当Gucci推出7万元的宠物床，Celine上线万元宠物推车时，越来越多人感叹“人不如宠”。但真正在高端宠物赛道跑通的，却是一个2018年成立的DTC品牌——Wild One。
仅凭牵引绳和胸背带售价就高达63美元（约合人民币458元）的明星产品，Wild One在2023年狂揽3000万美元年销售额，社媒爆款频出。 它有哪些值得我们学习借鉴的点呢？
一、高端化的本质：填补情感缺口
Z世代正成为宠物消费主力。他们家庭压力小，更愿为宠物投入高额支出，但传统宠物用品无法满足其核心需求：
- 情感投射：宠物是家人而非财产，晒宠已是生活日常；
- 社交表达：基础用品无法承载年轻人的审美与身份认同；
- 体验升级：市场同质化严重，缺乏创新设计。
Wild One创始人Bill Wells洞察到这一缺口：“中产养宠人想要设计精美、不出错的宠物穿戴产品，但市面只有趋同的廉价选项。”
解决方案：联合兽医、营养师和动物专家研发产品，将质量、设计、功能作为核心竞争力。其安全出行套装虽售价高昂，但因科学卡扣设计和极简美学，成为Z世代追捧的“社交硬通货”。
二、让年轻人买单的三板斧
1. 把产品变成“社交货币”
- 网红属性拉满：在Instagram打造17万粉丝矩阵，通过宠物主题广告大片和UGC内容强化视觉冲击；
- KOL种草闭环：与头部宠物博主深度合作，用户带#Wild One话题分享生活@官方账号，形成自发传播；
- 线下社交场景：举办宠物夏日派对等社区活动，让养宠人携宠社交，解决“出门留宠焦虑”。
2. 用公益撬动情感共鸣
启动“一天救助一条狗”计划，官网实时滚动救助数据。研究显示，84%的千禧一代有持续捐赠习惯，Wild One将社会责任植入品牌基因，精准切中Z世代“回馈社会”的价值观。
3. 全渠道精准运营
- 线上DTC敏捷迭代：每日与数百用户互动，通过问卷收集反馈。客户建议被采纳后，甚至能收到手写感谢信。根据需求推出的“狗狗婚礼装备”系列便是用户共创产物；
- 线下零售扩张：入驻Nordstrom、Target等综合卖场，同时与Petco等垂类渠道合作，推出门店限定款，打造体验式消费场景。2019年全渠道布局后，客户群与收入增长超200%。
三、给国产品牌的启示
- 高端≠昂贵：Wild One的高溢价来自安全性设计（避免宠物拉伤）与专业背书，而非单纯包装；
- 用户即研发者：把客服渠道变成产品实验室，让客户参与设计闭环；
- 公益即流量：透明化公益行动比促销更能建立忠诚度；
- 线下即社区：门店不仅是销售点，更是养宠人的社交枢纽。
“对质量的执着培养的忠诚度，远超折扣诱惑。”
——Wild One创始人Bill Wells
当国内宠物品牌还在价格战中内卷时，Wild One证明：抓住“宠物家人化”背后的情感需求，把产品变为社交载体，才是高端化的终极密码。
来源公众号： 出海营销Se姐（ID：kjgirl01）12年出海品牌营销经验 欧美|拉美|日韩|俄罗斯均有成功案例 分享出海营销技巧，传递行业动向
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