三只羊勇闯巴西TikTok！这个市场的“蛋糕”到底有多大？

三只羊集团去年因假货风波暂停直播后，迅速启动海外转型。近日，其海外业务负责人李健明确透露，公司将加速海外扩张，下一目标锁定巴西市场。

据悉，拉美是三只羊继东南亚后的第二大重点区域，目前该集团已在墨西哥完成初步布局，此次进军巴西将进一步完善其拉美市场版图。

巴西究竟凭什么让三只羊毅然押注？这片热土到底藏着多大的蛋糕？这个被头部玩家盯上的拉美市场，又是否会成为中国跨境电商的下一个增长爆点？从人口体量到电商红利，这个“新蓝海”的潜力或许远超想象。

01 底盘够稳 2.1亿人撑起的“热带中国”

巴西的市场底盘首先体现在“超大规模”上。作为拉美第一大经济体，其拥有2.1亿人口，15-64岁劳动力人口占比约七成，劳动力资源充沛；2024年人均GDP达11178美元，与中国水平相近，具备扎实的消费基础。更关键的是，巴西经济以“内需驱动”为主，居民人均消费支出约6800美元，明显高于部分新兴市场，社会学泰斗弗雷雷曾直言其为“热带中国”——即像中国一样拥有超大规模的单一消费市场。

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数字基建的成熟进一步放大了市场潜力。巴西互联网用户总数约1.83亿人，占总人口的86.2%，且几乎所有互联网用户都通过智能手机上网。更值得关注的是用户粘性。巴西被称为“最爱玩手机的国家”，用户平均每日智能手机使用时长高达5小时12分钟，在全球排名第三，远超中国的3小时32分钟。这种高强度的移动互联网使用习惯，为电商、直播等数字经济形态提供了“肥沃土壤”。

02 增长够猛直播电商全球第二，增速碾压传统赛道

巴西电商市场正处于“高速增长期”，尤其是直播电商赛道，已跃居全球第二（仅次于中国）。

巴西是全球第二大直播电商市场图源：BNN Brasil

麦肯锡2023年调查显示，巴西在直播电商的互动及销售领域表现亮眼；Grand View Research数据进一步印证：2024年巴西直播电商市场规模约1.51亿美元，预计2030年将飙升至4.88亿美元，2025-2030年复合年增长率高达21.9%。拉美直播电商企业Mimo Live Sales首席产品官Etienne更断言“巴西直播购物规模未来或超传统电商”。

TikTok Shop的落地更让市场红利加速释放。2025年5月TikTok Shop登陆巴西后，仅60天内，高绩效卖家平均月销售额就从180万雷亚尔（约257万人民币）飙升至240万雷亚尔（约343万人民币）；销售额超200万雷亚尔的店铺占比达31%，五成直播创作者月销5万-10万雷亚尔（约7万-14万人民币）。这种“流量变现”的高效率，正是三只羊等企业觊觎的核心机遇。

03 红利护城河TikTok 91亿基建筑壁垒，享多重利好

巴西市场的“蛋糕”之所以诱人，还离不开TikTok的巨额基建投入带来的附加值。TikTok向巴西数据中心投资91.1亿美元（约655亿人民币），不仅刷新拉美科技基建纪录，更揭开了其布局全球数字格局、抢占拉美电商高地的战略野心。

投资新建物流中心图源：techinasia

这份看似“合规驱动”的投入，实则是能源、地缘、政策与电商业务的深度绑定。

能源维度，该中心 100% 用可再生能源，最终达 1 吉瓦供电能力，助力巴西打造“全球首个零碳数据中心枢纽”，既契合当地能源结构，也助 TikTok 以“绿色科技”融入本地、减少舆论阻力。

地缘层面，可辐射 1.4 亿巴西用户并覆盖拉美，成为“南半球首个超大规模数字基础设施”，既缩短数据传输延迟、提升体验，也打破欧美数据网络垄断，为TikTok筑造拉美数据“安全屏障”。

合规角度，“数据不出境”能应对欧美数据主权审查，还为中国科技公司提供“新兴市场合规范本”，降低出海政治风险。
值得一提的是，巴西政府为吸引该项目，免除4项核心联邦税，直接让TikTok运营成本降低30%，平台生态内的卖家也将间接受益。

04 蛋糕具象化从单品爆卖到黑五狂欢

市场潜力早已被实战案例印证。玩具类目里，一款全自动泡泡机7天卖1.3万件，单日最高8200件，本土店铺靠480多位达人推广，2个月销量近4万件；保健品赛道，某店铺一周销量狂增3万件，销售额暴涨68万雷亚尔（约9.6万人民币）；美妆领域更夸张，TikTok带货女王Bianca Andrade的彩妆预售直播，4小时卖出6.4万件商品，单场收入达90万美元（约646万人民币）。