白鲸跨境作者：冬青
作为一种表达和创作的艺术形式，绘画在全球各地一直都有着广泛的受众，人们或通过绘画来表达自己的想法和情感，或从中获得愉悦和满足感，让自己身心得到放松。
根据 The Business Research Company 调研的数据显示，全球绘画工具市场预计将从 2022 年的 108.4 亿美元增长到 2023 年的 118.9 亿美元，复合年增长率为 9.7%。
在 TikTok 上，绘画话题同样广受关注，无论是 #drawing 还是 #painting，都分别达到了 1784 亿和 83 亿次的观看量，可见绘画爱好者的数量有多庞大。
为了让所有绘画爱好者方便绘画，深圳千岸科技于 2013 年成立了绘画工具品牌 Ohuhu，发展至今，Ohuhu 已经成为业内家喻户晓的品牌，真正做到了品牌口碑和品牌销量齐飞，令不少中小卖家艳羡不已。
Ohuhu品牌背后操盘者的进阶路
而说起 Ohuhu 背后的千岸科技，也是一段从 0 到 N 的漫漫成长路。成立于 2010 年的千岸科技，总部位于中国深圳，由留美博士何定领衔，在美国、德国、日本、义乌、武汉、长沙均设有分公司。
从最初的铺货型卖家到后来专注于打造品牌，早期在赛道上占足先机的千岸科技一路稳扎稳打，朝着品牌全球化的目标努力，如今的千岸科技不仅成功转型，还打造了运动户外品牌 Sportneer，音频设备品牌 Tribit，画材品牌 Ohuhu 等多个品牌，产品远销美国、欧洲、加拿大、日本、印度等多个国家和地区。
其中，致力于提供高品质且高性价比绘画类产品的 Ohuhu 就是本文的主角了。Ohuhu 是一个年轻且活力十足的品牌，据说，其名字的灵感源自夏威夷欧胡岛风景如画的自然风光——明亮的蓝天、青翠的雨林以及如万花筒般的花朵。
因其提供了一系列适用于绘画、涂鸦和创作的工具，Ohuhu 品牌广受艺术家、插画家、设计师、爱好者和学生群体的认可和喜爱。其中，最为出名的当属他们家的马克笔了。
而 Ohuhu 之所以能高速增长，不仅是由于其通过对市场用户的精准洞察后打造的多元化且同时适合初学者和专业者的绘画产品，还得益于其多样化的营销策略，其中，社媒的布局就是 Ohuhu 在海外市场提高品牌知名度和好感度的重要一环。
花式玩转社媒营销的Ohuhu
在 YouTube 平台上，Ohuhu 主要分享高质量的绘画作品、创作过程视频，提供绘画技巧、创作教程等，让用户更多地了解 Ohuhu 的产品和创意，增加品牌在市场上的好感度与知名度。从 2018 年发布至今，Ohuhu 在 YouTube 上的官方账号已经积累 1.38 万的粉丝量，平均观看量达到上万次。
考虑到马克笔受众为偏年轻的绘画爱好者，而 TikTok 恰好又是年轻人新的潮流聚集地，因此，Ohuhu 也将 TikTok 纳入到其社媒的整体布局中。
Ohuhu 在 Tik Tok 上采取的是账号矩阵的模式，目前在日本和菲律宾站点也都有各自对应的 TikTok 账号，各个账号之间相互引流，快速提升品牌在 TikTok 上的知名度。
但目前来看，似乎只有 Ohuhu 官方账号的表现情况较为理想。从 2022 年 12 月发布第一条视频至今，收获了 3.09 万的粉丝和 2.48 万的点赞，播放量大多稳定在几千到上万之间。
TikTok 是一个以创意和趣味为主的平台，用户对于创意和艺术性强的内容大多没有抵抗力。作为一个绘画用品品牌，Ohuhu 在 TikTok 上的营销并没有表现出明显的销售目的，更多是通过分享绘画技巧、创作过程、展示 Ohuhu 的产品等，为用户输出有价值的内容，帮助他们提升创作能力。
