做广告跑不动？
素材老是卡在学习中
到底为什么别人一投就爆单？我跑不动啊！
（tiktok广告人早已被虐得体无完肤）
01 关于GMV Max必须要知道的事情？
GMV Max是TikTok平台的自动化广告投放工具。
GMV Max的ROI计算是自然流和付费流的综合结果，PSA（商品卡广告）和VSA（视频广告）的综合结果。
在官方内部文档中，ADS手动投放广告常常会被称为ROI1
GMV Max自动投放广告常常会被称为ROI2。
GMV Max计划以产品链接为维度建立，也就是说，可以全店建立一个Max计划，也可以每个链接对应一个Max计划！
GMV Max有两种消耗模式：
ROI和Max Delivery。
ROI的核心目标是保ROI，常见问题是消耗困难
Maximum Delivery的核心目标是促消耗，常见问题是转化较差/ROI较低
目前谨慎尝试Maximum Delivery！！
GMV Max的探索逻辑：
优先探索GMV高的素材和最新上传的素材。为了保ROI，大部分素材都会在排队状态。所以我们的核心目标是素材被探索的时候能够探索成功！
（也就是说稳定上传高质量素材比盲目大批量上传素材更重要！！！）
GMV Max自动赔付规则（ROI保护机制）：
广告计划必须维持投放24小时不因任何原因暂停，关停或修改设置，当日订单量超过20个，ROI达成率低于90%，则补偿不达标部分。
例如：广告计划Campaign目标ROI设置为4，但实际是3。消耗了1000元，那么你的广告补贴金就是1000-（3000/（4×0.9））=1000-833.3=166.67元
也就是说，广告补贴金额=实际消耗-((实际广告主收入/(0.9x广告创编时设定的ROI目标))
即，符合ROI保护机制条件的商家在一天结束时可实现整体ROI=0.9x目标ROI
如果广告计划维度使用了Maximum delivery, 则不参与保护；
如果素材使用了创意加热creative boost，进行创意加热部分的预算不参与保护。
因此如果想拿到ROI补偿，千万不要随便关停计划哦！
02 GMV Max素材流转状态
GMV Max素材有以下六种状态：
排队中(In queue): 视频已准备好进行转化潜力测试但仍未开始投放
学习中(Learning): 视频正在进行转化潜力测试（学习通过标准：单素材3天消耗超过1美金）
投放中(Delivering):在测试期间，视频具备较强转化潜力，且作为campaign的一部分进行正常投放
未投放(Not delivering):在测试期间，视频不具备强转化潜力，因此也不会作为campaign的一部分进行投放（其实就是被淘汰的素材）
需要授权(Authorization needed): 视频尚未被授权用于广告。您可以从您的 TikTok 账户中授权自己的视频，或请求其他创作者的授权。授权后素材状态将在 20 分钟内更新。
已排除(Excluded): 视频已被手动移除，不会作为广告计划的一部分进行定期投放。您可以随时将此视频重新添加回广告计划中。
03 GMV Max常见问题
1.delivering（投放中）状态和not delivering（未投放）状态的差别：
一旦视频可以在目标roi下花费超过1美元，它们将直接移至“delivering””状态。否则，在经过3天的学习阶段后，如果视频在目标投资回报率目标约束下无法花费超过1美元，它将被移至“not delivering”状态。
2.learning（学习）状态代表什么：
视频还没有投入广告超过3天仍未度过学习期（3天是正常学习时间，除非素材超优质迅速花费超过1美元进入delivering）
3.GMV Max是否有衰退？
目前没有衰退逻辑，但如果明显感知衰退（3天-1周观察期）就新建计划重新探索。
4.为什么视频在 in queue（排队中）?
GMV Max优先考虑实现ROI，但探索新素材可能会导致ROI不稳定。为确保整体广告活动的ROI达标，只有很小一部分预算用于素材探索（所以探索了那些GMV高的和最新上传的）。当素材过多探索不过来，就会排队。（所以再也别说你缺素材啦！！你只是缺优质素材）
5.如何加速GMV Max的学习？
A. 低ROAS目标加速消耗放量和冷启动；
B. Creative Boost 做优质素材加热；
C. Maximum Delivery 加速广告消耗和素材探索；
D. 手动探索优质素材提高探索效率；
E. 按照GMV Max的底层逻辑，增加素材的出单转化以加速素材学习；
F. 降低产品客单价，对应提高素材和产品链接的点击率/转化率，拉高素材数据加速探索。
（不同产品对应策略不同，详询芸星跨境小助手微信，安排开户投放一对一诊断）
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