在亚马逊做品牌 = 在亚马逊站内做高“品牌词搜索量”

任何品类在亚马逊都值得做品牌

在亚马逊做品牌 = 在亚马逊站内做高“品牌词搜索量”

在亚马逊做品牌是一件很复杂的事情吗?

其实对于亚马逊企业来说:

做品牌=在亚马逊站内做高“品牌词搜索量”

为什么呢?

我们先来看一个逻辑,在亚马逊上新的新品都有一个流量红利期,或者叫做展现期。在此期间,亚马逊考核listing的指标有点击率、转化率、好评率、复购率等等,其中有一个重要指标就是“品牌词的搜索量”。

简而言之就是,在新品红利期间,如果你的品牌词搜索量优于其他新品,你的listing排名就会涨得很快,你就很容易进入下一个流量池。同样道理,在下一个流量池,你的品牌搜索量越高,你的品牌飞轮就能转起来,你的listing就很容易打爆。

更多关于品牌飞轮的内容阅读:让我们一起野蛮增长|品牌飞轮

这也就是很多十亿级的大卖讲的:现在是做品牌的红利期。

大家会不会觉得很好奇:品牌这么经典的商业模式,为什么会和红利扯上关系?

这是因为,在亚马逊,你的竞争对手都是白牌,大家都没有品牌词的搜索流量,所以你但凡做出一点点自己的品牌搜索流量,你的品牌飞轮就很容易打爆。你的listing就会上涨飞快。

当然在亚马逊做品牌,不仅仅是为了打新,更多的是为了几何量级的提升我们的销量和利润

我们研究过数百个亚马逊的品牌,发现:

品牌词搜索量=利润

注意,这里说的是利润,而不是利润率。利润=销量*客单价*利润率。

第一,品牌词搜索量带来的是大量的流量。

对于亚马逊来说,“品牌词搜索量”是大量的外部流量,是慕名而来的用户,是就要买你产品的用户。所以,有“品牌词搜索量”的listing相比没有“品牌词搜索量”的listing多了很多外部流量。

比如,我们有个做假睫毛的客户,他每个月的品牌词搜索量有19万,他相比他的竞品就多了19万的流量。

但这19万的外部流量不是最重要的,更重要的是亚马逊看重“品牌词搜索量”,会给予高搜索量的listing更多的内部流量,更高的排名。还是拿这个美睫的listing举例,19万的品牌词搜索量撬动的是100万甚至200万的亚马逊内部流量。

补充说明:亚马逊是最早做商品推荐算法的互联网企业。“协同过滤算法”是商品推荐最基础的算法,理解“协同过滤算法”可以帮助你理解亚马逊商品推荐机制。

综上所述,品牌词搜索量带来的是大量的流量。

第二,品牌词搜索量给予listing更高的溢价。
品牌词搜索量代表着客户就想买你,所以即使你的价格贵,冲着你品牌来的客户依然会买你,转化率依然高。
就像是用户要买床垫,很多人就是要买“席梦思”,甚至在很多人心中,席梦思就是床垫。虽然品牌很贵,但是用户还是会选择该品牌,高溢价因此产生。
我们通过研究数百个亚马逊品牌,得出的一个行业benchmark:19万的品牌词月搜索量,对应的品牌产品价格是白牌竞品价格的2-3倍,这样可以把整个品牌在亚马逊的月销售额在350万美金左右。
总结一下,我讲了这么多,也是在说明一件事情:任何品类在亚马逊都值得做品牌。因为无论是是从战略层面还是执行技术层面,品牌带给亚马逊企业增长都是指数级增长:
1. 品牌词搜索量可以撬动亚马逊更多内部流量;
2. 品牌词搜索量可以快速打爆新品;
3. 品牌词搜索量可以带来更多利润。

来源公众号:任小姐出海战略咨询(ID:MissRenKJPP)致力于让一部分人率先看懂全球市场。

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李坤锦
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