随着直播拍卖功能在美区取得的良好成绩，TikTok Shop 东南亚站也开通了直播拍卖功能，拍卖模式天然能拉长用户停留时长，撬动更高客单价，很适合东南亚用户爱互动的消费习惯。
俗话说，万事开头难。今天我们就针对东南亚站点的直播拍卖，来讲一下开播前的关键设置步骤，让直播拍卖更顺利！
图源：网络
覆盖站点：
本次直播拍卖的设置规则，仅适用于马来西亚、菲律宾、新加坡三个跨境市场。
账号权限：
联盟达人暂不支持使用直播拍卖功能，如果是以达人身份合作开播，需要提前确认账号主体是否具备拍卖权限。
PART01 先选类目再看权限
必须先选择商品类目，拍卖开关才会显示，没有选定类目之前，开关默认隐藏。
操作步骤
步骤一：选定商品类目
先在发布页完成商品类目的选择，确认类目后，“直播拍卖商品” 的开关就会自动出现在“销售信息”栏目中。
步骤二：开启开关并设置起拍价
看到开关后，直接开启“直播拍卖商品”选项，接着填写起拍价，就完成了单商品的基础拍卖设置
注意：
如果选完类目依然看不到开关，原因排查如下：
- 该商品类目暂不开放拍卖权限
- 该商品本身不符合拍卖规则
- 账号未达到准入条件
PART02 拍卖发品模式区别
有卖家会遇到“类目找不到”“无法创建临时拍卖”，是因为搞错了“临时拍卖商品”和“普通商品转拍卖”两种模式的适用场景。
临时拍卖仅支持部分类目
在移动端快速创建临时拍卖商品时，类目下拉菜单里只会显示支持临时发布的类目。
如果找不到对应的一级（L1）或二级（L2）类目，是这个类目暂时不支持移动端临时发品。这时候转到商家中心 PC 端进行设置即可。
部分奢侈品牌走不同路径
部分奢侈品牌品类，平台出于风控考虑，不支持直接创建临时拍卖商品。但这不代表这些商品不能做拍卖。
- 先通过 Seller Center PC 端，把商品发布为普通商品，完成常规的商品审核上架
- 再从该普通商品的入口，发起直播拍卖设置
PART03 搭配“普通商品”避免直播断档
很多新手第一次做拍卖，购物袋里全放拍卖商品，结果一轮拍卖结束，所有临时拍卖商品会自动下架消失，直播间无货可售，后面进来的新观众留不住，前面攒的流量也浪费了。
注意：
临时拍卖商品会在拍卖结束后自动消失，不是常驻商品链接。
双标签页搭配运营
- “立即购买”标签页：
上架常规普通商品，作为直播间的常驻承接款，保证直播全程都有商品可下单
- “直播拍卖”标签页：
上架专属竞拍商品，负责拉动直播间互动、冲高客单价
两者同时备货、同步展示，拍卖进行时用户可以边参与竞拍边逛普通款，拍卖结束后也有承接商品，直播销售不会中断。
如果想让同一款商品既能被用户搜索到、承接日常自然流量，又能参与直播拍卖，创建两个商品链接，一个做普通商品承接搜索和日常流量，一个做拍卖商品专供直播间玩法，同步管理库存即可。
写在最后
直播拍卖在东南亚市场的爆发力已经很明显了，这是拉高直播间上限的好玩法。
今天整理的这几个步骤，看起来都是细碎的小事，但恰恰是新手最容易踩坑的地方。在开播前花 5 到 10 分钟对着核对一遍，避开开播故障。
来源公众号：跨境远洋会（ID：tiktokbz）
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