1000块的充电宝竟畅销全球，这家深圳公司用2年实现千万营收

今天我们来分析一下近2年比较出圈的3C充电类品牌：

闪极Sharge (Shargeek)

官网：https://sharge.com/ （今年8月前域名为https://shargeek.com/）

主要产品

极具设计感的移动电源、充电器、移动存储产品及相关配件等…

据其官网的品牌故事，该品牌诞生于2020年2月，并于当年3月在全球众筹平台进行第一次众筹，并筹集到超100万美元。2022年正式进军海外营销。（在此之前闪极已经开始在国内电商平台销售，以及一系列的营销活动，这里就不做分析了）

据天眼查显示，闪极在2021年分别获得李楠和光速光合的投资。实际上其核心团队成员均来自格力、大疆、魅族、一加等大厂。虽说闪极的起点比大多中小型跨境品牌都要高，但是不妨碍我们对它分析，毕竟短短2年不到的时间里能做到目前的成绩，还是有很多可以给我们启示的地方。

产品众筹

观察闪极的发展历程，众筹似乎是个离不开的主题。从indiegogo和kickstarter两家主流的众筹平台上发现，这个品牌真的很爱搞众筹，几乎每款主打产品都要众筹一次，而且还基本上都能够完成目标，至今还有正在进行的众筹项目。可见众筹项目给他们带来了不错的收益，这个很值得我们深入研究。

产品分析

闪极的产品主要还是移动电源为主，除了移动电源也在发展其他的产品线，如移动存储等，根据其boss直聘介绍，猜测下一个产品极可能是户外电源。

观察其产品，一个最直观的感觉就是：外形设计独特且有创意，主打一个赛博朋克风，和市面上大多数的同类产品不一样。

除了外形设计，产品的功能也是非常重要的；sharge的移动电源还有大容量，大功率的特点。

价格: 热销移动电源159美元。

网站分析

根据whois信息显示，shargeek.com注册于2021-05-08；而SEMRUSH数据则显示网站大概从2021-12月开始有流量，从其官方社交媒体看，也是2021年底开始陆续有营销内容发布。基本上和品牌故事介绍的时间线相符。

网站结构

和大多数科技品牌一样，sharge的官网风格也是大同小异，主打一个简约，该有的都有。但是有一个值得一提的地方是他家blog还比较有规律地在更新。Blog对于SEO的影响周期虽然比较长，但是日积月累，对关键词排名十分有帮助，这倒是很多品牌所忽视的。

线上销售情况：独立站销售，每月473k的流量网址：https://sharge.com/

shargeek.com流量走势 （来源similarweb）

第一波较大幅度增长发生在22年10月，自此之后流量便是成倍成长。观察其22年10月流量构成可以看出，10月Organic Sosial流量突然飙升到73.44%，而其中YouTube贡献超72%，在这里可以得出一个简单的结论，10月份网红营销带来非常可观的流量。

shargeek.com流量走势 （来源SEMRUSH）

sharge.com流量走势 （来源SEMRUSH）

Shargeek.com2022年10月流量分布 （来源SEMRUSH）

Shargeek.com2022年10月Organic Social来源分析 （来源SEMRUSH）

流量分布

shargeek.com流量分布 （来源SEMRUSH）

sharge.com流量分布 （来源SEMRUSH）

Sharge官网平常主要流量中，直接流量和搜索流量占比超过70%，付费流量基本维持在5%左右，还算是比较健康的流量模型。23年10月开始付费流量猛增，一度接近35%，可见是卯足了劲冲刺Q4电商旺季。

亚马逊

Sharge亚马逊销量平均每款产品销量几百，评分基本上都有4.6星。

其他销售渠道

除了独立站，亚马逊等电商平台外，Sharge也发展了一些代理商，但总体不多，仍在发展阶段。Sharge官网也有一个简单的招商入口。

社交媒体

Sharge的社交媒体最早运营大概是21年底，目前Instagram做得比较好，有47K粉丝，账号也比较活跃。发布的大部分是转发网红产生的内容，会定期做Giveaway，这点对于客户留存十分有帮助的。FB/Twitter基本上是和IG发布一样的内容，但是Giveaway活动似乎都是导流到Instagram。Youtube基本上没有定期发布内容，只在有新品的时候发下宣传片，相对而言Tiktok内容稍多一些，但是也不是很频繁。

付费广告

Sharge的付费广告主要在Google和Meta, 从两者占比来看，Meta效果应该相对较好，投入的量也比较大。

网红营销+PR

上面已经提到过sharge官网流量曾在22年10月有一波较大的增长，主要归功于网红营销。而实际上，他家在网红营销上应该在品牌的开始就有了，22年8月就合作了知名科技类Youtuber: Marques Brownlee；而PhoneBuff Shorts更是发布了一条介绍其氮化镓充电器的视频，累计观看超千万，瞧这恐怖的观看量…其他百万播放的网红视频也不少。Instagram上更是天天有网红内容产生，可见sharge和海量的网红进行了合作。

PR方面也是一样，22年年初就有内容出来，开始都是合作的一些给钱或产品就能上的媒体，直到5月被the Verge报道，后面陆续合作了imore, digitaltrends等主流科技媒体。sharge和媒体的关系维持的还不错，新品发布这些科技媒体都会做报道，还有些促销活动的文章。

有了这些网红、媒体的背书，Sharge也在其官网首页设置了媒体墙，这无疑会使买家或代理对其信任度的攀升。

联盟营销

Sharge在22年8月就注册了Shareasale, 佣金比例8%，转化率4.37%，平均客单价S116.87

邮件营销

主动营销邮件总体频率不高，基本上1-2周一次，邮件内容也是比较专业，主题不单一。从数据上看，Email带来的流量也是不错的，占比2.3%（含自动营销邮件）。

一个品牌的发展，除了产品本身的差异化外，全渠道营销几乎是品牌化的必经之路，这里我们只做了一个大概的分析，而实际上sharge应该还有做了许多我们没有察觉到的事情。真要掌握全渠道营销的每个版块，还需要进一步拆解。而从这个案例中，我们需要知道我们在案例中看到什么，并结合自己品牌的现实情况看到有哪些是可以去做的？哪些是要优先去做的？这非常值得深思。