如何注册美国公司和开收款账户

今天正月初三，老阎杂货铺重新开始营业。在国内做SaaS服务内卷以及很难产品化和规模化已经基本成了共识。因此大量的朋友开始考虑走出中国，面向海外更大的市场做SaaS生意。从产业规模来讲，中国的SaaS市场规模估计都到不了美国的10%。而从客户付费意愿来讲，国内的大型客户都还是私有化项目制为主，对SaaS付费意愿非常低。而美国大型客户选择SaaS已经成为趋势。国内由于传统行业民营企业还处于信息化早期，对于SaaS的接受意愿和付费意愿也不高。另外小型民营企业因为营商环境压力大，生存周期短，因此也很难成为SaaS的付费用户。欧美发达国家则因为更成熟的营商环境，中小型企业生存能力强，因为人力成本高，因此对SaaS采纳意愿也更强烈。所以如果能够克服一些基础的障碍，做出海的SaaS服务是有可能成功的。

我自己是大约在18年前后开始对海外SaaS的商业模式开始更多的关注，21年自己开始创业之后就跟两个合伙人一起决定两条腿走路。虽然我们更了解国内的客户，但是一开始就做出海是个必选项，而不是可选项。

想要出海，所有SaaS企业都需要面临的一个问题就是如何海外收款。正好昨天有个朋友在我公众号后台问起来这个问题，我就把我自己了解并实操过的东西在这里分享一下，希望对有兴趣做出海的同学有所帮助。

对于SaaS企业来讲，海外收款最常用的收款平台是Stripe。不过由于Stripe并没有在国内开展业务，因此不能用国内公司申请Stripe账号，因此这就需要如下几个工作：注册海外公司，开设海外银行账号，开设Stripe账号。而开始海外公司一般有开设香港公司、开设新加坡公司和开设美国公司等不同选项。由于大部分的SaaS客户都是欧美发达企业，开设一个美国公司更容易让公司获得这些客户的信任。这里我就介绍一下开设美国公司的方法和后续的一些步骤。

01 公司注册

在美国开设公司，不同的州也有不同的政策。一般我们在美国注册公司都是注册LLC类型的公司，也就是有限责任公司。正常来讲，大家在美国开设公司需要从如下几个方面考虑：

州营业税 – 美国不同州有不同的州税，我们在美国注册公司通常选那些税率比较低或者免税的州
公司年审费用 – 公司需要每年年审，每个州年审的费用也不相同
是否方便远程注册 – 方便远程电子注册的州，公司下来的速度更快

通常在美国注册公司可以选择的州有特拉华、怀俄明、科罗拉多、新墨西哥、内华达等等。主要原因都是这些州都比较符合我们前面说的几个因素。

对于一个不在美国的中国人来讲，我们想要在美国注册公司，有如下几个方法可以选择：

找国内负责海外公司注册的代理公司 – 由于国内有很多做跨境电商的中小卖家，这些卖家很多都有在美国注册公司的需求，因此也就有很多做海外公司注册的服务公司。通过这些代理公司就可以在美国注册公司，通常的费用在一万人民币左右。
SaaS服务商 – 除了国内代理，还有不少SaaS公司也提供美国LLC公司注册业务。这些服务包括：
- Stripe Atlas – Stripe旗下进行公司注册的服务，一般在500美金
- Zenbusiness(https://www.zenbusiness.com/) – 一家专门做公司注册服务的在线服务企业，每年199美元
- Doola – 也是做在线LLC注册的SaaS服务企业，197美元
在Fiverr上找专门的公司注册服务的个体服务者，费用200美金左右

对于我们SaaS创业企业来讲，能少花钱自然少花钱了，所以建议大家采用后面两种方式进行公司注册。我自己是在fiverr上找了个小哥帮忙注册了怀俄明州的公司。之所以选择怀俄明是因为怀俄明州每年年审的费用更低，公司注册的速度也更快。

02 开立银行账户

在公司注册成功之后，一般会就会拿到公司的EIN号。由于不是美国公民或者永居，因此我们一般没有SSN，这时候需要申请IRS(Internal Revenue Service)。有了这些，就可以开设美国银行账户了。通常我们远程比较方便开立的不是传统的银行，而是一些新的电子银行，比如水星银行-Mercury bank(https://mercury.com)

如何注册美国公司和开收款账户

水星银行开账户比较简单，有了前面提到的公司信息，用你的护照就能开设公司银行账户了。开设之后，就会拿到你的account number，有了这个就可以进行Stripe开户了。

03 Stripe开户

在开设完水星银行的账户之后，就可以利用公司账户信息和银行账户信息开设Stripe账户。具体如何开户，我这里不再详细赘述，总体也比较简单。

04 总结

今天主要介绍了一下如何利用互联网的资源开设美国公司、银行账户和Stripe账户。其中除了开设美国公司需要一定的费用，并且需要别人帮助完成之外，其余的都可以自己自助完成。完成之后，就可以在Stripe中创建产品，并且在自己的SaaS服务中添加付费信息了。如果想更灵活的付费，海外也有chargebee这种专业的做SaaS付费服务的服务商可以对接使用。

来源公众号：老阎杂货铺（ID：gh_59d2a9b32af1）分享一些个人的技术的研究。

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