虽然 Ohuhu 自身的官方账号做得不温不火，但却不影响 Ohuhu 在 TikTok 上的流行以及在用户心中的地位，毕竟官方账号不是 Ohuhu 唯一的引流途径。
Ohuhu 鼓励所有喜爱 Ohuhu 产品的 TikTok 用户分享使用 Ohuhu 产品的视频，并参与到参与特定的标签挑战里。可以看到，在 TikTok 上，与 Ohuhu 相关的视频播放量基本都有着不俗的播放量。
鼓励用户加入到内容创作中，不仅可以增加用户的参与感和归属感，在为品牌源源不断创造大量优质且真实的原创内容时，还能帮助 Ohuhu 形成品牌的口碑效应，赢得用户的信任，从而积累起一批忠实的用户群体，并建立起一个积极的用户社区。
通过社区内用户对现有产品的反馈，也有利于产品后续的开发和改进，并生产出真正符合用户需求的产品，这样打造出来的新产品也能进一步得到用户认可，实现正向循环。
当我们在 TikTok 上搜索 Ohuhu 的品牌标签时，可以看到 #ohuhu 和 #ohuhumarkers 的浏览量均已超过 4 亿。
此外，Ohuhu 还推出了联盟计划，鼓励 TikTok 上的有影响力的创作者与其合作，并为其提供每笔 6~10% 的佣金。通过在短视频中展示 Ohuhu 的产品，借助达人的影响力快速吸粉，提升产品销量。
除了推出联盟计划，Ohuhu 还会与相关领域的合作伙伴合作，如艺术家、设计师、创作者等，或是推出品牌赛事活动，鼓励用户积极参与，来进一步提高品牌知名度和影响力。
在产品质量上，针对市面上大多数马克笔存在的墨水渗透问题，Ohuhu 保证了其产品不渗色且无毒，柔软灵活的笔尖、丰富且高度着色的颜色可以让创作者在画布上平滑地绘制，且墨水干燥速度快，确保作品可以始终干净、清晰、无污迹。
在细节上，Ohuhu 的马克笔采用独特的颜色编码系统设计，使创作者能够快速轻松地识别他们所需要的颜色；提供的马克笔笔套方便了平时以及外出旅游时的收纳和管理；提供的素描本也因出色的页面质量使其适合各种绘画。
在外观设计上，Ohuhu 的马克笔并不像传统马克笔那样傻大黑粗，椭圆形的笔身也让创作者更容易握持，无论是对于大人还是小孩都比较友好。
在价格上，为了让经济能力有限的消费者在不花太多钱且不牺牲质量的情况下追求艺术，Ohuhu 将价格保持在一个适中的水平，如，初学者 12 色欧胡岛酒精记号笔的价格将近 12 美元；檀香山 24 色双头记号笔的价格售价 20 美元等。产品极高的性价比也是吸引大批消费者购买的原因之一。
绘画这个领域本身就有很多兴趣爱好人群，如何围绕这类人群的需求去打造让他们认可的产品，并与他们建立起情感纽带是极其需要本事的。要想真正打动这类消费者，产品一定要是“内外兼修”且有一定价格优势的，而一旦品牌被用户信任，产品的复购率自然也不会差。
在这点上，Ohuhu 做得很成功，如今的 Ohuhu 虽然已经打造了好几款爆品，但他们仍旧坚持挖掘用户需求，进一步生产下一代产品，同时也稳扎稳打地继续在全球市场全面开花。
所以说，千万不要小看细分领域用户的消费力，只有占领了这部分人群的心智，品牌才能在赛道中占有优势，越走越远。精准定位目标消费人群、打造差异化优势、创作专属于这类人群的营销内容、倾听消费者需求持续不断优化产品，Ohuhu 品牌的这些营销策略值得跨境卖家们学习。
而随着 Ohuhu 在全球市场一步步闯出了天地，它也未曾忘记过品牌创立的初衷—通过美丽的艺术表达将艺术家和创意人士聚集在一起，为他们提供优质的绘画用品。
封面来源：Ohuhu官网
来源公众号：白鲸跨境（ID：baijingKJ）致力于服务中国跨境卖家迈向全球，实现新增长。
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