中小商家出海TikTok做电商，是不是总困惑：东南亚节点太多记不住？别慌！这份「分市场、能落地、省成本」的东南亚全年节点攻略，帮你踩准节奏、少走弯路，轻松抓牢出海增量！
很多中小商家刚做东南亚，总觉得“只做双11、99这种大场就够了”，其实大错特错！东南亚的电商生态，靠的是“每月节点”的脉冲式增长，哪怕是小节点，做好了也能帮你稳赚增量，还能为大节点攒足底气。
东南亚“节点日历” 节点多，膨胀靠直播
首先要明确东南亚没有“全年只靠一次大促”的说法，每月都有节点。大场靠爆款冲业绩，小场推高GPM单品，平播期复用爆款+测新品，通过不同讲品节奏、折扣和挂车策略，适配不同直播目标。
东南亚节点GMV占比，图源TikTok for Business
大场：平台促销、地域节日等，例如Double Day(双日节)、Ramadan(斋月)、Super Brand Day(超品日)，尤其是Q4的双十二和Q2的六六。
大场的流量足、用户消费意愿强，适合中小商家冲更高的GMV目标。做好大场不只是能为你提供一次性的GMV增幅，还能让你的日常直播GMV更上一个台阶。大场时可以多开几个直播间、延长直播时长，把核心货盘的折扣做深（比如主推款降10%-15%）。
具体做法：直播间循环讲解爆款
聚焦1-2个店铺最高GPM&GMV爆款攻坚，采用 “2min讲品+2min促单+10min互动” 的强节奏拉动氛围，搭配8折～8.5折深折扣 击穿价格壁垒，挂车 80 款并补充特色商品，通过集中打爆、强互动促单，冲刺直播间 GMV 峰值。
小场：品类日，自造节等，例如FashionWeek(时装周)、Crazy Friday(疯狂星期五)、Best Beauty Buy(最佳美妆周)。
中小商家别嫌小场“量少”，它的优势是“稳”：哪怕只播3-4小时，推2-3款爆品，不仅GMV增长，还能帮你积累新粉丝。不用搞复杂的玩法，简单做波折扣、加场直播就能出单。
具体做法：主讲高GPM商品
围绕4-5个日销TOP高GPM单品深耕，每品讲解至少5min+2min互动，以更细致的产品解析建立信任，9折～9.5折梯度折扣平衡利润与转化，挂车60-70款并融入新品测试，通过深耕高转化商品，稳定直播间效能。
隐藏技巧：除了每月固定的“大小场”，越南、马来西亚等国家还有小众节点（比如越南的“春节前大促”、马来西亚的“开斋节返场”）。这些节点竞争小、用户精准，哪怕是小场次，也值得花1-2天准备，积少成多就是可观的增量。
节点衔接怎么做？ 直播不停，做好承接
东南亚节点，很多中小商家会犯一个致命错误：“为了冲大场，提前10天停播，把所有精力放在大场当天”。其实这是在“自断流量”——没有日常的直播积累，大场再猛也接不住流量。
怎么做？
一、日销期直播不能断。日常每天播2-4小时，哪怕只有几十人看也没关系，日销期直播不仅能练话术、磨流程，避免大场时手忙脚乱；还可以攒粉丝、养账号，让平台知道你的账号“有稳定产出”，大场时才会给你更多流量。
二、节点后要做好承接。节点结束后平销期水位不会回落到原点，而是实现”next level”跃升。但别以为“结束就可以下班”——如果立刻停播、砍预算、撤素材，日销很快会跌回原来的水平。
怎么承接？
1、爆品返场：复用大小场爆款，选取4-5个经典款重复主讲，每品讲解3-5min保持轻量化节奏，以 “日常价+赠品” 策略维系复购，挂车70-90款并纳入新品，通过爆款延续热度、新品蓄水，适配常态化直播的流量承接与货品迭代需求。
2、复用高光片段：把大场直播里“用户互动多、下单集中”的片段（比如“3分钟卖光500件”的片段）剪短，做成15-30秒的短视频投流，能为日销带来不少意外订单；
3、短视频基建别掉：大场结束之后回到平销期，直播在GMV中的占比逐渐下降，短视频又成为GMV的中流砥柱，这时短视频的基建会得到更大的爆发。大促后基建水位应保持到大场前的1.2~1.3倍，长尾效应慢慢吃。
中小商家做 TikTok 节点，最大的优势就是 “灵活、敢试”。只要你跟着节奏走，把直播 / 短视频的基础做扎实，也能在 TikTok 的东南亚市场中，一步步做出属于自己的增量，年底稳稳拿到 “出海第二增长曲线” 的结果！
来源公众号：芸星跨境Nebula（ID：gh_e03e1ec694c7）TikTok 一站式代运营服务,分享实战干货与最新资讯。
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