来自一位小报童订阅者的提问：
搜索广告系列不设置 tCPA，预算也充足，为什么还是花不出钱？
我们平时看到类似的情况还有：大幅提高了搜索广告的出价，比如从$1提高到$3，但先别说转化了，就连流量都几乎没什么变化。甚至有时还会流量不增反而还降了一点。
根据我的经验，出现这种情况，常见的原因有三：
1. 关键字搜索量偏少，且竞争较为激烈
2. 质量得分低
3. 在尚未积累足够转化数据的情况下使用智能出价
接下来，我将进行逐一讲解，要如何排查导致广告花不出钱的原因，并给出对应的优化建议。
1、关键字搜索量偏少，且竞争较为激烈
如何排查：
有一个粗暴的判断方法：如果你投的是高单价的B2B产品，通常搜索量会较少且竞争激烈。
如需要进一步确认，打开Google Keyword Planner -> 点击 Get search volume andforecasts
输入你投放的关键字进行查询，分析出来的结果：
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查看Avg. monthly searches，搜索量是否过少。通常搜索量低于500的关键词，即使提高出价，也不会显著增加流量。
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通过Competition和建议出价来评估竞争的激烈程度。Competition很直观，“High”的关键词通常竞争很大（但不绝对）。最高建议出价超过5美金，通常也意味着竞争很激烈。
优化建议：
1/ 考虑使用广泛匹配+尽可能多添加否定词，减少限制，扩大覆盖范围。
具体看：
2/ 增加与产品相关度较低，但能触达到潜在客户的关键词。
3/ 考虑扩展广告之外的获客渠道。
2、质量得分低
如何排查：
选择要分析的搜索广告系列，在左侧菜单栏点击“Keywords”，查看Quality Score:
一般会以5为中位数，质量得分＜5为偏低。
优化建议：
如果你的广告评级很低，就无法获得展示。而影响广告评级的几个重要因素：你的出价、质量得分、其他参与同一竞价的广告商的广告评级。
你无法控制参与竞价对手的广告评级，当你的出价已经很高了，那你可以获得展示突破的重点方向就是提高质量得分。
提高质量得分是一个很大的话题，总的来说，就是提高广告的相关性、点击率和着陆页体验。这里不展开说。
分享一个可能可以 快速见效的做法：把你认为最重要的一个关键字，确保完整放在广告组的定位关键字中，并且包含在广告语标题和着陆页的页面标题里。这样可以提高广告的相关性，从而有助于提升快速质量得分。
3、在尚未积累足够转化数据的情况下使用智能出价
如何排查：
选择你要分析的广告系列，右上角设置分析时间段为“Last 30 days”，然后查看“Conversions”指标。如果近一个月的转化数少于30，说明转化数不够。
优化建议：
改成手动出价，比如使用Max clicks出价。等近一个月积累30+转化后，再考虑转智能出价来拓量。
个人看法：其实对于搜索量较低的关键词，如果带来的销售转化或询盘效果好，且你的搜索展示份额较高，可以一直保持手动出价，不用追求转智能出价。智能出价通常更适合搜索量较大的B2C产品。
来源公众号： 昕昕点灯LY（ID：gh_791bbb1c3da8）分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。
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