独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

有条件一定要做高客单价和高溢价产品,那才是独立站真正能赚钱的核心!

我之前写过一篇独立站选品指南(全网首发,9千字深度长文 | 一篇文章搞懂独立站选品)受到很多朋友的好评。有些朋友直接拿来作为选品的SOP去使用。很多朋友也自发给我传播,其实这和我们做电商是一样的,你的产品优秀能解决消费者问题,消费者也会自发传播。

独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

选品就是选方向,选对了方向,事情就成了一大半。如果你选对了产品,找准了人群和重点推广渠道,那么就八九不离十了。

我们直接上结果!

独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

高客单价和高溢价产品才是独立站真正能赚钱的核心!

单纯靠一些低客单价走量,利润非常稀薄。并不是特别健康的模式。独立站要卖出溢价或者说卖出更大的利润空间,才能真正走的长远。

很多很有风格的独立站,产品可能和亚马逊上面的差距并不大,但是就是能卖出溢价。本质上是会做产品包装,会讲故事,会切入一些特定的人群。

欧美很多品牌站在营销包装上面做的极好,一个普通的几十块的产品,能卖出十倍数十倍的溢价。

细分人群+差异化产品

同样做手机壳,有些网站为什么能卖出几十美金,而你的网站只能卖几美金?

独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

红海产品找细分人群,包装好自己的产品,非常重要。像这个网站就是针对游戏爱好者这个细分人群去打造的,所有的产品都高度符合这类人群的需求,也找了一些红人去传播背书,自己运营社媒账号。这也是国内的卖家。

独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

粉丝数量虽然不多,但是粘性着实不错,点赞评论都不少。可见如果切入了一个比较好的细分人群,就做这群人喜欢的产品,依然能成为一个小而美的品牌。

自带传播属性+差异化产品

我在内部分享过一个自传播很好的品牌案例:Divoom

这也是一个国内卖家的品牌!

这个品牌我最开始是在Youtube上面找网红时,发现的。我发现很多红人桌面上都有他们家的产品,甚至很多红人在拍摄其他视频的过程中自然露出他们家的产品。我也是发现很多红人电脑桌上面都有这样一个像素闹钟我去研究了下他们产品和品牌。

独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品!

可以说做的非常好,能让这么多博主自传播,甚至是融入于拍摄的场景中,这本身就是巨大的传播量。品牌方没有花一分钱,就让这些博主被动的给自己的产品宣传,这是多少品牌梦寐以求的事情!

当你有基础后,一定要做高溢价&高客单价的产品。有良好的利润,独立站才能做的长远。一定不要选择战略懒惰,仅仅靠价格去打。如果你没有营销能力,没有产品包装能力,所谓的价格优势也是靠不住的。你价格再低,能低得过赔本赚吆喝的Temu么。你价格再低能比一线大工厂还低么。

所有独立站卖家要思考的是怎么提升网站体验,提升产品溢价。怎么低成本获取流量,而不是依赖价格

那不是出路,那只会让你路越来越窄!独立站虽难,但也有做好的方法!

来源公众号: Jack说跨境(ID:jackshuokuajing) 独立站实战玩家,6年跨境电商实战经验。

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李坤锦
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