拉美各国宠物食品数据深度解读
从数据看趋势
随着宠物在家庭消费中的地位持续上升，拉美家庭在宠物身上的投入正在以肉眼可见的速度超越日常必需品的支出。
全球宠业出海洞察获悉，根据GlobalPETS援引Numerator旗下Worldpanel的数据，2025年拉美地区宠物食品的市场份额增速达到6%，超过了基础食品4%的同比增长。
电商渠道呈现出”指数级”的扩张态势，宠物食品线上销售额从2023年初的2500万美元飙到了2025年底的8200万美元（约合人民币5.57亿元，按撰稿时的汇率估算） ，三年翻了两倍多。
电商渗透率也从2023年底的3.9%一路攀升到2025年的6.7%，虽然看上去不高，但在FMCG（快速消费品）总支出中，宠物食品的份额已经从10亿美元涨到了13亿美元（约合人民币88.22亿元） ，涨了整整30%。
数据来源：Worldpanel by Numerator，下同
可见，拉美宠物食品市场的增速，足以让任何一个出海宠物品牌停下来认真研究。
从国家看差异
墨西哥体量最大，但电商”落后”。调查发现，10个墨西哥家庭中有9个购买宠物食品”，但电商渗透率却明显滞后，仅为3.5%，远低于拉美的平均水平。
这意味着墨西哥是一个”传统渠道极度成熟、线上还没被充分开发”的市场。Worldpanel的专家Nacira Barraza分析称：“我们认为墨西哥的电子商务渗透率，尤其是宠物食品领域，仍然严重不足，存在巨大的增长潜力。”
对想要入局的宠物品牌来说，墨西哥的机会不在于教消费者”要不要买宠物食品”，而在于他们”在哪个地方买”。一旦被电商基础设施和消费习惯拉起来，空间是巨大的。
巴西为第二大市场，电商较成熟，渗透率达到6.1%。
主要得益于越来越多的家庭从自制食品转向包装宠物食品，加上市场和宠物专卖店这些渠道本身就在积极拥抱数字化。
如果你的产品要进拉美，巴西可能是最适合作为电商主力渠道来测试的市场。消费者已经习惯在网上买宠物食品了，你要做的是用产品打动他们。
阿根廷市场不算大，电商最能打。宠物食品电商渗透率最高，达11.4%，是拉美平均值的将近两倍。
而且不只是宠物食品，阿根廷在整个电商领域都非常发达。这说明，阿根廷的消费者对线上购物这件事本身就有很高的接受度。
对于中国品牌来说，阿根廷更像是一个”精兵模式”的试验田——市场小但转化率高，适合用来打磨电商运营能力，跑通之后再复制到更大的市场。
从渠道看机会
不要只盯着一个国家，要按”电商成熟度”分层布局。例如：
阿根廷优先试水电商。渗透率最高，消费者线上购物习惯最好，做DTC（直面消费者）或者在Mercado Libre（美客多）这类头部平台上测试产品和运营模型。风险可控，数据反馈快。
巴西适合做电商放量。基础设施和消费者习惯都到位了，可以加大投放，把在阿根廷跑通的模型复制过来。
墨西哥走”线上+线下”。别指望纯电商短期内打穿，但可以用线上做品牌曝光和新品试水，线下通过商超和宠物店做渗透。墨西哥的线下渠道极其成熟，不要浪费这个优势。
智利、哥伦比亚值得关注。这两个拉美国家电商正在加速普及，属于”下一个巴西”的角色，适合中期布局。
跨境电商平台：美客多
从消费看前景
看完渠道还不够，还得看谁在买、买什么。
Worldpanel的数据显示，干狗粮仍然是最大的品类，但零食和湿狗粮的增长势头更猛。
5岁以上无子女人群中有43%养了猫或狗，这部分人贡献了16%的市场价值份额。数据表明，宠物在拉美家庭中的角色正在从”看家护院”变成”情感陪伴”，而愿意为情感付费的人，对价格的敏感度会低一些，对品质和品牌的要求会高一些。
少子化让宠物承担了更多家庭情感功能，直接推动了工业化宠物食品替代自制食品的进程，因为“把宠物当家人”的人，不会再给它吃剩饭。
把上面这些放在一起，决策逻辑其实已经比较清晰了。
拉美宠物食品市场正处在一个“量价齐升、结构分化”的窗口期。
一方面，市场总量在稳步扩大；另一方面，电商渠道、功能性产品、高端化消费等结构性机会正在加速释放。
对于中国宠物食品品牌而言，拉美并非一片可以“一招鲜吃遍天”的市场。深入理解每个国家的渠道生态和消费习惯，制定差异化的市场进入策略，或许才是打开这片“热带蓝海”的正确方式。
来源公众号：全球宠业出海洞察（ID：gh_4bd9d5fa0e5d）洞察宠物行业出海热点、趋势及案例。
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