一、核心原理：付费 + 自然流量的增量闭环
GMV Max是TikTok 智能投流模式，商家仅需设置 ROI 出价、推广商品、预算，系统自动整合VSA（视频购物广告）+PSA（商品推广广告）全流量池（For You 页、搜索、商城流量），算法驱动实现 GMV 最大化。
核心逻辑是 “付费带自然，自然反哺付费”：付费流量测试出高转化素材→平台推送免费自然流量→自然流量的高互动提升广告质量分→降低付费成本→撬动更多流量，形成正向循环。
底层公式：GMV = 曝光量 × 点击率 (CTR) × 转化率 (CVR) × 客单价。曝光量由出价 + 质量分决定（质量分优先）；CTR/CVR 靠素材、商品、落地页拉动；客单价可通过满减、赠品拉升。
二、出价与内容匹配：4 种投放状态解法
1. 高价低互动
素材差导致平台不推流。先暂停高价，重构视频前 3 秒钩子（痛点 / 利益前置），提升 2 秒留存，再调整出价。
2. 零出价高转化
纯自然流量爆发。小预算开启 GMV Max（出价低于行业均值），放大优质素材曝光，同步搭建私域承接流量。
3. 优质内容低出价
质量分高但竞争力弱。每次提价 5%-10%，找到出价 – 转化平衡点，为高互动素材单独建广告组。
4. 合理出价 + 优质内容
质量分 + 付费分双高，平台海量推流。每次增投 20% 预算，拓展相似人群，拉升客单价放大 GMV。
三、ROI 优化：分场景精准调整
1. 达标 / 超标（实际 ROI≥目标）梯度加预算（每次 20%），观察 2-3 天数据；拓展相似人群标签；剪辑优质素材多版本投放，抢占更多流量。
2. 不达标（实际 ROI＜目标）
预算花不出去
素材吸引力不足或定向过窄。素材改用 “对比 / 实测” 开头，加醒目数字字幕；保留核心人群标签，取消窄定向限制。
预算快耗但 ROI 低
点击高转化低。设置新用户折扣、限时闪购；落地页首屏突出 “卖点 + 优惠 + 售后”，用实测视频替代文字；素材回应高频差评，打消用户疑虑。
ROI 接近目标
小幅降价 5%-10%；绑定高 CTR 素材与爆款商品建专属广告组；用满减 / 复购券拉升客单价。
四、投放关键注意事项
1. 素材优先
素材是核心，基础互动数据（2秒留存、6秒完播）不达标，出价再高也无效。
2. 梯度调预算
避免大幅增减，给算法留足学习时间，减少流量波动。
3. 多流量联动
同步开启搜索流量，高意向用户能提升转化效率。
4. 紧盯核心数据
重点监控2秒跳出率、6秒完播率、商品点击率、CVR、ROI，数据异常及时停投优化。
来源公众号： TK大咖社（ID：TKDKS888）四年TikTok实操玩家，TikTok千人会员老板圈子
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