据 Statista 最近数据显示，全球品牌花在红人营销上的总预算预计将在 2024 年至 2025 年间增长 36%，总额接近 330 亿美元。
自社交媒体诞生以来，红人营销就伴生而至。TikTok 网红推荐的口红断货了，YouTube 视频里一个露出镜头就带火了新品牌，Instagram 上一个简短的种草小短片，直接让品牌 Google 搜索量飙升……随着品牌花在红人营销上的预算爆发式增长，这个曾经作为出海营销“可选项”的策略，逐渐变为“必选项”。
PART 01 红人营销的黄金期到了吗？
虽然红人营销一直是品牌营销策略中的常客，但是如今被称为“黄金期”，不仅因为投入规模空前增长，更是因为近年来它已经从一个新兴、试水性质的策略，逐步发展为现代品牌营销的核心组成部分。
与过去依赖大牌明星代言不同，如今的达人生态更加多元，以真实、有共鸣的内容为武器的中小型达人正快速崛起，正在重新定义品牌与受众之间的连接方式。他们不像传统 KOL 那样高高在上，而是更像“身边的朋友”，能更自然地把品牌理念融入日常生活中，打造出一种既亲近又可信的“种草”氛围。
PART 02 品牌如何抓住红人营销黄金期？
在红人营销进入黄金期的当下，品牌的焦点早已不只是“找谁带货”，而是如何运用好达人合作机制。面对日益精明的消费者和多变的平台算法，品牌若想真正吃到红利期的果实，需要从以下几个方面入手：
1. 真实性是第一货币
随着观众对明显营销方式越来越不信任，真实性成为新的“影响力货币”。消费者尤其是千禧一代和Z世代，更倾向于真实、透明的推荐，而非精心演绎的广告内容。
比如美妆品牌 Glossier 的策略以真实性为核心，侧重真实用户体验和 UGC ，而非利用名人背书。这不仅促进了粉丝忠诚度，也帮助其估值突破 10 亿英镑。品牌通过普通用户和影响者之间的坦诚评价，抓住了信任与贴近感胜过名人曝光的趋势。
2. 微网红是隐藏的王牌
拥 有1,000 至 100,000 粉丝的小网红，因其互动率更高、受众关系更亲密，成为品牌追求真实性与高互动的首选。据报告，微影响者的互动率可高达7%，而粉丝数更多的“大网红”通常只有2–3%。
健身品牌 Gymshark 就成功利用一批微影响者，从草根层面推动品牌成长。像阿迪达斯和耐克这样的大品牌在社交媒体上拥有大量粉丝，但与这些品牌不同的是，Gymshark 更关注那些真正能引起 Z 世代共鸣的 TikTok 网红。Gymshark 与网红合作，利用其已有的粉丝资源，吸引并转化自己的受众。
3. 长期合作胜过一次爆发
快节奏时代下，品牌容易陷入“爆款焦虑”，但真正高质量的影响力建设，来自于长期、稳定的内容输出。
Rihanna 创立的美妆品牌 Fenty Beauty 在初期就建立了一套长期的达人合作机制，选择来自不同肤色、性别和风格的美妆博主，邀请他们参加发布会，以及持续产出多元化妆教程与测评视频。这帮助品牌实现了可持续的长期增长，进一步巩固了其市场地位。、
结语
红人营销的黄金期正在进行时，但这不是一场“拼预算”的游戏，而是一次关于判断力、洞察力与长期关系的深度博弈。我们也观察到，越来越多品牌不再追逐短期爆款，而是回归对红人内容质量与关系维护的重视。接下来的市场，不是比谁花得多，而是比谁“讲得好、选得准、用得久”。红人营销，不是一次短跑，而是一场品牌与用户共同成长的马拉松。
来源公众号：OneSight（ID：OneSightUp）汇聚全球社媒营销干货。
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