运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

全球运动鞋市场一直呈现稳定的增长趋势,但同时运动鞋市场的激烈竞争也从未停歇过,那么运动鞋品牌如何才能跻身海外红海市场呢?

运动鞋因为高适配性和高舒适性,成为现代人们生活中不可或缺的一部分。数据显示,2022年全球运动鞋市场规模达到1524亿美元,预计到2026年,这一数字将增长至2600亿美元。

全球运动鞋市场一直呈现稳定的增长趋势,但同时运动鞋市场的激烈竞争也从未停歇过,尤其是欧美市场。那么运动鞋品牌如何才能跻身海外红海市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发! 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

市场与用户分析 

北美是全球最大的运动鞋服市场之一,北美消费者热衷于各种户外运动,因此运动鞋的更换频率和平均花销都远高于其他市场。根据similarweb数据显示,Greats官网79.04%的流量来自于美国,可见美国就是其主攻市场。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?(来源:similarweb) 

北美也同样是跨境卖家可以考虑的市场之一,不过需要注意的是,北美运动鞋市场竞争是非常激烈的,卖家想要入场,难度系数恐怕并不低。

Greats官网剩下的流量则主要来自欧洲国家,欧洲人同样热衷于户外运动,同时由于经济较为富裕,所以他们对高品质运动鞋也有更强烈的需求。此外拉美地区,运动鞋市场也在稳步增长,不过由于经济尚处于待发展状态,所以当地消费者对价格是比较敏感的。

美国运动鞋市场的定价大致可以分为三个级别,分别是经济型运动鞋,价格在20到60美元之间,适合日常休闲或轻度锻炼;中档运动鞋,价格在60到120美元之间,质量更佳,适合多种运动或户外活动。高档运动鞋价格在120美元以上,部分知名品牌运动鞋价格则在300美元以上。 

Greats的运动鞋定价基本上在200美元左右,其定价相较于普通高档运动鞋是较高的,但相较于知名品牌的奢侈运动鞋,其定价又相对较低,因此其也被誉为“奢侈运动鞋中的性价比之王”。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?(来源:similarweb) 

根据similarweb数据显示,Greats官网女性用户占比为44.55%,男性用户占比为55.45%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是对运动鞋有一定品质要求的年轻一代。 

流量来源分析 

根据similarweb数据显示,Greats官网的流量主要来自于直接访问流量(33.51%)、付费搜索(18.81%)、社交媒体流量(18.19%)和自然搜索流量(17.59%)。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?(来源:similarweb) 

Reddit营销:Greats的社媒流量主要来自于Reddit,此前,我们提到过这一“小众”平台,是海外版贴吧。Greats通过在Reddit上发布促销贴、积极参与相关内容的讨论、及时回答用户问题等方式,来为网站引入更多流量,并提升平台用户对品牌的好感度。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

同时,Greats还找了Reddit上的影响力者进行合作,发布产品测评帖子。利用平台用户对影响力者的信任,来为品牌背书。 

搜索广告:Greats的搜索广告,不仅突出了产品的特点(Premium Leather Sneakers)和性价比(Quality At Low Price),还提到了品牌方在可持续发展方面所做出的努力(Made Sustainably)。 运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

这实际上正是海外消费者在购买鞋子时,所关注的焦点问题,因此Greats对核心问题的解答,是能够引起消费者兴趣,进而获得更多点击的。

转化提升分析 

转化率是影响销量的关键因素之一,因此对于独立站卖家来说,提升转化率与推广引流一样重要,那么Greats在这方面有哪些值得学习的地方吗?

DTC模式:DTC模式即厂家直销,不存在任何中间商,这能够避免很大一部分中间成本,进而使产品拥有更具竞争力的价格。Greats标榜自己与知名大牌一样,使用高级的工艺与材料,但因为不存在中间商,所以价格会更加实惠。 

这对于消费者来说,无疑是非常具有吸引力的,尤其是Greats的受众有很大一部分是经济实力有限的年轻一代。

名人推荐:大众对于名人是有较高的关注度与信任度的,因此由名人来为品牌背书,不仅能够提升品牌的知名度,也能提高大众对于品牌的接受度。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

Greats将名人撰写的产品故事发布到了网站上,这不仅能够在情感上链接品牌与消费者,还能有效区别于其他品牌,加深消费者对品牌的记忆,进而对转化产生积极影响。 

尺码指南:鞋履和服饰,消费者是需要依据实际情况来选择尺码的,购买到不合适的尺码,无疑会严重影响消费者的购物体验。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

由于不同的国家和地区,在尺码标准上有所差异,Greats在网站中添加了详细的尺码表,包括其主要销售地区的不同标准。这能够帮助绝大多数消费者,都选购到合适的产品,从而降低退货率。

公益捐赠:品牌的社会责任感,是海外消费者在购物时,最关注的问题之一。主动承担社会责任,积极投身公益事业,是能够塑造负责任的品牌形象,进而提升消费者好感度的。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

Greats不仅积极参与到公益事业中,还将公益事业与消费者绑定,即捐出订单收益的10%。这对于消费者来说,意味着其既购买到了心仪的产品,还为公益做出了贡献,无疑能使购物旅程更加愉悦。

追加推荐:追加推荐是独立站提升客单价的有效手段之一,Greats在订单确认页内置了推荐产品功能,在消费者结账时,为其推荐相关产品,并给到了一定的折扣优惠。在解决信任问题的基础上,这其实是比较容易说服消费者购买的。 

运动鞋品牌如何跻身海外红海市场?

以上便是Ueeshop对Greats官网的一些粗略分析。

来源公众号: Ueeshop自建站平台(ID:lyueeshop)帮助中国商品卖向全球。

本文由 @独立站老团长 原创发布于奇赞平台,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(0)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序