进入2026年的第一个月，TikTok官宣了平台接下来的发展重心。
昨天，TikTok美区跨境发布了“TOP”计划，TikTok将投入亿级资源和专属权益，帮助“更有能力、有实力的‘超级头部’商家充分释放增长潜能，在TikTok Shop收获更高的爆发。”
其实，在去年TikTok小二不再服务L3以下的商家时，我们就读到了平台释放的信号：平台重心押注头部商家，小卖家交给市场培育。
“TOP”计划的发布，加上1月26日物流体系的升级，可以预见的是，2026年TikTok美区跨境电商将呈现“头部集中化，产品品牌化，长尾细分化”的发展趋势。
头部卖家，特别是超头部卖家，将获得官方全链路的激励和扶持，包括佣金减免、流量加权、专属活动资源等等。
资源的明显倾斜，会让头部卖家更轻易的抢占平台份额，而对应的小卖家则会由于缺少资源，加上流量“过度”倾斜，过去依赖“店群铺货”和“低价竞争”的卖家将很难再玩下去。
对于想进入TikTok美区的新卖家来说，不符合大商认证的商家，门槛和难度相对于去年至少提升几个level。
我和商创跨境的创始人伟江沟通，我说，“美区的新政策押注头部商家，对于服务商来说，不是好消息，打消了蛮多想入场卖家的计划，市场新增的量少了。”
伟江和我说，“是的，但是对于我们来说，是利好。因为平台不再耗费大量的精力在新卖家上，把精力集中到能出大结果的头部商家上，新商家就更需要我们服务商了。”
对于服务商来说，2026年也将是刺刀见红的一年。
大家需要拼更长链路、更专业的服务。新卖家的数量减少，就需要在单个客户上做深，提供更丰富的产品和复购。
所以，2026年，对于TikTok服务商，也将呈现非常明显的“马太效应”。
TikTok美区发布的“TOP计划”希望通过权益引导，通过“好商品 + 好内容 + 好营销 + 好服务”引导商家从过去习惯的“低价促销”转向“品牌声量和销量”的双增长。
所以，2026年的第二个发展趋势，我认为是品牌化。
因为TikTok本身就是一个非常好的内容传播品牌。
优质的内容–优质的商品–优质的用户–优质的平台–优质的复购–高的情绪价值–更好的品牌传播，吸引更多的优质品牌入驻，形成正向循环。
2024年，TikTok就发现自己不能和国内抖音一样卷低价，鼓励商家销售30美金以上的商品。
况且，如果一味打低价，TikTok将很容易被带入到和Temu、shein的维度竞争。
不管从商业模式，团队效率，还是现状来看，低价不是TikTok擅长的。
同样的，作为我们商家，在平台“品牌化”的趋势下，如果仍依赖低价竞争和短期效益，发展空间将越来越小。
第三个趋势，我认为是“长尾细分化”。
TikTok在美国的月活用户已经接近1.7亿，一半的美国人都在使用TikTok。
加上TikTok的推荐制算法，在巨大的流量下，小卖家可以通过“细分垂类”避开与头部商家的竞争。
去抓住头部商家未覆盖的，甚至说看不上的“特定场景、特定人群”小众垂类商品，通过小而美打造差异化优势。
我有一次和通拓跨境创始人廖总交流，他就和我提到，很多人都说亚马逊没有机会了，但其实亚马逊还有很多一年销售500万美金以内、利润也还不错的产品的机会。
很重要的原因，就是成熟大卖看不上，但对于新卖家和小卖家来说，已经是很香的业务了。
TikTok同样如此，特别是内容推荐算法，可以自动的帮我们匹配到对产品感兴趣的人群。
TikTok美区“TOP计划”的推出，给了市场非常明显的信号。
平台资源将持续向头部卖家集中，帮助他们在“声量”和“销量”上都成功，帮助他们从“跨境卖家”成长为“海外品牌”。
甚至借助TikTok跳板，成功进入传统线下渠道，成为海外覆盖线上和线下的全渠道品牌。
小卖家和新卖家则需要“差异化”发展，在选品上加大功夫，在内容上更契合场景营销，抢到自己的发展空间。
对于真正长期看好TikTok电商的创业者来说，平台新的方向避免了铺货、低价商家的干扰，更有利于自己做深一个产品。
对于TikTok的服务商来说，平台新政策将加剧生态的竞争，头部商家的自主性更强，对服务商的依赖较低。
而新进入的卖家和小卖家，由于新政的变化，对服务商的需求更强烈，但对成本的把控更严格，选择会更加严谨。
头部服务商和有历史沉淀、有案例的服务商将受益。
TikTok电商从2021年英国卖1.99英镑的吨吨桶、加湿器爆款，到2025年美国卖200美金的制冰机，2026年1月27日的TOP计划宣告平台将彻底告别野蛮生长的时代，为商家和服务商带来更可持续，更有价值的发展。
有长期价值主义的人，会在TikTok长期立足，且享受平台增长带来的红利。
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