年营收12亿美元！美妆品牌Tarte如何靠红人营销逆袭？

引言

现在越来越多的消费者开始关注”天然美妆“概念。随着健康意识的觉醒和环保理念的普及，大家对化妆品成分的要求也在发生变化。于是，那些主打天然、有机、无害的美妆品牌，开始变得越来越受欢迎。

根据Grand View Research数据，2023年全球天然美妆市场已经达到543亿美元，预计到2030年会猛增到1,155亿美元，平均每年增长11.2%。放眼全球美妆市场，虽然欧莱雅、雅诗兰黛等传统巨头依然强势，但现在反而是那些主打”天然概念“的新兴品牌更可能成为增长的黑马。

这股热潮不仅让更多人开始关注成分安全，还重新定义了美妆品牌的营销方式。不少品牌抓住机遇实现快速增长，其中来自美国的天然美妆品牌Tarte表现尤为亮眼，凭借出色的红人营销策略和产品创新能力，短短几年就实现了从小众品牌到年营收破10亿美元的跨越式发展。

2023年，Tarte总营收突破12亿美元，其中仅Shape Tape遮瑕膏这一单品就贡献了超过3亿美元营收，成为全球最畅销的遮瑕产品之一。更让人震撼的是，Tarte在TikTok上的品牌话题播放量超过80亿次，红人营销ROI高达1:15。

Tarte对于红人营销有着怎样的洞察和思考？背后有着怎样的社媒营销布局？跟Scrumbal一起来深度拆解一下吧！

01 精准切入天然美妆赛道

Tarte于1999年在纽约创立，创始人Maureen Kelly当时只是一个对化妆品成分过敏的女孩，主打”让每个女性都能安全地变美”。品牌的核心理念是将亚马逊雨林的天然植物成分融入到现代美妆产品中，既保证效果，又确保安全。

随着消费者对成分安全意识的觉醒，越来越多的人开始关注”Clean Beauty”概念。Maureen Kelly敏锐地抓住了这个趋势，她意识到传统美妆品牌在成分透明度和安全性方面存在巨大空白。

为此，她果断调整企业战略方向，将天然成分和成分透明化确立为品牌核心竞争力。2010年后，Tarte正式确立了”High-Performance Naturals”的品牌定位，专注于为注重健康的现代女性提供高效且安全的美妆产品。

Tarte特别舍得在产品研发上投入，每一个新品都要经过严格的安全测试和效果验证。这样做的好处是：既能保证产品安全性，又能确保使用效果，让消费者用得放心又满意。

Show Image

Tarte提供涵盖底妆、彩妆、护肤等全品类美妆产品，始终专注于打造兼具天然成分、卓越效果和时尚外观的美妆产品，不断拓展”天然美妆”的可能性。

明星产品矩阵分析：

• Shape Tape遮瑕膏：单品年销量超过1000万支，被誉为”全球最好用的遮瑕“，主要成分包括柳树皮提取物和透明质酸。
• Amazonian Clay系列：采用亚马逊雨林的天然粘土，具有控油和抗氧化功效，深受油性肌肤用户喜爱。
• Maracuja Oil护肤线：以百香果籽油为核心成分，主打修复和抗衰老功效。

Tarte主要面向25-40岁的中高端消费市场，凭借天然安全和高效果的双重优势赢得消费者青睐。其产品不仅在Sephora、Ulta等美妆零售巨头销量领先，更在社交媒体上拥有超高口碑和讨论度。

在全球化布局中，Tarte充分发挥美国本土品牌的优势，成功打开欧洲和亚洲市场。通过与各国顶级美妆零售商合作，建立完善的全球分销网络，实现高效的国际化运营布局。

02 多平台差异化布局

Tarte采用”平台差异化内容策略”，在不同社交平台上发布针对性的内容，通过平台特性的深度挖掘，实现品牌影响力的最大化扩散。

TikTok：病毒式传播实验室

在TikTok上，Tarte主要通过制造”病毒式话题”来获得巨大流量，比如#ShapeTapeChallenge话题播放量超过25亿次，#TarteTrip话题播放量超过15亿次。这些话题的成功并非偶然，而是基于对平台算法和用户行为的深度理解。

Tarte深知TikTok用户对视觉冲击力的偏好，因此在内容设计上特别注重before&after的对比效果展示。当用户看到Shape Tape遮瑕膏能够瞬间遮盖黑眼圈、痘印甚至纹身时，这种强烈的视觉反差会激发他们的分享欲望。同时，品牌鼓励普通用户分享真实的使用感受，这种真实性远比精美的广告更具说服力。

更重要的是，Tarte在话题设计上充分考虑了参与门槛和传播机制。他们设计的挑战活动通常操作简单，任何人都能轻松参与，但又具有足够的话题性和争议性，能够引发大量讨论和二次创作。这种”低门槛、高话题性”的设计哲学，让Tarte的内容在TikTok上实现了真正的病毒式传播。

Instagram：精致生活方式展示

而在Instagram上，Tarte更注重品牌调性的塑造和生活方式的展示。通过高质量的视觉内容和精心策划的品牌故事，让用户感受到品牌的专业性和可信度。这个平台对于Tarte来说，更像是一个精美的品牌展厅，每一张图片都经过精心设计和专业拍摄。

品牌在Instagram上的内容策略体现了对”美学营销”的深度理解。他们不仅仅是在展示产品，更是在创造一种生活方式和美学标准。通过展示产品在不同场景下的使用效果，以及与时尚、艺术、生活方式的结合，Tarte成功地将自己从一个简单的美妆品牌升华为一种生活方式的象征。

这种策略的成功在于它满足了现代消费者对”精致生活”的向往。用户不仅仅是在购买一支遮瑕膏，更是在购买一种自我认同和生活方式。当她们使用Tarte的产品时，会感觉自己也成为了那种精致、优雅、注重品质生活的人。

红人合作创新模式

如今提到美妆营销，红人合作是绝对的核心！Tarte在红人合作上有着独到的策略，不仅关注红人的粉丝数量，更重视红人与品牌价值观的匹配度和内容创作能力。

Tarte在红人合作上建立了一个完整的生态系统，从顶级美妆博主到普通用户，每一个层级都有明确的功能定位和合作策略。这种分层策略的精妙之处在于，它不是简单的”大小通吃”，而是基于不同红人的影响力特征和受众属性，制定了差异化的合作方式。

与James Charles、Nikkie Tutorials等千万级美妆博主的合作，主要目的是建立品牌在专业领域的权威性。这些顶级博主的推荐具有”专家背书”的作用，能够快速提升品牌在美妆爱好者心中的地位。但Tarte并不止步于此，他们更注重与垂直细分领域达人的合作，比如专门研究成分的”成分党”博主，或者专注于敏感肌护理的专业人士。

真正让Tarte在红人营销上脱颖而出的，是他们对微红人价值的深度挖掘。这些拥有10万-100万粉丝的中腰部红人，虽然影响力有限，但与粉丝的关系更加紧密，推荐的可信度更高。Tarte通过与大量微红人的合作，实现了更广泛的用户触达和更深度的信任建立。同时，他们还特别重视普通用户的UGC内容，通过各种激励机制鼓励真实用户分享使用体验，这种”去中心化”的营销模式让品牌声音更加多元和真实。