批发网站案例

认识很多做批发的朋友,有人说做批发轻松,每年就维护一些老客户就可以获得挺滋润;也有人说现在的批发行业竞争也很大,不比做零售容易。当然仁者见仁智者见智了,我主要是零售为主,但是今年也和一些厂家有合作,帮助运营网站,所以也了解了不少不同的批发行业,我感觉就单单就产品而言,批发市场竞争也不小的,但是也相对零售行业而言,也更容易积累老客户,所以批发行业做的时间越久,积累的老客户越多,基本上就活的越好。

1,https://www.waterbottle.tech/

这个是一个批发杯子的网站,上海的一家公司,产品主要有water bottle,tumblers $ Mugs,can coolers,food container,beer growlers,dog bowls。

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最近半年网站的月均访客量基本在1万左右,对于询盘网站而言,也很不错的了。

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为什么拿这个网站当做案例呢,最重要的是引流方式比较特别,全部是通过文章引流的,可以看到下图都是写文章类的。

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写文章引流,我们最担心的是文章带来的流量够不够精准,例如我们是做水杯批发的,但是文章写的是“最适合户外旅行的水杯有哪些”,喜欢看这篇文章的人,绝大部分都不是潜在的批发客户。

下面我们一起看下这个网站的文章写了哪些?是不是可以吸引到精准的流量?

  ● https://www.waterbottle.tech/get-a-dent-out-of-hydro-flask-tumbler/
这篇文章想写关于:如何从水瓶或雪人杯或其他真空绝缘瓶杯中去除凹痕?

  ● https://www.waterbottle.tech/water-bottle-leaking-hydro-flask-straw-lid-leading-how-to-fix-it/
这篇文章是关于:如何解决水杯漏水的?

 ● https://www.waterbottle.tech/simple-methods-for-identifying-stainless-steel/
这篇文章是关于:识别不锈钢的简单方法

这三篇文章是引流最多的,说实话,搜索关键词看这三篇文章的用户,很大一部分根本就不是水杯的批发潜在用户,所以我个人感觉这个网站的文章带来的流量转化率应该是比较差的。

2,https://waterbottles.com/

这个同样是一个水杯的批发网站,主要的产品类目有下面这些,

personalized water bottles,branded water bottles,coffee tumblers,custom coffee mugs,custom bike bottles,custom insulated tumblers

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可以看到personalize个性化,custom定制化,这两个关键词往往很多询盘网站都会忘记布局的,其实很多时候这两个词的流量比wholesale,supplier,factory等等都更大。

这个网站去年2月份流量高峰期的流量又将近15万自然访客人次,平均每天有5000人,这对于一个询盘批发网站而言是非常巨大的流量。

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这个网站在water bottles branded,water bottles branding,h2go water bottle,customise water bottle等这些大词都获得不错的排名,反而这个网站在一些常用的批发网站关键词wholesale,factory,suppiler,manufacturer都没有出现,所以大家布局询盘网站关键词的时候一定要多调研。

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water bottles branded这个关键词月均搜索量也有27100,产品关键词+branded也是很多做询盘批发网站很少用的,但是有些搜索量真不少。

custmise water bottle这个关键词的预估月均搜索量是18100,谷歌广告每次点击费用预估cpc竟然高达7.54美元,可想这个关键词的广告竞价有多激烈。

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3,https://www.specialtybottle.com/

前面两个的水杯都是比较常用的,这个网站的水杯都是玻璃水杯,其实玻璃水杯的用途是远远大于之前的各种水杯的,因为太多的食物需要用到玻璃水杯了,而且世界最大的玻璃水杯产地也是中国。

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这个网站的外观看起来很老旧,其实是用bigcommerce搭建的,这个网站的产品分类基本覆盖了大部分的玻璃瓶用途,有用于食物用品的,医药用品的,化学用品的,酒类用品的等等等。

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网站的流量也是相当的不错,上个月从谷歌获取了7.5万左右的访客人次,平均每天也有2.5k访客人次,高峰期的时候月访客人次也突破了14万。

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这个网站在swing top bottles,corked glass bottles,french bottles等等关键词都获得了谷歌排名第一的位置,我们可以发现如果询盘网站的流量要做大,关键词就不能仅限于wholesale,suppiler,factory,manufacturer等上面,很多行业的产品关键词不用加wholesale等等,搜索的用户大部分也是B端的,特别是一些大型机器类的,原材料类的。

批发网站目前引流更多的是靠谷歌自然排名和谷歌广告,但是认识的大部分朋友都是从谷歌自然排名入手获取流量的,当然也有阿里国际站和传统展会,开发信等等!

来源公众号: 我的推广生涯(ID:FXSHKJ)我的Shopify外贸生涯经历分享。

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李坤锦
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