品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下

Made by Mitchell已连续5个月进入TikTok英国小店榜前3名的位置

TikTok拥有一个由美妆创作者和化妆师组成的蓬勃发展的社区,他们在这里分享美容秘诀、化妆技巧和产品种草,截至目前#BeautyTok拥有超过593亿次观看次数

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok Creative Center)

Mitchell Halliday等创作者利用TikTok接触全球美妆爱好者社区,同时还在TikTok Shop上进行销售,以在高度参与的受众群体中测试和推广新产品。

01 专注于彩妆的Made By Mitchell

Made By Mitchell 成立于 2020 年,在 2020 年推出之前做了4年的准备。

Made By Mitchell创始人Mitchell Halliday表示:“我对色彩的热爱推动了我迄今为止所做的每一个项目,而且我并没有就此止步。”

Mitchell Halliday是一位英国化妆师和影响者,在社交媒体上拥有超过100万粉丝。在创立 Made By Mitchell 品牌之前,Mitchell曾进行过几次化妆品合作,目前该品牌专注于彩妆:有色腮红、彩色眼线笔、眼影和化妆工具。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:Made By Mitchell官网)

“Made By Mitchell Blursh Liquid Blush”是其TikTok Shop中销量最高的一款商品,截至发稿日这款售价为5英镑的液体腮红总销量为31.31万,总销售额约为281.22万英镑。

Made by Mitchell 推出了从浅米色和浅桃色到深乌木色、鲜艳的粉色和橙色的多种颜色的液体腮红。“这款液体腮红的产品设计非常好,它的刷头可以使我在使用时涂抹位置更准确并且非常显色,只需要点涂两下就可以完成妆容”,一位美妆产品测评博主表示。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:Made By Mitchell官网)

“Made By Mitchell Colour Cases – Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush”是其在TikTok Shop的另一款热销产品,截至发稿日这款售价为25英镑的商品总销量为2.69万,总销售额约为68.48万英镑。

Color Case有2种颜色可供选择:中性色和霓虹色。根据产品描述,这是一款多用途产品,可用于眼部打底、校正颜色或遮瑕。不同颜色膏体可以直接使用或混合使用,并配有双端抹刀刷,在使用前舀出一些产品并在手上温暖,干燥后呈现哑光效果。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:Made By Mitchell官网)

Made by Mitchell已连续5个月进入TikTok英国小店榜前3名的位置了。FastData数据显示,截至目前TikTok英国小店madebymitchell历史总销量124.62万,历史总销售额约为3400.86万英镑,关联达人6427位,关联直播1.70万场,关联视频2.98万个。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:FastData)

02 Made by Mitchell在TikTok疯狂种草

Made by Mitchell的快速发展离不开其在TikTok的布局。

madebymitchell(@madebymitchell)是其在TikTok的店铺账号,截至目前该账号拥有粉丝数57.31万,视频点赞数1330万。FastData数据显示,madebymitchell账号粉丝中93%为女性用户,在年龄方面41%为25-34岁用户。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok)

madebymitchell每天都会发布2~5个TikTok视频,视频大多有真人出镜,以产品使用效果和使用教程为主,并将发布的视频分别归类到了“blursh”、“tutorials”和“curve cases”三个视频合集中。

madebymitchell近30条视频播放总量为389.59万

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok)

TikTok账号madebymitchell共带货商品317个,其中31件商品销量超1万,6件商品销量超10万,销量最高的为液体腮红,达31.31万

带货商品品类方面,95.92%为美妆个护类目商品,2.38%为其他类目商品,1.7%为行李箱包类目商品。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:FastData)

03 Made by Mitchell在TikTok热度过亿

除了店铺账号Made by Mitchell还布局了大量TikTok达人带货。

FastData的店铺详情页中“店铺关联视频”板块可以看到,TikTok小店madebymitchell带货销量TOP5中就有3个是非店铺账号的红人发布的,带货销量分别为1.39万个、8763个和8682个。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:FastData)

Made by Mitchell的关联达人基本都是美妆个护类目达人,与店铺账号内容相似,这些达人发布的视频内容也以产品使用效果和使用方法为主,而这部分垂直类目的达人的粉丝群体与店铺账号的不同,因此受众更广,也利用达人的影响力增强了用户对产品的信任。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok)

Made by Mitchell还创立品牌TikTok标签(视频有#madebymitchell的标签都归入其主题标签,可以形成Made by Mitchell专属的品牌曝光流量池),截至目前#madebymitchell曝光量已超6.95亿次。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok)

04 Made by Mitchell开始涉足实体零售

“Mitchell Mart”快闪店位于 Harrods 旗下的独立美容店 H beauty Bristol,将持续至10月31日。粉丝们将能够买到该品牌最畅销的产品,包括获得五星级评价的Blursh、其姊妹产品Blursh Drip Drip和Beam Lip Gloss。

“Mitchell Mart”将提供个性化的美容建议,Mitchell本人也会出现在快闪店中。迄今为止,Made by Mitchell 产品仅通过 TikTok Shop 和精选在线零售商销售,这使得 H Beauty Bristol 的 Mitchell Mart 成为该品牌首次涉足实体零售。它还首次将Mitchell的高品质产品和独特的美容秘诀汇集到平台外的一个专用空间中。

品牌标签曝光量近7亿,Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下(图源:TikTok)

Mitchell Halliday表示:“从小到大,我一直梦想着能在 H Beauty 这样的标志性空间里买到商品。我很兴奋,经过几个月的筹划,Mitchell Mart 终于实现了, Made by Mitchell 的粉丝有机会在店里测试和尝试他们最喜欢的产品,获得量身定制的美容建议,并储备他们最喜欢的产品。TikTok 社区非常支持,我很高兴有机会见到尽可能多的人尽可能亲自让#BeautyTok 社区变得生动起来。”

英国电子商务 TikTok 总经理Patrick Nommensen表示: “ TikTok 是美妆爱好者和品牌聚集在一起谈论他们最喜欢的产品的终极目的地,从更成熟的企业到像 Made By Mitchell 这样的小型中小企业。

Made by Mitchell 已成为 TikTok 上令人难以置信的成功故事之一 , 证明顺应趋势、保持真实并参与我们的社区可以产生真正的影响,并帮助企业在我们的平台内外取得成功。我们很高兴能够成为下一个里程碑的一部分,帮助更多的人在 H Beauty 的第一家实体快闪店中体验 Made by Mitchell。”

来源公众号:FastData观察(ID:FastDataguancha)关注全球短视频直播平台最新商业机会、打法、趋势和变化。

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