2025年已正式迈入下半场，欧美电商市场也即将进入真正的销售黄金期。无论你是冲刺全年营收，还是首次试水欧美旺季，现在正是关键的启动窗口。
如果你尚未规划好活动节奏，这份指南值得你立即收藏。我们将从8月到12月，逐月拆解核心节点与执行要点，助你精准布局、高效起跑，直达年终爆发。
想要做好年底爆单，核心逻辑是：
👉 前两个月：基础设施+选品测品
👉 后三个月：集中爆发+满载收尾
8月: 基建储备
七、八月都是夏季促销、假期消费和冲动购物的旺季。而八月下旬也会迎来返校季，而且返校季的购物需求正逐年增加。
节日热点：
8月8日 国际猫咪日
简介：呼吁关注猫咪福利，倡导科学养宠的全球性节日，适合分享萌宠内容或发起公益行动。
节日热门等级：中等
建议筹备起始：7月15日，提前2周。
8月26日 国际狗狗日
简介：庆祝狗狗对人类社会的贡献，提倡领养代替购买，可结合宠物用品促销或科普活动。
节日热门等级：中等
建议筹备起始：8月5日，提前2周。
8月整月 夏季促销
简介：全球零售业传统清仓节点，品牌通过折扣清理夏季库存，为秋季新品腾出空间，吸引价格敏感型消费者。
节日热门等级：中等
建议筹备起始：7月初，提前2周。
重点工作准备:
- 分析上半年爆款（用Google Analytics筛选复购率＞15%的产品），筹备冬季/圣诞新品，尝试测品
- 检查独立站基础功能（如是否安装倒计时插件、库存管理邮件订阅弹窗功能等等），建议找专业的机构帮助进行诊断和优化
9月: 黑五蓄水
九月有很多有趣的节日和活动可以利用，比如全国电子游戏日或全国室内植物周，但这也是营销人员为秋季假期旺季做准备的时候。
节日热点:
9月1日 劳工节/劳动节
简介：致敬劳动者的节日，常见于欧美国家，适合推出职场关怀主题内容或员工福利促销。
节日热门等级：中等
筹备起始：8月1日，提前2周
9月整月 开学返校季
简介：学生准备返回学校，家庭商品需求大增，适合促进家庭购物，提供早期优惠。
节日热门等级：较高
筹备起始：7月中，提前1.5个月
9月29日 咖啡日
简介：全球咖啡行业庆典，适合强化消费者黏性庆祝咖啡文化，推出咖啡相关产品或联名活动。
节日热门等级：中等
筹备起始：9月初，提前2周
重点工作准备:
- 黑五专题页策划，并开始进行至少2版A/B测试
- 物流压力测试与库存校准
- 开始启动黑五SEO布局计划（产品页/UGC/blog等）
10月: 黑五预热全面启动
秋季来临，南瓜香料拿铁季和毛衣季也随之而来。十月以万圣节为高潮和结束，标志着年末营销季的拉开帷幕。
节日热点:
10月5日 世界教师日
简介：联合国教科文组织设立，教育机构、文具品牌常推教师专属优惠，可发起#感谢教师话题营销。
节日热门等级：中等
筹备起始：9月中旬，提前2周
10月10日 心理健康日
简介：呼吁关注心理健康的国际日，品牌适合推广减压产品（如香薰、助眠设备）或发起公益倡导活动。
节日热门等级：中等
筹备起始：9月下旬，提前2周
10月31日 万圣节
简介：西方鬼怪主题节日，以化妆派对、南瓜灯和糖果为特色，适合搞怪营销或限定商品推广。
节日热门等级：较高
筹备起始：9月初，提前1个月
重点工作准备:
- 启用Shopify Audience定向广告（降低获客成本）
- 确定黑五大促产品清单
- 制定结账流程演练方案，并尝试批量订单模拟发货测试
11月: 黑五&网一全线出击
美国购物狂欢节的黄金时期，包括感恩节、黑色星期五、网络星期一，这些节日通常会创造创纪录的消费水平。
节日热点:
11月整月 男性健康月
简介：关注男性健康，尤其是前列腺癌。适合推广男性护理、健康和个人护理产品。
节日热门等级：中等
筹备起始：10月中，提前2周
11月27日 感恩节
简介：家人团聚表达感谢的节日，常见火鸡大餐，可结合情感营销或食品礼盒促销。
节日热门等级：较高
筹备起始：10月初，提前1个月
11月28日 黑色星期五
简介：年度最大的一次购物日，折扣力度极大。
节日热门等级：极高
筹备建议：9月启动专题策划，提前预热。
重点工作准备:
- 逐步加大投放广告素材
- 黑五前7-15天: 更新店铺首页倒计时弹窗¨黑五Early Bird福利
- 黑五前的3-7天: 发送召回邮件数封，可以以积分吸引。
- 黑五当天: 上线限时秒杀/折扣券，发送FOMO短信
- 网一阶段: 更新倒计时/显示实时库存，引导二次购买
12月:圣诞收尾+新年卡位
年末已至，既有传统的团聚节日，也有新的营销机会，岁末年终已至，空气中弥漫着传统节日的浓厚氛围，同时也涌现出新的营销机遇，例如旨在推广移动应用的国家应用日和刺激在线消费的免费送货日等。
节日热点:
12月1日 网络星期一
简介：“黑五”后首个周一，聚焦电商促销，数码产品、服装等消费品领域的折扣力度最大。
节日热门等级：极高
筹备建议：9月，和黑五一起。
12月9日 绿色星期一
简介：电商平台创造的年末购物节点，主打“最后免运费日”，刺激拖延症消费者完成圣诞采购。
节日热门等级：中等
筹备建议：11月初，提前1个月。
12月24日-25日 平安夜圣诞节
简介：西方最重要的家庭节日，以圣诞树、礼物和温馨氛围为标志，适合礼品促销或情感广告。
节日热门等级：极高
筹备建议：9月，提前3个月
12月26日 节礼日
简介：英联邦国家传统促销日，清仓折扣延续圣诞热度，可联动黑五余量商品推广。
节日热门等级：较高
筹备建议：10月末，提前1个月。
12月31日 新年倒数
简介：全球跨年庆祝活动，聚焦新年计划、派对装扮，可推计时商品或年度回顾营销。
节日热门等级：较高
筹备建议：11月，提前一个月
重点工作准备：
- 准备电子礼品卡（解决发货延迟等痛点）
- 首页倒计时:¨距离最后发货日还剩x天¨
- 准备年底的清仓策略，为Q1腾出仓储空间
延伸阅读
虽然年终是收尾阶段，但对于真正注重长效增长的品牌来说，它同样是为来年蓄能的关键节点。与其止步于爆单，不如趁热打铁，把年末势能转化为Q1的启动优势。利用好年末，为来年Q1做准备，建议在12月就提前规划以下内容：
复购策略 & 春季会员计划；
清仓用户二次转化（组合包、VIP折扣等）
节礼日&跨年做最后一波流量收割。
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