案例|打好红人营销这张牌,实现品牌高效触达350万+用户!

打好红人营销这张,实现品牌与红人的共创与共生!

在过去,我们见证了品牌出海的爆发式、演变与持续性增长。当出海赛道涌入越来越多的品牌玩家,市场竞争也随之愈演愈烈。

如今,跨境品牌出海,迎来了“强品牌· 多渠道”时代。流量成本高企的当下,如何吸引并留住用户,打破转化瓶颈,成为了品牌出海的新难题。

随着广告投入不断攀升,品牌竞争变得高度同质化。越来越多的出海品牌顺势而为,选择拓宽新的营销渠道,将注意力转向了海外红人营销。

然而,客观来说,目前的海外红人营销尚未成熟。在红海夹缝中,品牌亟需思考如何利用红人营销走好品牌全球化之路,打开新视界?

以赛文思服务的国内某知名平价奢华珠宝品牌为例,该品牌致力于为消费者在选择具有纪念意义的莫桑石首饰礼品时,为其提供多元化的选择。

通过一系列的红人营销组合拳,帮助品牌在成长期很好地扩张为海外大众所熟知。最终,品牌方实现触达350万+用户,总互动量超33万+,点击量高达64000+。

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这是精品的时代,也是品牌的时代。品牌长期主义时代已经到来!换言之,打造品牌认知对于出海品牌至关重要。在全球化背景下,品牌认知是企业走向国际市场的必经之路。

正如世界营销大师艾·里斯所言:“市场营销不是产品之争,而是认知之争。” 市场营销不再是单纯为了产品营销,而是在与消费者的认知之争中设法获胜。

而海外红人营销作为一种有效的品牌推广方式,通过与知名社媒红人的合作,可以有效提升品牌的认知度和曝光率。红人作为社媒平台上的意见领袖,拥有大量的粉丝和影响力,能够让品牌信息触达更广泛的受众群体。

基于此,为了更广泛地覆盖目标用户,赛文思为该品牌量身打造了一个红人矩阵:

01 Mega—— 品牌曝光的“助燃火炬”

我们在TikTok和Instagram等平台上部署了20多位不同量级海外红人。通过红人展示如何将珠宝服饰与时尚穿搭、情侣礼物等活动相结合,以巧妙而自然的方式推广产品。帮助品牌在核心目标群体中扩大品牌知名度,挖掘并触达更多潜在的消费群体。

社媒头部红人对于品牌背书的意义不言而喻。在一定程度上,他们代表着品牌的形象,具有巨大的影响力和号召力。他们的背书可以为品牌带来曝光和认知度的提升,从而开拓海外市场,促进销量增长。

不仅如此,如何打造品牌差异化也是品牌经营中不可忽视的问题。欲破解同质化的死穴,品牌差异化是提高品牌竞争力的关键。

对此,我们挖掘该品牌与同品类品牌的不同,打造独特的品牌形象和核心价值。与红人共创更具深度和实用性的内容,帮助品牌树立一个具有价值观和包容性的品牌形象。同时,通过红人详细讲解品牌产品的研制和用料等,以此展示品牌形象、产品特色等方面的差异化,吸引更多的目标用户。

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头部红人

“Mega级别”一般用于形容在社交媒体上拥有数百万或数千万粉丝的红人,他们的影响力非常大,可以对品牌或产品的销售产生重要影响。这些红人通常拥有广泛的受众群体,包括不同年龄、性别、地域和兴趣等方面的人群。

02 内容场景化——品牌转化的“秘密武器”

单一的广告素材曝光,往往难以满足用户的多元化需求和期望,也无法让用户全面地了解品牌,从而影响用户对品牌的认知和信任。

从品牌的长远角度考虑,为进一步扩大用户池,我们叠加与中腰部垂类红人的联动。合作内容主打场景分享,通过红人佩戴产品,展示产品覆盖哪些用户场景的需要。以此建立起品牌和用户多元生活场景的联接,将品牌自然地融入用户的生活。

多样场景中做到高效曝光,实现情境式精准触达用户。在迎合用户需求之余,潜移默化地将品牌植入用户心智,提升品牌用户活跃与转化。

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“热点话题”是品牌营销内容的“风向标”,也是撬动品牌势能的“密钥”。在搜索引擎时代,“热点”即“流量”。热点话题的持续发酵,会吸引更多用户的关注与互动。

在本次项目合作过程中,我们充分利用红人话题热度的优势。譬如,Sara是一个知名博主,但她的男朋友鲜少在她的视频中出现。

鉴于我们和Sara长期合作的关系,在保持良好联系的情况下,我们与她沟通并制定推广计划,并在发布视频前进行预热。

我们建议Sara与其男友发布一条情侣热度的内容,以提高话题热度。借势热点契机,助推品牌火速出圈。在传递品牌价值的同时,成功地将品牌与当下热门的红人话题相结合,吸引更多目标用户的注意力,从而增加了产品的曝光率和转化率。

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品牌广告已不再仅限于单纯的信息曝光,还需要通过“曝光—互动—转化”全链路营销,来协同实现品牌的营销目标。这意味着品牌需要多触点接触用户,重视品牌与用户之间的互动,在彼此间建立更为深层次的联系。

初期,我们与红人合作最初的内容需求是将产品与情侣照相结合。随着项目进展,我们密切关注发布红人的评论区,并对后续内容进行及时的补充和调整。

我们发现,“单人时尚照+产品特写”更为吸引眼球。于是,我们及时与该品牌沟通相关情况,以确保内容调整方向符合品牌的期望。

最终,我们以用户为导向输出内容,极大地拉近品牌与用户之间的距离,与目标用户建立起“双向奔赴”的情感共鸣。在一定程度上,提升品牌与用户粘性,增强品牌转化,实现产品的最大化效益。

毋庸置疑,海外红人营销是今年出海品牌不可忽视的重要趋势。通过红人营销助力出海品牌快速抢跑,在海外市场上建立起更加广泛的影响力和口碑。打好红人营销这张,实现品牌与红人的共创与共生!

来源公众号:赛文思数字营销(ID:SEVENS_MKT)帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。

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李坤锦
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