5天卖了近27亿，1670万件！亚马逊宠物日太猛了

导读：谁在买、买什么？中国宠物品牌出海亚马逊，机会窗口在哪里？

今年5月11日到15日，亚马逊把宠物日从往年的1天拉长到了5天。结果呢？Similarweb平台的数据显示，亚马逊宠物日5天卖了3.978亿美元（约合人民币26.9亿元，按撰稿时的汇率估算），折合大概1670万件商品。跟去年同一个星期比，金额涨了8.1%，但销量只涨了3.9%，因为买的人没多太多，但每个人花的钱多了。

产品浏览量倒是实打实涨了，8430万次，比去年多了4.4%。这说明宠物主人对这类活动越来越敏感，看到折扣就会点进来看看。

一个值得注意的背景是：这已经是一个月内美国第二波宠物促销了。4月11日是美国的”全国宠物日”，各大平台也搞了一轮活动。也就是说，美国消费者已经形成了”月月有宠物节”的消费习惯，而且两波活动之间并没有互相蚕食，反而都在推高整体热度。

01 狗是基本盘，猫才是增长引擎

犬类产品依然是绝对主力，销售额2.387亿美元，占比达60%。每10块钱里有6块花在了狗身上。这个品类同比涨了6.9%，稳得很。

但如果要说谁在”跑得最快”，那一定是猫类，销售额1.144亿美元，占比28.8%，几乎三分之一。更关键的是，猫品类的年增长率达到了10.2%，是所有品类里最高的。这个数字其实不意外，过去几年美国养猫家庭的增速一直在超过养狗家庭，猫经济的势头还在加速。

鱼类和水生宠物1370万美元，涨了6.6%，小众但稳定。鸟类用品640万美元，涨幅9.7%，排第二。唯一掉队的是小动物（仓鼠、兔子等），680万美元，同比还微跌了0.2%。

再看大家到底在买什么：

狗主人最舍得花钱的三样东西，包括健康用品（3860万美元）、零食（3430万美元）、项圈牵引绳胸背带（1670万美元）。食品虽然总金额最高（犬猫食品加起来超过8070万美元），但狗主人在”健康”这件事上的投入已经非常显眼了。

猫主人的消费逻辑完全不同，猫砂和如厕工具（2540万美元）排第一，然后是猫床家具（1080万美元），健康用品反而只有930万美元。换句话说，猫主人更在意”生活品质”，狗主人更在意”健康管理”。

02 希尔思杀疯了，普瑞纳靠提价赢了

Hill’s Science Diet（希尔思）是亚马逊宠物日所有狗类产品的冠军品牌，收入同比暴涨50.9%，达720万美元，卖出17.2323万件，产品销量同比增长了40.2%，产品浏览量增长了14.7%。这次亚马逊给了它30%的折扣，再加上平台流量倾斜，效果立竿见影。

Blue Buffalo（蓝挚）排第二，收入640万美元，但卖了36.1851万件，单价比希尔思低不少，走的是量。它同样拿了30%折扣，收入涨11.2%，销量涨19.1%，属于稳健型选手。

猫品类里最有意思的是Purina（普瑞纳）的两个牌子：Fancy Feast卖了600万美元，27.7764万件；Friskies卖了380万美元，19.9895万件。但两个品牌的销量其实都在跌，分别跌了0.7%和6.3%。那钱是怎么涨上来的？靠提价。 Fancy Feast的收入涨了19.4%，Friskies涨了6.6%。销量下滑但客单价上去了，说明消费者愿意为品牌溢价买单。

另外一个值得关注的现象是Seresto的跳蚤蜱虫项圈，两个SKU加起来卖了220万美元、超3.8万件。美国跳蚤蜱虫季从早春开始，狗主人趁着促销囤货驱虫，功能性产品的需求非常刚性。

还有一个消费趋势特别明显，大家都在买大包装。Dr. Elsey的40磅猫砂袋售出了30230袋（65.5479万美元），其次是24罐装的Purina Fancy Feast猫粮、40罐装的Purina Friskies Gravy肉汁猫粮，以及hartzo ‘ s奶油挤压式果泥和舔食零食的组合装；狗主人囤驱虫项圈也是买两件装。促销季就是囤货季，散装和大包装是绝对的流量密码。

03 Chewy、Petco、沃尔玛搜索量也在涨

根据Similarweb的数据，4月11日”全国宠物日”那天，不只是亚马逊，Chewy、Petco和沃尔玛的宠物用品搜索量都出现了明显上升。

这说明什么？美国宠物消费已经不是某一个平台的游戏了，而是全渠道的节日效应。 消费者会在不同平台之间比价、比折扣，谁的活动力度大就去谁那里下单。

Chewy作为纯宠物电商，一直是亚马逊最直接的对手。从搜索数据来看，它在宠物日期间的流量增长说明用户粘性很高，尤其是那些对宠物用品有明确需求的”重度用户”。

Petco和沃尔玛的增长则更值得玩味。这两家是线下为主、线上补充的模式。宠物日期间线上搜索量上升，说明它们的O2O策略在起作用即消费者可能在店里看到了活动，回家后上网比价下单，或者反过来，线上看到活动后去门店自提。

总体来看，美国宠物零售正在进入”促销驱动型增长”的阶段。消费者不是不买了，而是越来越会挑时间买。

04 中国宠物品牌出海亚马逊的机会窗口

看完这组数据，如果你是一个中国宠物品牌，想上亚马逊，我觉得有几个窗口值得认真考虑：

猫品类是增长最快的赛道，别只盯着狗

像猫砂、猫床、清洁用品这些细分品类里，中国品牌完全有机会，尤其是猫砂的”刚需+大包装”属性非常适合中国供应链的成本优势。

功能性产品是下一个爆点

美国消费者对宠物健康的投入在持续增加，而且这类产品的复购率极高。中国在宠物营养品、益生菌、关节护理等领域的供应链非常成熟，成本比美国本土品牌低很多，如果能拿到FDA或相关认证，利润空间很大。

大包装、高性价比是促销季的通关密码

数据清楚地显示，促销季消费者就是在囤货。40磅猫砂、24罐装猫粮、两件装驱虫项圈，谁能提供”量大管够”的产品，谁就能吃到这波流量。

别忽视”被忽略”的小品类

小动物品类虽然份额低，但这恰恰说明竞争不激烈。鸟类用品涨了，说明小众品类里有增长机会。如果你做仓鼠、兔子、鸟类的用品，亚马逊上的头部玩家很少，新品更容易拿到流量。

促销节奏要卡准

美国现在基本是”月月有宠物节”的节奏——4月11日全国宠物日，5月中亚马逊宠物日，后面还有Prime Day、黑五、圣诞……如果你要上亚马逊，不要只盯着黑五，每一个宠物相关的促销节点都要提前备货、报名活动。 尤其是宠物日这种垂直活动，竞争比黑五小得多，但转化率可能更高，因为进来的都是精准的宠物消费者。

05 最后说两句

亚马逊宠物日背后反映的是美国宠物消费的几个大趋势：猫经济在加速、健康和功能性需求在升级、消费者越来越会”挑时间花钱”、大包装囤货成为主流。

对于中国品牌来说，亚马逊宠物品类还远没有到”红海”的程度。猫粮狗粮市场确实被一些国际大品牌占得很死，但猫砂、营养品、小宠用品、功能性产品这些赛道，中国供应链的成本优势还没有被充分发挥。

关键是，你得在对的时间，用对的产品，出现在对的促销窗口里。 宠物日就是这样一个窗口，而且明年亚马逊大概率还会把它拉得更长。