一文看懂GTM八大阶段与核心术语（建议收藏）

本文主要帮大家理清GTM的八大阶段以及会用到的核心术语，建议好好学习并收藏~

在所有 GTM 策略中，洞察是起点。你得先弄清楚：市场多大、客户是谁、机会在哪。

英文术语	中文释义	说明
GTM (Go-To-Market)	上市 / 营销 / 市场进入策略	从产品上市到市场扩张的全链路计划
Market Segmentation	市场细分	按人群、地域、需求划分市场
TAM (Total Addressable Market)	可服务市场总量	指这类产品在全球范围内，理论上能覆盖的最大市场规模
SAM(Serviceable Available Market)	可进入市场	是 TAM 的一部分，代表产品实际可触达的市场范围
SOM(Serviceable Obtainable Market)	可获得市场	真正能拿下的市场份额
ICP (Ideal Customer Profile)	理想客户画像	你的产品最匹配的目标客户群
Buyer Persona	买家角色	用故事化方式描绘客户动机与决策
Positioning	品牌定位	在市场中形成差异化认知
Value Proposition	价值主张	告诉客户“为什么选你”
Competitive Landscape	竞品格局	评估主要竞争对手和市场结构
Differentiation Strategy	差异化策略	建立独特卖点（USP）形成竞争壁垒
PMF (Product-Market Fit)	产品市场匹配	市场确实需要并愿意为之付费的产品
GTM Motion	市场打法模式	例如直销、自助、电商、渠道合作等路径

产品不是“做出来”才卖，而是“找到谁需要”。

这个阶段的关键是：让市场理解你是谁、你解决什么问题、为什么你更好。

英文术语	中文释义	说明
UVP (Unique Value Proposition)	独特价值主张	产品解决的核心痛点与差异点
MVP (Minimum Viable Product)	最小可行产品	用最小投入验证市场需求
Product Line	产品线	同类产品的系列组合
Feature Prioritization	功能优先级	决定开发顺序与用户价值取舍
Go/No-Go Decision	上市决策点	判断产品是否准备好进入市场
Beta Test	内测	通过小规模测试验证用户反馈
Product Roadmap	产品路线图	规划功能上线节奏与发展方向

让更多人知道你是谁。

这个阶段，重点不是“卖”，而是“被看见、被记住”。

让用户开始想了解你、尝试你。

这时候，关键是从“认知”走向“兴趣”，让品牌进入他们的决策清单。

英文术语	中文释义	说明
CAC (Customer Acquisition Cost)	获客成本	获取一个客户所花的平均费用
LTV (Lifetime Value)	客户生命周期价值	一个客户带来的总收入
ROI (Return on Investment)	投资回报率	营销或投放的回报比例
ARPU / ARPPU	每用户平均收入 / 付费用户平均收入	衡量用户价值
Payback Period	回本周期	CAC 与 LTV 平衡的关键指标
Churn Rate	流失率	停止使用或购买的客户比例
Retention Rate	留存率	继续使用或复购的客户比例

让用户真正下单。

这里最考验的是“转化逻辑”，你的内容、落地页、流程，是否足够让人信任并行动。

英文术语	中文释义	说明
Brand Awareness	品牌认知	目标受众对品牌的认知程度
Share of Voice (SOV)	声量占比	品牌曝光在行业中的占比
Content Marketing	内容营销	用内容创造价值并吸引受众
E/P/O Media Model	赢得 / 付费 / 自有媒体	三类传播资源：Earned / Paid / Owned
Influencer Marketing	红人营销	借助KOL/KOC内容传播品牌
Campaign Management	活动管理	规划与执行广告、公关活动
Brand Equity	品牌资产	品牌认知、信任与忠诚的总价值
Demand Generation	需求生成	教育与激发潜在购买动机
Lead Generation / Nurturing	线索获取 / 线索培育	从关注到成交的培育过程
CTR / CPC / CPM / CPA	点击率 / 每次点击成本 / 千次曝光成本 / 每次行动成本	广告四大基础指标
Attribution Model	归因模型	识别哪个渠道贡献最大
CRO (Conversion Rate Optimization)	转化率优化	让更多流量转化为实际购买

留存，是所有增长的底层逻辑。

让客户回来一次，比找一个新客户更划算。

当客户开始替你说话，增长就会自己发生。

GTM 的终点不是卖出产品，而是让用户成为你的传播者。

再好的策略，都要落到执行。

这一阶段，关注的是资源调配、时间节奏、团队协同与复盘机制。