大家好，我是半夜的蜗牛
今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:寄样给TikTok达人后没回音？试试这6个小妙招！
大家有没有遇到过这种烦心事：辛辛苦苦把产品样品寄给TikTok上的网红达人，结果对方像人间蒸发一样，不回消息，也不说什么时候能帮忙拍视频。这种情况可不少见！别担心，这不是因为你不够厉害，只是缺少一些跟进的好方法。
今天要分享的这6个小妙招，是从一些超级大的网红机构学来的，用了这些方法，合作成功的机会会大大增加！
妙招一：给达人分等级，不同等级寄不同样品
不是所有达人都值得寄贵重的样品，要把好东西给最有可能帮你卖货的人！可以把达人分成ABC三个等级：
A级达人：粉丝超过50万，最近卖货很稳定
B级达人：粉丝不算特别多，但在某个领域很有影响力
C级达人：新人或者带货能力一般的达人
给A级达人就要大方一点，可以寄全套产品，再加上精美的礼盒包装，显得很有诚意。给C级达人就寄小样或试用装就行了，再附上产品说明书。
给A级达人寄样品时，可以这样发消息：”亲爱的达人，这是我们专门为您的粉丝准备的礼盒套装，里面有我们最受欢迎的产品和一些新品，您可以全方位体验一下~物流单号已经发给您了（附上快递截图）”。
妙招二：抓住寄样后72小时的黄金时间
寄出样品的当天，就把快递单号和产品的详细介绍发给达人。三天后，主动问问达人有没有收到。
但是注意了，重点不是催达人赶紧拍视频，而是要表现得很专业，让达人记住你。
比如可以这样说：”我看您昨天视频里说到了护肤步骤，我们这款产品在晚上用效果特别好，我还想了3个很适合您拍视频的点子，您看看有没有用~”
妙招三：找机会多和达人聊天
没事的时候多去看看达人的视频和评论区，如果发现有和你的产品相关的内容，赶紧截图发给达人，再给他们一些创作的灵感。
举个例子：”您上周试用面膜的时候说到化妆会卡粉的问题，我们的玻尿酸精华可以完美解决这个问题，一起用效果超级棒！我还准备了如何混合使用的小视频（非公开链接），您需要的话随时告诉我”。
妙招四：给不同产品设定合理的测试时间
不同类型的产品，达人需要的测试时间也不一样。美妆和个人护理产品大约需要15天，食品只需要7天，家电产品可能需要21天。
时间到了以后，就用数据来说话：”您测试期间，我们产品的回头客增加了27%，这是真实用户的反馈报告，如果您团队有拍摄计划，随时可以安排哦”。
妙招五：做一个清晰的进度表
用一个大家都能看到的文档实时更新样品的状态，比如标注”等待反馈”、”正在创作内容”、”等待确认拍摄时间”这些标签。每个月再给达人发一份专属的数据报告。
可以这样说：”这是您专属的产品热度趋势图，您看，我们产品在过去两周的搜索量增长了83%”。
妙招六：用两个指标来衡量工作成效
设置两个考核指标：”样品转化率”（寄出的样品中有多少真的变成了视频）和”达人激活率”（有多少之前不回复的达人重新开始合作）。建议这两个指标占总考核的30%。
每个月表现最好的前三名，还能获得优先和热门达人合作的机会。
为什么达人会不回复？
其实达人不回复有很多原因：
1. 太忙了 ：热门达人每天收到几十甚至上百个合作邀请，根本看不过来。
2. 产品不合适 ：可能你的产品不适合达人的风格或者粉丝群体。
3. 没有亮点 ：你的产品没有特别吸引人的地方，达人不知道怎么拍。
4. 沟通方式不对 ：有些达人喜欢直接一点，有些则喜欢慢慢聊，要找对方法。
如何提高成功率的小技巧
除了上面说的6个妙招，这里还有一些小技巧：
1. 研究达人的内容风格 ：在联系达人前，先看10-20个他们的视频，了解他们的风格和喜好。
2. 提供完整的素材包 ：除了产品，还可以提供拍摄建议、话术、甚至是道具，让达人更容易创作。
3. 设置小奖励 ：如果达人的视频效果特别好，可以给一些额外的奖励，比如下次合作优先考虑。
4. 建立长期关系 ：不要只想着一次合作，要建立长期的合作关系，这样达人会更重视你。
5. 学会换位思考 ：站在达人的角度想问题，他们需要什么，担心什么，你就提供什么。
记住，和达人合作是双赢的关系，不是你求他们。只要方法对了，态度好，大部分达人还是很乐意合作的！试试这些小妙招，你的寄样成功率一定会大大提高！
来源公众号： 半夜的蜗牛（ID：KjDdduo）专注TikTok跨境平台的知识学习与分享
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