达人建联是几乎所有TikTok商家都在做的事情。
但是大部分商家对于达人建联和达人内容素材缺乏理解，把达人素材爆单看成一件纯概率事件。
作为TikTok官方达人服务商，Nebula在长期各个类目的达人建联和达人素材投放的实践里，产生了一些对于TikTok达人的经验和想法。
我们会陆陆续续从达人画像分析，达人脚本SOP编写和达人素材结构等方面，帮助大家梳理如何才能更高效触达达人并生产出能带来电商转化的优质素材。
TikTok达人如何分类？
从达人数据上讲
在 TikTok 达人分类中，粉丝量、30天平均GMV、30天平均播放量、GPM、达人带货客单价范围这一系列数据指标是重要依据。
粉丝量直观展现达人的受众覆盖规模，是影响力的基础体现。
30 天平均 GMV直接反映达人的带货实力，能看出其在一段时间内带动商品销售的能力，不同粉丝量级的达人在这一数据上可能有不小差异，部分细分领域的小粉丝量达人也可能创造可观 GMV。
30 天平均播放量体现内容的曝光范围，高播放量意味着内容有更广泛的传播力。
GPM（千次观看成交额） 则是衡量内容商业化效率的关键，数值越高，说明每千次播放带来的销售额越可观，能更精准对比不同达人的转化效率。
达人带货客单价范围反映出其受众的消费能力和适配的品牌类型，从平价到高端各有对应的达人群体。
此外，粉丝性别占比和年龄占比等数据也很关键，它们决定了达人在特定品类上的带货潜力，比如女性占比高的达人更适合美妆类产品，年轻粉丝多的达人则与潮流单品更契合。这些数据相互配合，能帮助我们更清晰地对 TikTok 达人进行分类与评估。
从达人画像上讲
我们在定位达人综合画像的时候时可以从达人具体画像，达人类目以及其他属性对达人做出分析。
在达人具体画像上，绝大部分TikTok电商达人都是种草类达人和测评类达人。除此之外，比较常见的还有时尚类达人（适用于服装/配饰/美妆护肤品类目），科技测评博主（适用于3C类产品），美食博主，搞笑类达人，生活类达人，双人博主/家庭博主，母婴博主等。
达人类目主要是从达人带货垂直领域来划分TikTok达人，聚焦于达人主要涉及的带货产品，像服装类达人、美妆类达人、3C类达人、宠物类达人、玩具类达人、家具家居类达人、汽车类达人、时尚配饰达人、男装达人等。
达人画像和达人主带货类目常常重叠。不过，大家要有区分达人画像和主带货类目的意识。
还有一些元素属性，可以帮助大家定位达人及其内容素材，比如是否有小孩，是否有宠物。在部分类目上，小孩和宠物出镜可以很好提高视频的点击，留存以及电商转化。以及，从人种和语言上定位达人。不同电商产品在不同人种和语言里的表现也有所不同。
举个例子：
美区达人 @nirmalaadhikari11
达人画像：
图为达人主页，作品及其基础数据
我们可以判断，该达人为：
种草类达人+家具类达人+有小孩+无宠物+英语+东南亚人
因此家具类、母婴类等的产品可以找她进行合作推广，带货效果应该不错。
另一个美区达人：@mine_elizondo
图为达人主页，作品及其基础数据
从她的作品中，推断出她的达人画像为：
测评/种草类达人+全类目/保健品达人+有小孩+无宠物+西班牙语
因此母婴类、保健品等的产品可以找她进行合作推广，达人应该更擅长拍摄。
因此，我们在挑选达人的时候不能仅仅只看达人基础数据，如：粉丝量、30天平均GMV、30天平均播放量、GPM、达人带货客单价范围，这些数据并不能完全帮助我们找到最适合我们产品的达人。而应该关注到达人画像，考虑达人的带货风格，视频风格与我们的产品和受众是否契合，他们的身份是否能引起产品受众的共鸣。
来源公众号：芸星跨境Nebula（ID：gh_e03e1ec694c7）TikTok 一站式代运营服务,分享实战干货与最新资讯。
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