IDC数据显示,2024年Q3全球智能手机出货量前三由三星、苹果和小米占据。知名手机品牌均以系统流畅、性能强大为卖点,受众多数集中在普通消费者和日常使用场景。除此之外,鲜少有品牌将目光放在户外、探险甚至是远离城市人群。
正是在这片蓝海中,来自上海的智能手机制造商Unihertz找到了自己的定位。他们瞄准小众人群,针对性开发具备三防功能和性能不俗的手机设备,以满足不同类型消费群体的需求。2017年创立至今,Unihertz在全球范围内收获了一批忠实的品牌挚友,其独立站月活超40万在小众赛道独树一帜。
那么,这个品牌是如何在利用8年时间成长为细分类目的尖子生?
01 小众手机,功能全面
智能通信设备快速迭代发展的今天,IP68防水似乎已经成为“标配。”而Unihertz的tank 3三防手机配备防水、防尘、防震三种功能,坚固耐用的外观设计尤其适合在荒野地区、工厂、沙地和建筑工地等环境下使用。
此外,tank 3还配备了超20000毫安大电池,内置投影仪,四合一导航系统以及户外野营灯让该手机的户外属性拉满,充分适配非都市使用场景的消费人群。
近年来,随着vivo、oppo和小米相继推出6寸左右的产品,小屏手机日渐成为市场新宠。Unihertz也跟随小屏潮流,推出号称“世界上最小的5G手机”约为5寸的产品。而售价仅为340美元,将小屏与性价比充分结合。
Unihertz的产品风格特性极其清晰,从小众使用场景出发设计产品。跟随市场潮流的同时,始终将目光集聚在小众消费群体,从而俘获特殊需求领域的忠实用户。
02 众筹推出,社区营销
如何迅速测试产品的市场反响,并在短时间内获得开发资金?国内外的大多数中小品牌都会选用众筹模式。即通过在Kickstarter、indiegogo等互联网众筹平台展示宣传计划内容与创意作品,向大众募集资金让作品实现量产。
众筹模式不仅让Unihertz能够同时测试市场对产品的接受度和筹集资金,还大大节省了时间并降低了企业的决策成本。从成立至今,基本Unihertz的每款新品都通过Kickstarter发布众筹并成功筹集了资金,尤其是第一代Jelly Pro就在上万人的支持下,一个月内筹集了120万美元。
作为依靠互联网为主要销售渠道的品牌,Unihertz在Facebook、Meta等8个社媒平台均有开设官方账号辅助品牌营销推广。但Unihertz的手机产品受众人群范围偏小,较难通过社媒产生大量传播。
但小众圈层的产品只要获得少数几个用户认可,便可迅速在圈层内引起广泛传播从而获得一个圈层的效仿。Unihertz就利用了Reddit社区的营销方式成功帮助产品大幅提升知名度。
品牌创立同年,UnIhertz的Reddit社区就已建立,目前拥有超过3400名成员。每天都有用户发出使用体验和寻求建议的帖子,社区长期保持活跃为产品吸引了大量用户。据Similarweb数据显示,Reddit为Unihertz独立站提供了超过50%的社交媒体流量来源。
03 针对垂直博客进行稿件营销
除了Reddit社区外,Unihertz还发现了另一个小众人群聚集地——垂直博客。这些博客汇聚了大量拥有相同偏好的用户,形成了独特的“社区”。 因此品牌大量利用媒体测评的形式推出各类稿件帮助产品吸引目标人群的注意力。
例如2024年7月最小的5G智能手机开售,两个月之后知名博客平台Medium就上线了短篇测评稿件。其他海外月活千万的科技播客Android Plice、Notebookcheck也陆续发布测评文章,在发布初期为产品提供了热度支撑,Unihertz的其他产品也采用相似的媒体推广方式。
结语
2017年,iphone都已经发布第8代产品,而Unihertz 在这个从百家争艳到格局已定的智能手机行业,要想入局竞争,前景并不被外界看好。但他们瞄准市场空白,针对特殊使用场景的小众人群,利用社区营销和科技博客稿件,用8年时间在细分领域崭露头角,正被越来越多用户认可,成功脱颖而出。
参考资料:https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS52655324
来源公众号:优沃思海外PR(ID:universe_pr)DTC品牌外媒发稿
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