亚马逊停投 Google Shopping 广告这事，对独立站卖家来说，有点像原本挤得水泄不通的赛道突然空出了一大块地方。
最直接的感受就是，之前被亚马逊牢牢占着的前排广告位，现在能轮到其他卖家了 —— 尤其是那些做独立站的，突然有了更多露脸的机会。
就拿广告成本来说，之前亚马逊在很多热门品类里竞价很猛，比如家居、3C 这些，独立站想抢个好位置得花不少钱。
现在亚马逊撤了，不少关键词的点击成本明显降了，有的甚至能降两成左右。小卖家不用再跟巨头硬拼预算，稍微调整一下投放策略，就能拿到比以前更多的流量。
不过这事也不是只有好处。流量池虽然变大了，但盯着这块蛋糕的人也多了。
沃尔玛、Temu 这些平台可能会趁机加码投放，还有其他独立站卖家也在盯着这些空出来的位置，过段时间竞争说不定又会紧张起来。
所以现在关键是得抓住这段窗口期，把自己的广告素材打磨得更精细点 —— 比如优化产品标题里的关键词，调整一下出价策略，或者把产品图拍得更有吸引力。
另外，用户的习惯也可能慢慢变。
以前搜东西，点进亚马逊的概率特别高，现在没那么多亚马逊的广告了，用户可能会更愿意点进独立站看看。
但这也意味着独立站得更注重自己的页面体验，比如加载速度、支付流程、退换货政策这些，不然就算流量来了，留不住人也白搭。优化转化率可以参考我之前的那篇独立站转化率提升：从流量到售后的全链路优化策略
还有个容易被忽略的点，就是跨平台的联动。
很多独立站卖家其实也在亚马逊上开店，现在亚马逊从 Google 这边撤了，反而可以想想怎么把两边的流量串起来。用独立站的会员体系把从 Google 引来的客户留住，慢慢积累自己的私域用户。
当然，风险也得留意。万一亚马逊哪天又突然回来投广告，那之前的成本优势可能就没了。
所以独立站不能只盯着眼前的流量，得趁这段时间把基础打牢 —— 比如把自然搜索排名做起来，甚至可以试试在 YouTube 或者社交媒体上做点内容，把流量来源搞得更稳一点。
总的来说，这更像一个重新洗牌的机会，能不能抓住，就得看谁能更快适应变化，把细节做扎实了。
来源公众号： 阿易跨境营销创想（ID：kuajingyx2023）跨境品牌站6年经验 专注DTC出海赛道
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