对TikTok电商的重新思考

其实每个赛道都有隐藏的​冠军,只是你不知道,就这么傻傻的,多战线,每个战线都要去​和冠军打仗

昨天,在深圳我参加了数据平台FastData主办的《2023全球短视频直播大会》。

对TikTok电商的重新思考

现场人山人海,通过好朋友的引荐,认识了不少行业里优秀的新伙伴。

当然,最开心的是见到了好久不见的老朋友,喝喝小酒、聊聊天,非常开心。

非常感谢FastData的辛苦组织,我自己办过两次千人大会,深知组织大会的辛苦,而且办活动本身根本不赚钱。

现在还办活动的,都是行业菩萨,真的是为行业助力。

听了一整天的分享,会后又和不少朋友进行交流,想和大家分享4点新的思考:

1.新流量平台构建新的购物场景,从而引发新的商业机会。 

这是FastData创始人Eric昨天提到的一个观点,结合今天F-Commerce创始人姬总提到的一个信息:shopee和lazada是TikTok最大的广告主。

我突然理解了TikTok电商为什么做的这么纠结。

姬总说,只要TikTok把流量少卖一些给shopee和lazada,导给自己,轻轻松松涨一波GMV。

TikTok其实不急,流量在手里怕什么,而且流量还一直在涨。所以,Eric还有很多朋友,都是坚定不移的看多TikTok电商。

TikTok电商我们感觉变来变去的,因为需要测试,需要算流量的账。

2.海外有很多连“商品都没有”的机会点,还有打造新品牌的机会。

这是姬总聊到的一个点,我印象非常深刻。

我们在国内买杯子,可能大家没有注意。有专门的旅行杯、泡杯、车载杯,还有大家熟悉的爆款彩虹杯。

在东南亚很多地区,不是说要和谁打,而是很多新型产品都没有。

我看到嘉宾分享的TikTok印尼头部美妆品牌,不是国内团队过去做的,就是在当地的华人做的,基本上都被垄断了。

行业里大家都说,在印尼、菲律宾等等,都是缺货的状态,有大量的商品的供给机会,大量的像“小米有品”这些优质产品的新品牌机会。 

对TikTok电商的重新思考

Posee拖鞋联合创始人钱帅,也多次和我提到,现在在东南亚做品牌是最好的机会。

今天,我们几个人打开TikTok一看,Posee拖鞋在当地都已经卖到折合人民币80块钱一双了。

3.达人带货和达人服务,是创业的一个热点。 

达人带货我提到过很多次,是目前TikTok电商最有效的渠道。

我们看到,今天有很多服务商,都不约而同的集中到了这个赛道。包括大厂出来的新团队、在国内的老外、还有国内的上市公司。 

早在2020年就做红人营销的杭州卧兔,胡老板昨天和我说,现在他的产品销量增长很快,越来越多的卖家买他们家红人系统。

有效的渠道、功能,就会逐渐吸引其他人一起聚集,达人带货目前就是这个状况。

4.TikTok创业千万不要贪多,而且要分辨好你的对手。

我之前一直听说东南亚TikTok服务商F-Commerce,因为经常在朋友圈刷到他们晒各种第一。 

我也只是从朋友口中听到,他们是背靠东南亚本土第二大的物流商。 

和姬总聊完,我的第一反应,就是“还好,我没去碰东南亚的代运营业务。” 

他做TikTok电商代运营的目的,根本不是靠这个业务赚钱,而是什么?

姬总经常说,我们不是TikTok赚钱最多的公司,但是是TikTok花钱最多的公司。

他把代运营的投入,当成物流业务的获客成本。

所以,他很舍得花钱,给客户提供最稳定的服务。 

每天保证不断电、不断网,在东南亚很多地区,就是非常非常难的事情。

他没有赚钱压力,舍得投入,又勤奋,团队坚持在一线,背后还有金主爸爸,你说能不拿第一吗?

对TikTok电商的重新思考

在分享的嘉宾中,我没想到有两个中文讲的特别好的老外,他们在国内做品牌营销,之前为进口的品牌服务,现在也为出海的品牌服务。

出海品牌营销,必然会做TikTok。

我们一直想的是,老外对中国的品牌营销不懂,对抖音、直播电商不懂,可以降维打击。 

其实呢?这帮老外,在国内天天聊品牌,啥都懂。

当他们去做海外市场时,反而有更大的优势。 

对TikTok电商的重新思考

还有大家经常听到的NewMe,为什么NewMe能够做的风生水起,顾老板本身就是电商平台出身。

你看着他分享、讲话那么风趣,公司拿到那么多投资,看起来那么吊儿郎当,是吧?

其实人家对行业的思考非常深,经常和各种牛人交流,而且是你想象不到的勤奋,我非常敬佩。

所以,我就在想,其实每个赛道都有隐藏的冠军,只是你不知道,就这么傻傻的,多战线,每个战线都要去和冠军打仗。

你有信心,都打赢不?

这是我这两天和大家交流想到的,感谢最近和我分享消息的各位朋友。

来源公众号: TK增长会(ID:tik1275)专注分享TK运营技巧和商业变现。

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李坤锦
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